1. 短影片內容營銷
不同於Instagram的圖文創作營銷模式,也不同於YouTube的長影片開箱、測評等模式,TikTok的種草都是以短影片為主,通常是故事情節類,15秒展現產品爆點,粉絲購買慾望非常強烈。所以做好TikTok網紅營銷,內容策略非常重要。
賣家找到與產品匹配的TikTok網紅之後,直接是透過網紅打造1分鐘的創意種草短影片,影片內容必須將產品融合,既要吸引使用者種草也不能過於商業營銷。
其實TikTok內容營銷是一種免費的推廣方式,透過釋出優質的影片內容(原創),TikTok演算法會將優質的內容推薦到流量池,進而提高影片曝光量和增加目標受眾。而將網紅和內容結合最大的優勢在於,不僅可以將品牌/產品推廣至網紅的私域流量中,還可以透過TikTok平臺推送至更大的流量池,吸引更多的潛在消費者。
2. Tiktok廣告投放
TikTok除了擁有免費流量,當然也會有付費流量。詳細來講,目前TikTok主流的付費廣告型別包括了開屏廣告、In-feed資訊流廣告、挑戰賽標籤和貼紙廣告等,其中與網紅KOL結合最常見的是In-feed資訊流廣告和挑戰賽標籤。
資訊流廣告的展現形式會顯示在使用者滑動TikTok首頁影片中顯示,適合有品牌曝光需求的品牌。但當資訊流廣告與網紅結合就不僅僅是曝光的目的,還包括了引流轉化等有效收益。
3. 善於利用挑戰賽
在TikTok,百分八十的使用者都喜歡參與挑戰賽,因為品牌方一般都會在挑戰賽中設有獎勵,使用者既能透過參加挑戰賽的方式表達自我、抒發情感,還能贏得獎勵。當優質的挑戰賽資源位帶來海量曝光,贏得高流量入口,我們就可以從For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂介面等找到它。
當TikTok挑戰賽和網紅結合,首先作為挑戰賽首位參與者,透過其影響力吸引更多的使用者來參與挑戰。在這過程中,既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容,也提高了品牌效應,達到品牌想要的營銷效果。
4. 直播帶貨
2020年12月,TikTok在美國與沃爾瑪測試直播帶貨,今年2月、4月,則分別試水印尼站、英國站的小店功能,5月,還在美國推出了直播PC版本,6月以來,TikTok英國站開放了跨境店功能,邀請中國跨境賣家入駐,加大了轉化效果。另外還可以透過“TikTok+獨立站”模式,透過直播為店鋪引流。
現在的TikTok就是兩年前的抖音,是企業必須要抓住的流量風口。企業想要用過直播帶貨就需要大量的海外網紅,網紅的影響力,可以加速品牌的傳播,也可以透過網紅的知名度提高品牌的價值和信任度。
深圳梯拓科技作為深圳首家TikTok短影片&直播帶貨一站式服務平臺,擁有豐富的TikTok實戰經驗,可以讓你你少走彎路,避免踩坑。同時我們擁有海量的海外網紅資源和完善的供應鏈,可以為跨境商家提供一站式服務,為跨境賣家保駕護航!