LVMH集團旗下的義大利高階珠寶品牌寶格麗（BVLGARI）近日推出新的男士系列香水 Terrae Essence，靈感來自托斯卡納地區的肥沃土壤及丘陵、葡萄園和柏樹。隨著新款香水的上市，品牌加速重組分銷網路，旨在使香水業務更為接近高階珠寶業務的水平。

在新香水的釋出地 Montalcino（也是Brunello葡萄酒的故鄉），寶格麗執行長 Jean-Christophe Babin 說：“到2022年，（品牌香水的）全球分銷網路將減半，銷售點將從2020年的2萬個減至今年的1.3萬個，再到明年的1萬個。我們希望打造一個與品牌的高階珠寶相一致的香水分銷渠道。”

—— 重組分銷網路：僅保留一些特定銷售點

在短期內，對分銷商的篩選將意味著香水部門的營收下滑。Babin 補充說：“依靠這一萬個銷售點，我們的目標是恢復到2018-2019年的銷售水平，同時實現利潤的增長。我們利用疫情的契機加速削減銷售點，並專注於那些能夠確保空間、形象和客戶支援的專業場所，例如：大型百貨公司、像絲芙蘭這樣的連鎖店和高品質獨立店。”

—— 香水的線上銷售已佔總銷售的四分之一

Babin很清楚：“我們不願意像在亞馬遜平臺上那樣銷售產品。”銷售點的縮減首先將影響的是美國（明年，寶格麗在當地的分銷商將從2400家減至250家）和義大利，但他強調，這一舉措不會涉及增長強勁的中國市場。銷售點的減少也受到線上銷售加速的推動，對於寶格麗香水來說，其線上銷售主要來自於各個第三方平臺。品牌估計，線上銷售目前約佔總銷售的25%。

寶格麗香水部門的負責人 Luis Miguel Gonzalez Sebastiani 表示：“未來五年，業務的發展將主要透過電子商務。”香水佔到寶格麗品牌總銷售的10%左右，這一比重與包袋和酒店業務相似。

此外，“我們將在三個方向上踐行可持續性：包裝、原材料的可追溯性和社會責任專案，例如我們在印度推廣的專案：我們正幫助100個家庭種植茉莉花，這一數字將很快達到200個。”

—— 整體業績將恢復到疫情前的水平

寶格麗預計將在2021年恢復到疫情前的銷售水平，分析師表示這一數字在25至30億歐元之間（母公司 LVMH集團不單獨披露各品牌的銷售額）。

“今年我們將回到疫情前的水平，這主要歸功於珠寶產品銷售的推動。珠寶市場的增長速度超過了奢侈品行業的平均水平，透過更好地平衡投資，我們在這一產品類別上投入了比過去更多的資源，”Babin總結說。