新銳品牌的崛起，為什麼都開始選擇B站？

現在隨著主流消費人群日益更替和內容紅利的顯現，近年來大量的新銳品牌迎來機遇，同時也面臨挑戰。作為坐擁2億年輕使用者的B站，經過《前浪》到《後浪》的持續破圈，成為了眾多新銳品牌的目標陣地。

越來越多的新品牌也在入駐 B站，透過內容營銷方式在 B站曝光，搶佔年輕人的市場。他們都期待與Z世代年輕人打成一片。比如說近年來興起不久的消費品牌，像雲鯨、Hedone、花西子，甚至有去年上線的牙膏品牌 Bop、護膚品牌溪木源和 PMPM。

2.2億月活，66億月均互動

新銳品牌種草的必備陣地

在B站公佈的2021年第一季度財報中，月均使用者達2.23億，月均互動數66億，相當於中國每兩個年輕人裡就有一個是B站使用者。B站已經是中國年輕世代的高頻聚集地，如此龐大的年輕使用者群體也成為眾多新銳品牌渴望的重要機會。

不僅如此，在擁有眾多年輕人“生活”的條件下，B站還存在著高門檻的資格，只有透過入站“考試”才能成為正式的“B站人”。到目前正式會員已經達到1.1億，且留存率高達80%，如此高粘性也是吸引新銳品牌入駐的關鍵原因。

高互動、高粘性的特點背後，是使用者對B站220萬UP主生產的高質量內容的喜愛與信任，以及對社群文化的包容和認同。對於新銳品牌來說，這樣的社群生態可以提供最優質的品類種草土壤，最終建立最有價值的品牌運營陣地。

B站“寶藏”UP主

新銳品牌與消費者同頻的“交流密碼”

要知道B站有上百萬的UP主，其中不乏有一些“寶藏”UP主，他們可以創作出非常高質量的影片，透過自己創意十足、腦洞大開的獨到見解讓B站使用者大為驚呼，而且這些被稱為高質量的影片中無疑都耗費了他們大量的精力。

他們透過對B站使用者的熟悉和了解，將品牌所傳達的商業資訊“翻譯”成Z世代喜愛的語言，把高質量的影片呈現到使用者面前實現品牌口碑與聲量的雙豐收。對於新銳品牌來說，他們起到了宣傳者和把關者的雙重功效。

近期小鵬汽車品牌與B站生活UP主“畫渣不渣-HZ”合作爆款影片，釋出《一份送給女兒未來開啟的禮物》作品引起使用者強烈反應。滿屏的驚歎足以證明這位寶藏UP主的過人創作實力。

在整個合作影片中，UP主並沒有刻意的展現“恰飯”的內容，而是透過汽車天窗和日出的完美結合表達了自己對女兒的愛，讓人在感動之餘注意到了汽車品牌。不出意料得到了一致好評，作品呈現的資料也是相當的完美。

熱衷的“梗”文化

越來越多年輕人開始用“梗”來交流，都知道，玩梗是B站使用者熱衷的一大特色文化，梗是連線著B站與UP主交流的共同密碼。對於新銳品牌來說，“借梗”或者透過UP主與粉絲“造梗”，是參與使用者話題、進行品類種草的最快捷方式。

B站的年輕群體擅於“梗”交流，品牌要想與Z世代進行“無障礙”溝通必須融入他們的語言，透過“梗文化”來融入Z世代人群中，讓“梗”來銜接品牌從甲方變成自己人。

一首《Dysonman》洗腦了B站使用者，紛紛表示自己就是抱著戴森聽著Dysonman出生的。UP主致力於創作高質量歌曲的音樂態度，也正符合了Dyson“追求極致效能”的品牌理念。雙方展開夢幻聯動，透過Z世代的“梗”文化交流互動讓品牌融入其中成為了自己人。

雖然不是即時購買決策的轉化，但品牌以更深刻、創意的形式印在了使用者的腦海中。

品牌藍V號跳宅舞事件也是如此，眾多官媒和品牌藍V賬號開始紛紛跳宅舞，B站的舞蹈區異常熱鬧，那些性感的音樂、動感的節拍、漂亮的小姐姐，畫面簡直了。品牌號在B站紛紛造梗實現品牌年輕化。

高質量影片具備持久效應

為品牌創造長期的種草和商業價值

B站UP主的影片具備高質量的特點，生命週期也因此更長，能夠為品牌創造長期的商業價值。根據《2020年B站UP主價值研究報告》顯示，B站UP主稿件平均釋出30天后的播放量貢獻了影片總播放量的51%，這非常適合品牌商業合作之間的長期種草和持續發酵。

另外B站使用者熱衷於透過感興趣的影片進行互動和交流，表達彼此的審美，因此關注並認可UP主後會習慣於翻看其歷史記錄,這意味著UP主持續輸出優質的內容也能夠帶動之前影片的播放量持續增長。

透過飛瓜B站趨勢圖我們可以看到隨著UP主爆款影片的釋出，粉絲量增加，UP主之前的影片播放量也隨時變化。以綿羊料理為例，UP主在7.04釋出的影片《如何把60塊的鴨子......》播放量高達432w，而後面7.11的時候，4月份的作品也開始受到影響，達到當天增量的TOP3。

除此之外，新銳品牌可以藉助 “召集令”發起活動、品牌號與UP主聯合投稿、“起飛”配置廣告入口等營銷工具，激發使用者端“二創”參與，還可積極參與官方活動，讓品牌獲得更大的曝光。

總結

B站UP主的影片具備高質量的特點，生命週期也因此更長，能夠為品牌創造長期的商業價值。作為月活使用者2.2億、月均互動數66億的B站已然成新銳品牌種草的必備陣地。

B站的“寶藏”UP主可以創作出非常高質量的影片，透過他們透過對B站使用者的熟悉和了解，將品牌所傳達的商業資訊“翻譯”成Z世代喜愛的語言，把高質量的影片呈現到使用者面前，實現新銳品牌的宣傳者和把關者的雙重功效。

玩梗是B站使用者熱衷的一大特色文化，梗是連線著B站與UP主交流的共同密碼。對於新銳品牌來說，“借梗”或者透過UP主與粉絲“造梗”透過“梗文化”來融入Z世代人群中，讓“梗”來銜接品牌從甲方變成自己人。