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隨著搜尋流量的下滑，競價廣告現在量級越來越少。尤其是百度，現在百度大搜的獲客量大致只相當於2年前小搜的獲客量之和。對於一些大的廣告主來說，都苦惱於拓量無方。一般來說，實現搜尋競價廣告擴量，有2種方法。

從平臺自身功能擴量，可以閱讀這兩篇文章——《乾貨！2021年百度競價擴量的10種常規方法》、《搜尋廣告進入存量時代，cpc和oCPC該如何搶量》。（點選文章標題即刻前往）

聊一聊現在競價廣告投放的痛點：

cpc能控制消費和關鍵詞走向，但轉化不可控，並且現在cpc的獲客量下降明顯。

oCPC效果不可控，並且競爭增大，穩定性變差。

案例

某公司主做B端業務，市場競爭較大，競價廣告是其主要獲客來源。日預算在1000內，地域主要以一線城市為主，品牌詞跑全國，日獲客不超過5個。

分析

B端業務，主要的營銷方式涵蓋3大類，一類是競價廣告，二類是商務拓展，三類是seo及品牌營銷等。接手該賬戶的初步調整：

1：降均價

4月15號接手，透過檢視賬戶資料，發現均價較高，而該賬戶日預算不到1000，且量級少，並不適合跑oCPC。所以我的思路是主要跑cpc，cpc的第一個要素就是低均價。所以接手後，我對關鍵詞的匹配模式和價格做了調整，先降低了均價。

2：調詞性

降低均價之後，就是要梳理詞性消費，將意向度一般的詞的價格給降下來，將意向度高的詞的價格加上去。

3：最佳化頁面對應性

梳理站點的所有二級頁面，將關鍵詞與頁面內容一一對應，從而提高轉化率。

（圖為4.1-4.14資料）

（圖為4.15-4.30資料）

02、使用及操作

資料：主要是看各項資料指標項的資料情況；

報表：下載賬戶各項資料指標後，可以在這裡匯出；

媒體：繫結的媒體都會顯示在這裡，諸如百度、360、搜狗、神馬等；

賬戶：繫結的賬戶都會顯示在這裡；

計劃、單元、關鍵詞、創意、高階創意、搜尋詞：這些選項都是和廣告後臺打通同步的，非常方便管理；

監控：主要是對賬戶的物料進行監控；

轉化明細：系統幫我們清晰的展現了轉化詞、轉化量、轉化成本、轉化時段和轉化地域等轉化資料，非常方便資料分析工作。

如圖，系統給我們直接顯示了從展現到轉化各項資料。因為我跑的是cpc，對我有用的資料指標主要是4項：平均排名、cpc價格、轉化資料（留電/到達註冊頁/成功到達註冊頁）、PCurl和移動url。

這4項資料對我的有用點在於：

平均排名在cpc出價中非常重要，我要保證我的意向詞穩定在前三名，在後臺看到排名情況我可以直接調價，也可以透過設定最佳化模板去智慧調價；

關鍵詞、關鍵詞pcurl和移動url和轉化資料一一對應，關鍵詞有沒有轉化一目瞭然，對於高消低轉詞，及時降價，對於有轉化的詞及時加價。另外，長期有點選無轉化的詞，可以更換頁面；

第4步：最佳化相關設定。根據賬戶的實際轉化情況，最佳化創意元件、地域設定、人群設定、時段設定等。另外對頁面存在的一些問題也做了針對性的最佳化。

感受1：直觀

關鍵詞所有的資料都可以一起呈現，非常直觀，消費多少錢，轉化多少個，均價多少，排名多少，頁面是哪個，比官方後臺要直觀很多，我們可以直接單個或者批次調價。用了這個系統，不用再做關鍵詞轉化表了，省去了很多事。

感受2：報表維度多，分析很輕鬆

後臺為我們提供了非常多維度的資料報表，我們可以直接下載來分析，根據轉化詞可以快速拓詞，半個月加一批。另外對於長期沒有轉化的詞，我們要考慮最佳化頁面。

感受3：提效

不管是賬戶效果，還是工作效率，都能提高很多。可以這麼說，官方後臺有的它能實現，沒有的資料和功能這裡也有，還是非常不錯的。尤其是對於大賬戶來說，可以大大提高工作效率。

這是4月資料。

作者｜木比白