曙光街在開挖暖氣管道，已經兩月有餘，車流疏散到其他路上也就不再顯得擁堵。

但是兩邊的人行道還是可以行走的。

上下班順著人行道總是看到一處一直在裝修的店，以前是家攝影社，不知是老闆新接的，還是轉行了，店把著樓頭，只有一間，旁邊挨著四間銀行的門面，我就在想，裝修了很久，恐怕不會只是一間，推測，要麼進深夠深，內部別有洞天，要麼就是地下室。

前天下班再路過，發現已經裝修完在收尾了，臺階處在貼瓷磚，磚是那種墨綠的顏色。

透過玻璃門望去，發現樓梯是向下的，正對著樓梯上方有劇情張貼海報，印證了我的推測，下面的空間應該很大。

這是一處經營沉浸式劇本殺的推理劇場。

在我的認知裡，沉浸式劇本殺的興起，多源於那些大城市，而內地小城，能有經營劇本殺的這麼一處地方，還是很鮮見的。

原來，這個城市也在汲取新鮮。

其實，早在16年的時候，我就瞭解到過這種熱門的娛樂模式，那年我去北京，朋友家孩子在做這一專案，很火。

這也讓我對劇本殺有了一個瞭解，同學朋友間的娛樂活動從傳統的K歌，還有密室專案，逐漸被劇本殺所取代，市場巨大……

對於年輕的人們而言，劇本殺以豐富的劇本和完善的機制慢慢被大眾所接受，大家相約著走進一間特別佈置的屋子，短暫的逃離現實，融入進劇本，體驗另一種人生，滿足了平時大家深藏不露的表演慾望，又結識了新的、有趣的朋友，這不乏是一種解壓和重新認識自己的方式。

我對新鮮事物總懷有一種好奇，上週末路過，特意進場瞭解了一下。

環境很寬敞，很有文藝氣息，接待處的書櫃上擺放了不同的劇本，有古風的、情感的、懸疑的、當然還有恐怖的本子。

接待我的小夥子高高胖胖的，看我年齡，他有些疑惑，但還是很熱情地向我介紹了他們的經營方式。

我是明白他眼神裡的疑惑的，因為，劇本殺在大城市之所以如此的火，和它的娛樂群體是密不可分的，年輕人居多。

我問他，你們經營的這些是獨家劇本（只在這一家店面出現）多，還是限定本（一個城市只有幾家）多？

他大概看出我是懂一些的，就放下了疑慮對我說，獨家劇本價位太高，我們是剛代理了這個專案，還沒在獨家劇本這方面用力，限定本有不少。

我看到他們擺放出來的劇本以普通本居多。

這應該是從市場的角度來定位了。

胖小夥向我介紹，現在是一個社交遊戲的時代，城市中的年輕人群對於桌面遊戲的喜歡程度非常高，因為平時大家的工作壓力太大，閒暇之餘能有機會和很多朋友一起玩劇本殺，除了能放鬆自己的緊張壓力之外，一場劇本殺玩下來，互相熟悉的玩家就可以成為下一次一起玩耍的朋友，從而擴充套件了自己的社交圈。

我問他，玩劇本殺的群體以哪些人居多？

他告訴我，大學生群體，還有參加工作後的白領，他們喜歡玩這種遊戲。

有一點，他告訴我，玩劇本殺的人群，90後的群體居多。

我問他，我看過一些分析，資料顯示，國內線下娛樂市場規模很大，而且還在以15%的速度連續高增長，這是不是你們選擇經營這個專案的初衷？

胖小夥告訴我，是的，我們覺得這是個很有潛力的市場，屬於增量市場，而且玩劇本殺上手很快，每局遊戲按照劇本要求，設定在6人到15人之間，只要玩過一次兩次，馬上就能摸清遊戲套路，很吸引人。

我問了他一個我關心的問題。

有很多玩家是和朋友相約著一起來的，若湊不夠劇本遊戲裡的人物，該怎麼辦？

這個我們也考慮到了，我們有自己的客服，會發布每天推出的劇本，接受拼車。

因為大家出來玩就是放鬆的，一個劇本下來差不多要三到五個小時，若中途有人跳車退出的話會影響到其他玩家，所以，這方面我們會提前和參與遊戲的玩家商定，要視你的時間來定，最好不要因為個人原因影響到其他玩家。

