如下是我最近在學習的一個課程設計結構，也就是四線畫布法。同時也機緣巧合，和幾位小夥伴一起完成的這份拆解。

這份拆解，我們還請到了長投內部人員來把關，力求做到儘量準確。所以這也算是一份迄今為止，關於長投引流訓練營設計方面最全面的拆解了。

首先簡單介紹下四線畫布，是指有目標，有框架，有玩法和有體驗。具體含義我就不解釋了，直接上乾貨：

【目標】（目標/故事_劇本化故事線）

長投小白訓練營主要針對的目標使用者為20-45歲中小城市的人群。

目標：透過訓練營的學習，讓學員意識到理財的重要性，並改變理財思維。

【框架】（系統_結構化關卡線）

1、開營班會（充滿儀式感）

2、學習課程音訊9節正課（知識、操作、案例）, 每日解鎖當天的音訊

3、晨讀感悟（點評，即時反饋）

4、午間茶館（以一些理財實操和案例分析為主）

5、晚分享（主要內容分享，思維進化，乾貨分享）

6、群內加餐課（班班/學姐/老師，或往期優秀學員做分享）

7、畢業典禮（結營，分享心願卡）

【玩法】（任務_節奏化任務線）

一、入學任務：

2、填寫入學問卷，方便老師瞭解學員投資情況。從運營的角度是為了做使用者分層；

4、思維鋪墊，課前閱讀例如：讀小狗錢錢電子書、時間的價值、為什麼要學習理財、投資機會轉瞬即逝、通脹、複利的威力等，需要去群裡釋出讀後感可以拿到獎勵。開課前就調動了大家的學習積極性，引導大家進入學習模式。

二、每日任務：

1、每天聽完課程後作業打卡，打卡全勤者，可以獲得班主任的特殊獎勵。

2、早上7點參加晨讀後輸出學習心得，有機會得晨讀之星的稱號

3、中午12點午間茶館，參與互動

4、下午6點理財小常識。裡面有和早上對應的思維篇、防騙、企宣等參與互動。

5、晚上參加群分享，積極參與互動。

三、其他任務

1、進階課報名，感興趣的學員可以進一步學習；

2、班主任報名，想賺錢的學員需要學完全部課程後報名；

【設計】（體驗_多維度體驗線）

一、使用者視角

1、全程有班班和學姐全程溫暖的陪伴，這個感情因素是訓練營轉化率高的重要原因。

2、小白學員：認識一群志同道合的同學，社群溫暖陪伴，有學姐督學且答疑解惑，按時完成課後作業，分組比賽等，能感受到整個訓練營無微不至的教學服務，有班班，班委團隊無時不刻的跟進學習進度，提醒學習重點。還有關於學習圈子的體驗，在這裡可以認識到同等水平的，又有同個目標的同學，以及班委。完成了學員之間，學員和老師之間的連結

3、使用者體驗流程

4、交流群和學習群的設定：交流群是為了讓大家討論，因為群學員氛圍很熱烈，所以方便大家聊天，學習群的設定是為了每天釋出學習任務，重要通知，而且只能是班班釋出，其他人禁止發言。這個群的作用是為了讓大家隨時找到重要資訊。這個體驗是我覺得特別貼心的，相當於解決了不同使用者的不同需求。

5、班委：學員中的積極分子，需要找班班或指定學姐報名，任務是催作業，主動輸出等

6、學長學姐團隊：整個訓練營過程中，班班是最重要的角色，但是在班班的基礎上，還有3-5個學長學姐。學長學姐的任務分工也很明確，有的是批改作業，有的是解疑，有的是活躍，有的是自己案例分享。一部分分擔了班班的帶班壓力，另一方面也是在培養他們的正式班班。

7、兼職/預備班主任（學姐/學長的晉升版）：需要學完全部課程才有資格申請，任務重，耗時長，純義工性質，各班班主任拉攏物件，表現好能拿紅包，有晉升班主任的機會。每課需批改1組作業（通常一個班有100-200人不等，根據學長學姐數量分3-5組），協助班主任完成教學任務和營銷任務，在群裡以學姐稱呼。這個體驗真的是絕了。打通了整個閉環。兼職班主任誰都可以報名，但是有篩選的條件，就是一定要報名了進階課。所以既提高了進階課轉化率，又解決了自己班班重人力成本，一箭雙鵰！

8、班主任：訓練營裡學員感受最重要的角色，組織協調所有助教，有KPI考核，完成有兼職收入，跟銷售額（小白學員購買進階課程）掛勾。有18個積分分配給助教和自己，與利益掛勾。

二、設計視角

1、設計整套流程，引流-體驗（試聽）-付費體驗-開營-分組-引導進階課程-晉升助教-晉升班主任-督導（管理班主任的存在），整環節測通後再計算投產比並最佳化。

2、打造溫暖的訓練營氛圍，內容上準備各類啟發性案例及故事，並由老學員（學姐）現身說法，增強可信度

3、透過積分、小紅花、優惠券、作業點評、畢業儀式等方式給予所有玩家及時反饋，提升玩家的愉悅度和滿足感，從而自願深入並主動分享。

4、推薦大課的完整路徑：建立信任——鋪墊人設——挖掘需求——放大需求——對接產品及故事——逼單成交

如上就是我們對長投的新拆解思路。長投是我做訓練營的啟蒙老師，雖然目前財商教育被一些不良競品做的有損使用者信任度，但是還是期望這個賽道可以良性發展，少販賣焦慮，課程和教學服務設計可以做到真正為使用者著想~