以下為電話調研文字版（問為小明，答為愛嬰室）

1.餵你好，請問是愛嬰室嗎？

答：你好。

2.公司的主營業務是母嬰商品銷售和相關服務嘛，公司在這個母嬰消費品行業的競爭實力是怎麼樣的啊？

答：怎麼講，因為我們現在的主要的業務在華東地區，我們應該在華東地區的競爭力應該排第一，品牌的知名度以及市場的這樣的一個份額之類的，應該是處於第一，在全國來講我們可能說，整體上比如銷售額規模應該不在第一，排在二、三左右。

3.市場佔有率大概有多少啊？

答：市場佔有率這個不好去評，因為我們的銷售額才20多個億嘛，那華東可能整個的母嬰市場有，也不好算嘛，有幾千億可能，就說非常分散，你要說按這個來看市場佔有率的話那就非常非常小。

4.現在公司旗下有多少個母嬰品牌了？

答：我們不是，因為我們做渠道的，我們品牌就是渠道品牌，愛嬰室品牌以及我們做了一些自有品牌的產品，集中在棉服，就是用品類的會有一些品牌，我們的大概有可能不到10個吧目前。主要在消費類的快消類的，我們做一些自有品牌的這樣的一些佈局比較多一些。現在也進入像營養品，跟一些上游公司的一些合作吧，去做營養品類的這樣的一些自有品牌，逐漸是往一些，可能深度的細分的這樣的一些領域去拓展。

5.現在公司在全國有多少家門店了？

答：截止到3月30，一季度是290家嘛。

6.這個趨勢是怎麼樣的啊？增加還是在減少啊？

答：去年是整體上減少了，但今年呢，我們還繼續開店，應該會有正增長吧。

7.是直營的多還是加盟的多啊？

答：我們都是直營的。

8.接下來的話，還會說大力地去增加這個自主品牌和擴充套件這個門店嗎？

答：會的。

9.除了說線下開這個門店啊，公司在線上也有開店了，對吧？

答：對。

10.未來在線上這一塊的話，公司發展規劃是怎麼樣的啊？

答：發展規劃這一塊，希望把線上做得更大嘛。

11.近幾年這個新生兒的數量應該都是在下滑的嘛，目前這個母嬰消費品行業它這個發展狀況是怎麼樣的啊？

答：應該是屬於消費升級的這樣的一個階段，整個行業還是處於一個增長的狀態，就是可能說增速較前幾年有所下降，但是絕對值還是增長的。

12.最近不是有個央行工作論文，然後是鼓勵生育的嗎？這個對公司是不是利好來的？

答：這個利好也反映在股價裡面了。