網際網路進入到下半場，流量採買價格昂貴，企業專案運營費用緊缺且有限，如何給產品拉新引流，成為產品運營人的一大難題。本篇透過實際案例來拆解，產品運營人可以怎樣給產品引流拉新？

【案例】

你現在是某電視臺的產品運營，目前公司旗下已經有1款成熟的新聞資訊類產品。最近公司又研發出一款新的報料APP，需要你要給這款APP制定拉新引流策略，運營預算只有10000元，希望你能給APP帶來50000個使用者增長數，請制定行動措施？

小夥伴可以先花10分鐘時間自我思考，如果你是該專案運營，你會怎麼做？

一、什麼是HMW分析法

也許你第一次聽說HMW這個專業名詞，什麼是HMW呢？HMW即How might we，它是處理產品需求的一種行之有效的分析方法。

How：表示我們假設問題是可以解決的，只是我們尚不知道該如何解決

We：強調團隊的重要性，不是單一成員的努力就可以解決問題，而是需要整個團隊的力量才可以解決這個問題

二、如何應用HMW分析法，給產品引流？

我日常最喜歡用HMW裡的五個分解問題的方法——分別包括積極、轉移、否定、拆解、腦洞。

積極：即我們可以透過做哪些事情，讓使用者自己來解決這個問題

轉移：如何透過讓其他人解決這個問題，從而解決使用者這個問題

否定：如何讓使用者放棄這個想法

拆解：把很大的問題拆解成2-3步

腦洞：發揮自己天馬行空的想法，先不管方案是否可落地，先大膽假設

回到開篇案例，如何利用上述5個分解問題的方法，制定適合公司的引流方案？

首先大家要先認真審題，抓住題目中的核心關鍵詞。案例中提到幾個重要關鍵詞，電視臺、成熟的新聞資訊類產品、新產品、預算、目標。這些關鍵詞透露著其他重要資訊——傳統行業、電視投放、抱大腿、預算有限（0.2毛錢一個使用者）。這些資訊拼湊起來，也許你已經想到一些解決方法，先記下來。

第二點要搞清楚自己的目標使用者是誰，目標使用者是後續產品引流中重要的一環。選擇錯的使用者推廣方向，後面方案做得再好終究還是錯的。方向比方案更重要！

以下是我用積極、轉移、否定、拆解、腦洞的方法來制定引流策略的整體思路：

2.1積極方法

作為產品運營，可以做哪些事情，讓使用者願意下載或願意開啟報料APP？我們常說：“有錢使得鬼推磨”，給使用者好處，使用者當下肯定願意留存，但極有可能使用者轉身就將APP解除安裝了。因此除了給使用者好處，更重要的是要讓使用者打心裡想用你的產品，你的產品也的確能解決使用者的痛點需求，這才是一款產品能讓使用者留存下來的關鍵。

“人人都是媒體人”的時代，使用者在微博、朋友圈隨手一發的資訊，都可能成為新聞熱點。自媒體平臺是使用者爆料的主戰場，使用者為什麼要使用專門的報料軟體？這需要產品運營重點思考？想清楚這一點，給使用者一個要使用它的理由，再對症下藥制定引流鉤子。

2.2轉移方法

2.3否定方法

但是報料APP不存在讓使用者非用不可的理由，加上它是一款基於傳統媒介衍生出來的“帶傳統色彩”的產品，受眾本身就不廣。作為專案的運營負責人，你還有沒有招？

在我看來，這類特殊的傳統產品最大的優勢在於，它擁有網際網路產品所沒有的行政干預權力。當然，這是一把雙刃劍，成也在此，敗也在此，關鍵在於你怎麼利用。

2.4拆解方法

案例中提到，運營推廣費用只有10000元，拉新目標是50000人，即平均一個使用者0.2元，在現有的網際網路環境下，0.2元一個CPD的成本基本是不可實現的。這意味著，你需要找到一個能給你帶來大量新增使用者的免費渠道，這樣的渠道是否存在？

在電視臺這種企業裡，存在這樣的渠道。

透過拆解的方法，我們輕鬆的將拉新策略拆分成2個方向——免費渠道拉新、付費渠道拉新。

2.5腦洞方法

腦洞的方法最簡單，你儘管發揮你天馬行空的想象力進行腦暴。

比如怎麼能讓使用者使用報料APP？使用者一天天的哪有那麼多料可報？沒報料的時候使用者可以幹嘛？什麼型別的報料可以被採納？使用者的報料總是不被採納，是否會引起使用者憤怒感從而解除安裝APP？根據這些可能存在的場景，發揮你的產品運營創意。

我的腦洞想法是，報料被採用的內容，根據事件大小程度會同步到各大電視新聞欄目平臺，提升報料內容的傳播廣度，如此增強使用者報料的興趣。

但對絕大多數未被採用的報料內容，是否可以採用類似“秘密社群”的方式，利用使用者的好奇心吸引使用者來圍觀。推廣時可打著“圍觀那些你不知道的報料秘密”噱頭。（當然這就是一個天馬行空的想法，關於使用者隱私性這塊如何把控，紅專的APP是否能接受這麼大尺度？都值得探究。）