今天跟大家分享一個利用社群玩法，從3000元起家，到2年內開了100家連鎖店的營銷案例。

他是怎麼做到的呢？希望他的社群營銷思維，能帶給你一點啟示。

一、先積累使用者後開店

榴蓮蜜烤創始人橋哥，他從2015年開始做微電商，做過紅糖，黑糖，後來做櫻桃，車釐子等水果，最後都做不大。

要麼復購性不強，要麼傳播性差。

直到後來他發現榴蓮跟別的水果不一樣，首先這玩意“臭”，一下子跟別的水果有區別，能被記住。於是他就選擇了做榴蓮蜜烤。

啟動“榴蓮蜜烤”時，橋哥渾身只有3000塊錢。他咬咬牙先打造了一輛豪華手推車，花了2000多，剩下的就作週轉資金了。

可是光加還不行，能不能讓使用者帶新客戶呢，這樣才能更快的吸引榴蓮控。

於是他再加碼福利：

透過以上這種方式，不到一個月就聚集了1000多使用者，建立了500人榴蓮控吃貨群。

也正因為有了這些客戶基礎，他在自己圈子和客戶群發要開店的訊息，沒想到3天時間眾籌了6萬多塊錢，迅速地租了個實體店面，裝修，購裝置，準備開幹。

“先有使用者再開店鋪，先開始賺錢再交租金”，這是橋哥堅持的榴蓮蜜烤社群店模式。

二、搭建社群，對使用者進行分類管理

社群建立之後要怎麼管理和轉化他們呢？

橋哥發現，從普通使用者到精準使用者，再到超級使用者（復購的）他們通常只要1個月就可以實現轉化。

不管怎麼樣，首先你得主動連線客戶，然後做好標籤備註，再想辦法驅動使用者分享，帶來新客戶。

然後再透過內容、活動、新品等工作來轉化新客，提升復購，漸漸地這就成了一套社群運營流程，也是這個榴蓮小哥能利用社群賺錢的一個關鍵武器。

三、社群裂變：既然這麼好吃，不如一起賺錢吧

“零售的本質是連線人，經營人，但它分為不同層級。讓潛在客戶成為付費使用者，再升級為超級使用者，這是普通玩法。

還要把超級使用者變成合夥使用者，他們不僅吃榴蓮蜜烤，幫著宣傳，還能加盟一起賺錢。把使用者變成合夥使用者，這才是使用者運營的最高境界。”

於是，橋哥就透過加盟的方式，吸引更多的人加入社群，加上使用者口碑自傳播，2年內開了大概有100多家連鎖店。

用社群連線使用者，彼此建立了深厚的信任，也說明了榴蓮蜜烤產品的口碑給力。

疫情下，雖然有不少線下實體店快撐不住了，但也有不少人透過做社群營銷日賺鬥金。

如果你也想透過社群賣貨，要記住社群運營的三個核心要素。

1、流量

流量具體指什麼？簡而言之，如果你搭建一個社群，你有沒有能力拉來足夠的人？

2、運營

社群一樣需要一個核心的運營團隊，負責活躍社群、收集反饋、調節氣氛。

3、產品

在你做社群之前，評估一下自己的服務或者產品值不值得。

流量是社群的基礎，產品則是社群的核心。

一個好的社群產品是能輸出價值的：

是在你出不了門的時候能幫你把握時間，實現自我提升（各類訓練營）。

是在你事業出現瓶頸的時候，為你排憂解難，整合資源，突破自己（各類行業牛人群）。

是讓你能輕鬆吃上物美價廉的食品（各類食品專供群)，

是讓你可以快速高效，補貨每日最佳資訊（各類資訊分享群）......

所以做一個社群之前，你要考慮的是這個社群有沒有價值，這個社群如何更好地輸出價值，而不是拿著計算機拼命算，這個群我收多少錢，來多少個人我能賺多少錢。