今天為大家介紹的一種營銷思維是：生理型犒賞，其實很多大牌公司都有使用過這樣營銷思維吧比如肯德基，小米，海底撈，可口可樂。

人有五種感官，卻有六種慾望:見欲、聲欲、香欲、味欲、觸欲、意欲。七情：喜、怒、哀、懼、愛、惡、欲。據大智度論卷二記載，六種慾望：色慾、形貌欲、威儀欲、言語音聲欲、細滑欲、人相欲，從人類生存和延續的角度來看，聲欲、食慾、性慾都是符合生理的、自然的獎勵，從生理上進行犒賞也許是個很不錯的思路。

孔子說:“飲食男女，人之大欲存焉。”就是說，飲食和性行為是人類最基本的生理慾望。因為人吃喝拉撒睡時，大腦的獎賞迴路會被啟用。性是一種隱蔽的慾望，從進化論的角度來看，人們的性慾是為了繁衍後代。但人類的性慾如果被濫用，就會導致墮落。當孔子在齊國聽到韶樂後，居然食肉三月不覺滋味，這是聲欲的魅力。聲音好不好聽，其實取決於它對我們大腦的刺激的技巧。

EG: 高糖、高鹽、高脂肪、麻辣等食品，以及含可可、咖啡因等飲料會讓人上癮，由此，西方國家就出現了一個新概念一癮品。

ASMR“自發性知覺經絡反應”

是一個用於描述感知現象的新詞是透過對視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等感知上的刺激，使人的顱內、頭皮、背部或身體其他部位產生愉悅的感覺。ASMR在醫療研究方面也有一定的價值， 比如，可以藉助立體化的聲音幫助失眠者舒緩情緒、快速入眠。聽覺ASMR給聽者舒適感、平靜感，有助於放鬆身心、緩解焦慮，還可以助眠。

EG：海底撈+可口可樂利用ASMR原理進行營銷案例：

熬夜是當代年輕人習以為常的生活方式。“別睡了，起來嗨”“熬最長的夜，用最貴的護膚品”“一直熬夜一直爽”也成為了網路上流行的段子。在深夜最容易飢腸轆轆時刻，人們在街小巷裡，放下一天的工作把酒言歡，形成繁榮的夜間煙火，所以海底撈洞察年輕人的夜生活搞了個24小時營業，聯合可口可樂，一首單曲MV《Hi，晚點睡》，讓歌聲節奏更加刺激了胃口與食慾！

EG: 小米在10週年之際ASMR原理進行營銷的案例：

小米10週年之際聽覺ASMR的應用在一支廣告《日常美好，聽得到》，充分詮釋了小米家族產品在我們生活現實場景中產生的聲音，以時間為軸串聯起每位米粉一日生活的畫面傳達“美好生活”的意象。畫面內容如下,有興趣的朋友可以去搜索下有很多影片，感受下聽覺ASMR的感覺:晨光鬧鐘聲、煎蛋麵包果汁機的時候發出的聲音，生活工作中鍵盤、咖啡機和藍芽耳機提示音，晚上智慧AI產品指紋解鎖、電燈開啟、吹風機運轉的那些智慧裝置聲，收音機傳出的歌聲等度過了美好的一天。

EG: 肯德基曾經利用ASMR原理進行營銷

在其網站上開設了一個頻道，訪問者可以聽到炸雞、烤培根、燉肉的聲音，每種聲音將持續播放60分鐘。肯德基快餐店也曾讓人扮成“肯德基上校”，對著鏡頭提供各種聲音刺激，比如，啃酥脆的炸雞的聲音。

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