這個時代，很多膚淺的人都會談資源，人際關係。認為只有這個背景實力，才可以去創業，掙大錢。說者無心，聽者有意。資源、人際關係，這種東西可遇不可求，是任何人都可以有幸擁有的嗎？

只能說是金字塔尖的，少之又少。

真正擁有的人，可能他並不擅長運用這些，更偏向喜歡平平庸庸過完這一生。

大部分，作為普通的草根族，有夢想、有技術、有思想內涵、有社會交際能力，難道就應該放棄追求了嗎？答案：不是。

順境可直接乘風破浪，逆境一樣要逆流而上；

生而為人，無所畏懼。

很多人，作為有內在實力的一類，信心滿滿的準備好了實體商鋪、中小微型公司，裝置、人員、技術全部到位了，未來似乎已來，很快他們發現缺少客戶，再好的設想，都只是紙上談兵、不切實際。顧客確實是上帝，顧客也確實是衣食父母。只有擁有足夠高質量的客戶，才有鈔票，才能談得上繼續穩定的發展，或擴大化發展。

如何尋找精準客戶突破營銷的困境呢？

一、如何尋找精準客戶首先提前繪製客戶藍圖：

1、分析當前產品，適合哪些年齡階段的使用者？

2、使用者群體在哪裡？他們喜歡在線上，還是線下消費？

3、他們對價格、質量、服務、購物環境、活動促銷有什麼要求嗎？

4、使用者喜歡實體店，還是線上多些？如果是線上，比較傾向於哪些平臺？

二、大客戶營銷7步法精準客戶的標準：

大客戶營銷7步法 第一步：

有真實的需求，當它們不瞭解產品時，會在影片網站、百du搜尋、手機搜一搜入口、網店等平臺搜尋產品資訊，科普產品的知識，所謂沒吃過豬肉，難道還沒見過豬跑嗎？

我們可以做的是：在各大平臺，釋出短影片、精彩軟文，插入專案關鍵字，便於更多使用者搜尋到我們；

前期必然是辛苦的，需要付出大量的心思，時間，但熟能生巧，做熟了，效率就會提高；

同時前期的鋪墊足夠了，後期你完全可以實現躺賺，騰出精力來做其它的更多有意義的事情。

大客戶營銷7步法 第二步：

加入各種社群，結交志同道合、有同樣的消費理念、價值觀念的使用者群體；

有的使用者追求低價；

有的使用者追求質量；

有的使用者在意星級服務；

有的使用者在意消費的氛圍；

有的使用者看重工作人員的專業水準，認為它反映的是一個公司的管理能力；

追求的點不一樣，要抓住重點，不然只能算是做無用功。

大客戶營銷7步法 第三步：

打入客戶的圈子：

每個客戶都會有一個自身的圈子。如何做好首單體驗式服務。讓客戶支援你，帶你進入他的社會交際圈，當這樣的客戶越來越多時，就會慢慢的產生250*250更多的蝴蝶效應。

大客戶營銷7步法 第四步：

轉介紹客戶：

認真做好每一個訂單，直到追蹤到最後一個環節；

做生意並不是做一錘子買賣，從來不是一單結束就完事；

反而應該是讓客戶發自內心的覺得你好，你的公司真的好，特別感動，心甘情願的主動的要為你轉介紹身邊的同事和朋友過來繼續消費；

對部分貢獻特別大的客戶，實在是不知道怎麼表達自己感激的心意，可以給適當的訂單返現。客戶也會體諒你做事的不容易，高高興興的接受你的心意。

日積月累，願意真心追隨你、幫助你的客戶會越來越多。

大客戶營銷7步法 第五步：

打造個人IP，品牌IP價值：

比如我的網路IP名是***，品牌IP名是****，當我前期花時間和精力，做出名氣後，客戶想買這種產品，都會優先想到我，或向我諮詢產品報價。

客戶是抱著貨比三家不吃虧的心理，每個服務人員對客戶進行的產品介紹、服務、報價，都將被客戶作為一種資料參考。

而此時才是真正考驗人實力的時候，以專業的行業知識、多角度的剖析、面對不同客戶隨機應變的危機公關能力、對市場同類產品的價格剖析，在這個溝通的過程中，客戶心理會有答案，並會堅定的選擇你。

大客戶營銷7步法 第六步：

使用者在購買我們的產品前，會考慮什麼，優先購買什麼，購買我們的產品後，又會去購買什麼？採用魚塘置換理念，設定一個魚塘置換框架圖，明確目標，產生裂變效果；

大客戶營銷7步法 第七步：

網際網路銷售方法匯入：

當下各大自媒體平臺、長影片平臺、問答引流平臺、短影片平臺，只要你肯沉下心來，能吃得了苦，找對方向，用對方法，堅持下去，最終結果想差也差不到哪兒去。只能說是必定優秀咯。

此篇文章本人是憑藉多年的銷售實戰心得體會，和現在的網際網路從業者的雙重身份而總結出來的，並不是天馬行空，胡編亂造。相信讀者朋友們也可以感受得到。

謹致那些正在為銷售感到迷茫的小夥伴們，願你早點打造一套專屬自己的獨門秘笈，願你是披荊斬荊的大人，亦是有人呵護的孩子，歸來仍是少年……