聽說三孩政策來了，感覺身上的擔子又重了有沒有？不趕緊多點成單賺錢，怎麼養得起三孩。做銷售收入上限還是相對較高的，只要客戶撩的好，大單子一開，提成收入就蹭蹭蹭地上去了。

開大單、多開單，都離不開銷售過程中的促單、逼單，做好這一點相當於推著客戶往前走，把客戶心中疑慮和猶豫消除，促進成交，最終讓意向客戶變為成交客戶。不然的話，白白浪費一個意向客戶不說，還白費了口舌浪費銷售自身的寶貴時間。

下面給大家分享8大促單方法，助你天天成單！

1.從客戶的需求找突破

有些銷售同學覺得自家的產品功能非常強大、功能點也非常多，在面對客戶的時候就誇誇其談，盲目地想把所有關於產品的東西都告訴客戶，而結果是客戶聽的一頭霧水，接收不到有效訊息，並沒有被打動。

這裡存在的問題就是，客戶之所以會成為我們的潛在意向客戶，那肯定是我們的產品某個功能點能滿足客戶的某個需求。而銷售卻沒搞清客戶的需求點，不知道客戶真正想要的是什麼，銷售過程中沒有側重點，就無法在客戶心裡建立對產品價值的認可。因為他覺得你介紹的產品好像並不能幫到我？

所以在開始銷售之前搞清楚客戶的需求，從需求入手結合產品賣點、服務進行介紹，在客戶心裡形成產品功能點的有效價值，才能突破其心裡防線，從而實現促單成單。

2.知道客戶拒絕什麼

除了瞭解客戶的需求，知道他想要什麼。

更要知道客戶拒絕什麼？

瞭解客戶想要什麼，是為了銷售過程中話術能更好打中客戶的心。知道客戶拒絕什麼，不想要什麼，則可以幫助在銷售過程中避開溝通雷區，避免引發客戶反感。

另一方面，你知道客戶拒絕什麼，側面也就知道了他想要什麼，那麼當銷售溝通開始的時候，就可以站在客戶的角度去考慮分析問題，讓客戶感受到你是真正在幫助他解決問題，而不是一個沒有感情的機器人。

3.順著客戶購買意向給建議

如果客戶在多款產品上選擇糾結，或是在購買數量年限上猶豫時，說明他其實已經有相當大的購買意願了，就差最後臨門一腳。而這最後一腳往哪踢，銷售就可以順著客戶的購買意向給出左右決策的建議了。

比方客戶在買衣服，看中了3條裙子都挺喜歡，可是全買太多穿不了浪費，又不知道該怎麼選了。這個時候你就可以給出適當的建議，切忌以銷售利益最大化的角度出發，比如一個勁的鼓吹都很好建議全買了，勢必引起客戶反感，最後可能是一場空。正確的做法可以從客戶的角度出發並結合實際經營，比如實話說全買穿不上確實挺浪費的，但其中某2條個人感覺還是蠻不錯的，而且目前有活動買2條會有折扣，建議可以先入手2條...

客戶在聽了你這番話之後，大機率會心滿意足的拿下其中2條裙子，並對你的服務感到相當的滿意，這樣的局面對雙方來說無疑是雙贏的。

4.體驗式銷售讓客戶下決心

體驗式銷售可以讓顧客在購買前熟悉產品，感知產品優點。這個過程可以初步建立起信任，從而促進成單的機率。

所以在客戶猶豫不決時候，給予一定期限的試用，配合上銷售周到的答疑解惑，客戶對產品的購買慾必會有質的提升。

5.用語言藝術觸動客戶心理情感訴求

在人類情感因素的層面上，女性在乎自己的丈夫，男性事業心強好面子，在意自己的事業，老人則更在乎自己兒孫。

所以要學會抓住不同人的情感訴求去“哄”他，比如“您的老公一定會喜歡的”，只要那說的那句話足夠觸動他的內心，成單也就是自然而然的事情了

6.打動身邊人員

大家都知道在戀愛裡，要是男生在追女生的時候，能先搞定她身邊的朋友閨蜜，讓閨蜜幫忙說好話，這事就是事半功倍的了。

銷售也是一樣，如果你約了老闆談專案，剛好老闆娘在旁邊，你要能說服打動老闆娘，哪怕老闆還在猶豫不決，這事也是八九不離十了，畢竟人老闆娘一句話可比你說十句還有用。

7.幫客戶做購買清單

雙11、618大家在做出購買決策之前，總會先挑滿一購物車的東西，這就相當於購買清單。

而當我們銷售自家產品系統，如果有多個組合選項，對於客戶來說他其實也需要一個購買清單，往往客戶並不是很清晰瞭解自己真正需要些什麼，這個時候銷售應當給予正確的引導，可以直接幫客戶做一份購物清單，幫客戶搭配好，這樣客戶會更有方向性的去做出購買決策。

8.用活動促銷完成最後一擊

作為專業的銷售人員，除了自身過硬的業務能力外，也要了解公司產品的活動動態，利用活動促銷輔助銷售過程的進行，促進成單，有時候活動會成為促成訂單的最後一根稻草。