胖小夥領著我參觀他們新裝修好的遊戲房間，發現，各個房間裝飾特色迥異，古風的就很復古，情感的就很現代，溫馨。

我能不能參觀一下你們的懸疑劇房間？我問他。

懸疑劇房間有玩家正在看劇本，我們暫時還不便打擾，小夥子說給我時，我看到有幾個年輕人穿著漢風服飾剛進入一個房間。

我對胖小夥說，《陰緣》這個劇本殺最近很火，很多玩家都盛讚這個劇本，無論劇情，故事環節，還有流程演繹，都做得非常棒。

他告訴我，這個劇本我們在房間的恐怖氛圍上也做了很認真的佈置，包括燈光效果，我們都是採用的國外先進的設計。

我問他，類似於這樣的劇本，是需要一個很有水準的法官來主持的吧？

小夥子聽了，扭頭用英文喊前臺的一個長髮小夥，胖小夥向我介紹，這是他們推理劇場的金牌主持，本科畢業，目前還在考研，有多年的劇本殺主持經驗。

長髮小夥子的確經驗豐富，告訴我說，每一位玩家在劇本里的角色設定是不同的，我們會提前和他們溝通劇本角色，讓他們充分沉浸於劇情當中，我的作用就是銜接好各個角色進入某個時段的時機，引導劇情向前不斷延伸，直至劇情高潮。

我問他，劇本殺在我們這個城市，怎麼消費？

對於一個新興的社交新寵，我們都有一個接受的過程，我們畢竟是小城市，還比不得那些大城市的消費，大城市128至158買一段沉浸式的人生，我們不超過100，對於新玩家我們還有折扣價。

長髮小夥子的一席話，讓我明白，他們對市場的定位是做過調查的，有很清晰的認識。

從推理劇場出來和這些年輕人告辭，我給朋友打電話，聊到了我們這座小城的這一娛樂市場。

朋友對我說，娛樂市場會隨著年輕人的不斷迭代而產生不同的娛樂方式，從地攤兒啤酒夜市，到酒吧K歌，再到桌遊，密室逃脫，延伸到如今的推理劇場，每個娛樂群體都有屬於它的娛樂方式，接受新興的娛樂方式，是90後的新選擇。

未來年輕的高知群體會越來越多，他們的娛樂方式也已經多樣化，他們的價值觀和消費觀也不再是十年一變。

有時候，我們不瞭解我們認知以外的事物，很難界定他的盈利點是在哪裡，但類似於這樣的娛樂市場肯定會越來越火，那你要怎麼介入？

要順應市場，我想，他們應該是分析過年輕人的娛樂方向，考察過這個市場，久而久之，從而摸到了經驗，知道了他的盈利點，代理了這個專案。

這些，我有種看法，無論什麼專案，都要看市場怎麼說，市場是反應你是否盈利的晴雨表，和招商代理打交道，既然別人能賺錢，那他們賺錢的機率也會很大，不要排斥招商加盟。

因為，你加盟的其實不僅僅是品牌，還有經驗，這個行業裡的整合經驗。

以前，我總認為，我們的傳統老闆是走不出去的，眼界是閉塞的，其實我這樣想是低估了他們，和做餐飲的朋友打交道，在我眼裡，他們應該很少出門，其實，不是這樣的，他們為了考察火鍋，省內多家試吃，還專門跑到重慶成都，挨個地考察這個品牌的連鎖店，看他們的裝飾風格，看他們的衛生，看他們怎樣引流，怎樣鎖客……

我的第一反應是，何必拿那幾十萬的加盟費送給別人？咱自己建立個品牌不行嗎？

不行。

這也是我思想的一個轉變，就像我參觀的這家推理劇場，他們已經是有一套成熟的經營模式在支撐。

他們的盈利基礎是細分到了各個環節。

（完）

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特別說明：

文章非紀實文學，誰也不一定是誰，請勿對號入座。

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