文 | 紫砂錄 大壺俠

有些人喜歡仰望山頂，有些人喜歡看山頂的風景，有些人喜歡站在山頂眺望遠方。

歷經20餘年的蓬勃發展，紫砂壺從小眾市場逐漸發展成為藝術消費品的一個絕對大類，市場銷售額也從80年代的百萬一年發展如今的千億。紫砂壺的迅猛發展離不開市場的推動，市場的背後就是數十萬的紫砂壺從業者及銷售商。紫砂壺高額的投資回報率是其他類目望塵莫及的，這也必然導致了銷售和渠道的魚龍混雜。

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從80年代開始，紫砂市場經歷了一輪又一輪的洗牌與重塑，線下拍賣、經銷展會、微商代發、團購秒殺、線上拍賣、興趣社群、私域直播，再到現在火熱的公域直播，紫砂壺友一次又一次的交學費。

2000年以前紫砂圈是一個相對小眾的市場，由於經濟的原因，越來越多的臺灣同胞漂洋過海來到江蘇宜興小鎮，只為了尋求宜興紫砂壺，既是喜好也是生意。“世界上只有一把壺，它的名字叫宜興”，至此宜興紫砂壺的傳播力越來越強，聞名於整個華人世界圈。

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突然的市場爆發自然也就迎來了很多關注與監督，隨著利益的驅使，制壺工藝的變革以及低端商品壺的大量衝擊，紫砂圈迎來了第一次的暴風雨，但即便是經過了幾年的消沉，2000年至2010年這十年間的成長還是為下一個十年的蓬勃發展奠定了不可磨滅的基礎。

2011年起，紫砂壺市場化形成了一股不可阻擋的大潮流，越來越多的宜興本地人看到了紫砂壺這種具有天然優勢的金疙瘩，十年間不僅僅宜興本地的制壺從業者從數萬增長到數十萬，同時也帶動了周邊數個省市的人員流動和遷徙，其中江西、安徽、福建等地來者居多，後來又陸續遷移了很多廣東、上海和福建人。

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2020年不可預測的疫情來臨，往常一貫興隆的紫砂壺實體經銷也和其他眾多產業一樣變得舉步維艱，線下門店倒閉潮一波接一波。正當紫砂圈哀鴻遍野之際，直播來了！直播雖然只是賣貨的一種常規渠道，但正因為疫情的封閉和人貨場的改變，恰恰讓紫砂圈又煥發了春天。

直播的火熱讓紫砂圈很多從業者驚訝不已，也幾乎從新定義了賣貨，雖然直播讓很多從業者看到了希望，但更多的是破壞了紫砂圈早先幾十年建立起來的市場規則。透明化、白熱化的競爭讓很多經銷商感到無所適從，同時也快速拉低了紫砂壺的創作門檻，失去了紫砂壺傳統的手作精神，藝術品轉化成商品。

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市場的變遷自然遵循一定的規律，這規律就是消費認知，教育、混亂、重塑到再教育。在這種規律下紫砂圈已經走過了數十年，下一個十年將會有什麼樣的變革？我們每個人都是參與者與創造者。