此時，策劃者對公司領導說：“如果你只想以原價銷售，那麼就不必請我們來策劃了。策劃最大的本事就是將好產品賣出好價錢。”策劃人給公司負責人講了一個例子，一個杯子能賣多少錢？不僅僅是說服負責人，更充分地證明了策劃對於產品價值創新的重要性。

第1種賣法

賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你把它當成一個普通的杯子，放在一個普通的店裡，用普通的銷售方式，也許最多隻能賣3塊錢，還可能遇到鄰店老闆娘降價的暗招，這是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法

賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。鄰居小賣部老闆娘暗中降價也拿你沒辦法了，因為你的杯子有文化，衝這文化，消費者是願意多花錢的，這就是產品的文化創新。

第3種賣法

賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。鄰家3塊錢也沒有用，因為你的杯子是名牌產品，幾乎每個人都願意為品牌買單，這就是品牌的創新。

第4種賣法

賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

如果你把三個杯子都做成卡通形狀，組合成一組溫暖精緻的家庭包裝的套裝杯，叫我愛我家，一個叫父愛杯，一個叫母愛杯，一個叫童心杯，賣50元一組沒問題。鄰店老闆娘就是3塊錢一個喊破嗓子也沒有用，小孩子會拉媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法

賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

假如你突然發現這個杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我就幫你挖掘出它的磁療，保健功能，絕對可以賣80元/個。這時隔壁老闆娘估計都不好意思叫3塊一個了，因為誰也不相信3塊一個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品價值的延伸。

第6種賣法

第7種賣法

賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

若將具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；第二種是精裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對。當然，最後賣得最好的肯定不是188元/雙的實惠裝，而是238元/雙的精美裝，這是產品創新的包裝價值。

第8種賣法

賣產品的紀念價值，賣2000元/個

如果這個杯子被某位名人喝過，這樣的杯子就可以賣2000元/個，這就是產品的紀念價值創新。