男怕夜奔，女怕思凡，商業最怕不懂年輕人。
於是，從那以後，整個商業圈都患上了年輕人PTSD（創傷後應激障礙），深怕不懂年輕人，就會被時代洪流拋棄。
如今，行內的目光都投向00後，他們究竟會買什麼變得更加重要，因為00後正逐步進入社會，錢包越來越鼓，花出去的每一分錢都在為期望的世界*投*票。
可縱觀市場上眾多00後研究，有的說他們月消費已經3000-5000元，有的說他們月消費是2500左右；有的說他們衝動又即興，有的說他們專業又理性……各種矛盾的結論不絕於耳，讓人滿臉問號。
其實，最有發言權的，還是阿里這樣的消費平臺，畢竟在2018-2019年，其國內消費使用者猛漲1億多，其中約一半是00後年輕人（相對2000-2010年出生的1.46億人口真的不少了），“一代人有一代人的淘寶”所言非虛。
因此，實踐出真知，今年雙11預售前，阿里媽媽召開《00後想買啥》雙11經營力釋出會，公佈00後種草、拔草的關鍵詞和關鍵資料，00後消費者代表親自與商家的對話，直白地說明他們的需求，更娛樂地呈現00後消費者的雙11消費趨勢和需求。
今年雙11，阿里媽媽還首次推出官方貨品池，基於各行業商品效率和阿里媽媽營銷結果選出十大00後喜愛的爆款品牌，也在現場拿出“秘密武器”，用超級產品、超級福利和超級玩法實力寵粉。
套用一句潮梗：大人們，時代變了。消費大變革下，青年是基礎，偏愛是關鍵，買賣是明燈。
00後究竟想買啥
2020年開始，“內卷”這個詞開始在網上刷屏，變成熱梗。對商家而言，其本質還是流量紅利消失，流量焦慮膨脹的結果。
還記得2018年左右大白兔潤唇膏、馬應龍口紅嗎？跨界營銷爆火10多個月就偃旗息鼓；新消費品牌“明星+KOL+KOC”的致勝法，今年00後也不願買單，業內紛紛感慨“舊船票很快登不上新客船”。
真別怪年輕人善變、難以討好，畢竟網際網路時代，他們的觸點豐富多元卻更割裂、行為路徑多樣卻更復雜、需求從被動轉為主動卻更跳躍。
因此，按阿里媽媽的總結，品牌必須迴歸消費源頭，“透視消費者全鏈路行為，洞察消費者深層次需求和提升經營策略的敏捷能力”成為品牌經營者的必修課。
特別是雙11這樣的大促，00後參與度逐年加深，不知道他們要買什麼，商家就是量子對沖、瞎子猛衝。所以，阿里媽媽《00後想買啥》雙11經營力釋出會放在這個時點。
就像《品牌，就是戒不掉》說的：“就是找到一群消費者的需求點。”免得商家方向不對，白白受累，投入多多都白費。
按照小郝子提前kiang來的內部資訊：
“洋貨不香，國潮很棒”在00後中蔚然成風，阿里媽媽的資料顯示他們極致追逐潮流，潮流消費規模增速為267%，消費件數增速為441%，相關消費佔比從2018年的17%，增長到去年的30%。
甚至更詳細的，前20%的“潮流愛好者”人均每年消費超5件，件單價290元，偏愛波普、禪風、嬉皮格調；後80%的“潮流跟隨者”人均每年消費1-3件，件單價274元，偏愛運動、休閒、原宿風。一切算得明明白白，拆解得透透徹徹。
與之類似，00後最愛的“拔草”方向，還有“精緻消費去性別、懶人經濟升級、爆款娛樂IP共振、手辦、漢服、洛麗塔玩物立志”等。阿里媽媽搞出一套TGI指數（人群潮流決策因素）標註其關注熱度。
比如同樣是護齒，水牙線的TGI是139，電動牙刷的是114，電子美牙產品是191，它與設計、定價、運營策略的關係，都會在釋出會中更詳盡地解讀。
無論如何，阿里媽媽的這套分析裡，00後的圈層、觸點特徵、增長路徑都被定性、定量、掰開揉碎地解析，是實用的《隆中對》，而其他一般的00後調研，最多算豪邁的《出師表》。
此時，聰明的品牌就會去“抄作業”，有的放矢，確定設計風格、定價區間，匹配“種草”方式，定製發展策略，快速成長為00後擁戴的頂流。比如食品類的“每日黑巧”，隱形眼鏡中的moody，就長在00後的審美上。
一句話：方法用對，事半功倍，內捲成性都是別人受罪。
奶誰誰能贏
當然，後浪後來居上，還需要更多標杆。
所以這次雙11，阿里媽媽還首次推出官方貨品池，基於各行業商品效率（消費者的行為、消費者反饋的綜合資訊）和阿里媽媽營銷結果（推廣效果）選出十大00後喜愛的爆款品牌，官方加V，給足資源位。
同時，他們也會在現場拿出三樣“秘密武器”，用超級產品、超級福利和超級玩法實力寵粉，為00後的認可充值。
畢竟，這些00後的江湖高手能有根有底，全靠阿里媽媽平臺專業的演算法模型。
2013年左右，阿里開始“一切工具資料化，一切資料工具化”，阿里媽媽開始打造自己的商業資料系統，並形成了達摩盤等運營工具，幫商家實現了數字化營銷，成就出個性球鞋、理膚泉、漫步者等90後品牌。
之後，阿里媽媽系統不斷進化，甚至在互聯互通的大背景下，吸收抖快等外部資料，貫穿消費者運營的鏈路，形成更全面的資料洞察，衍生出DEEPLINK（深鏈）系統，它能幫商家做深度的人群運營指引和沉澱，進行精細化運營。
就是靠它，青年母嬰新品牌“小鹿藍藍”等破解了品牌高速成長的密碼，不滿一年賣到1億元，成為寶寶零食類目TOP1，平均投資/回報率超過2.5。品牌搜尋率高達20%。
一句話，深鏈出手，奶誰誰能贏，幹啥啥能行，只要認真玩，想掛都很難。
所以，當00後兇猛崛起，它能迅速挖掘其痛點、癢點、甜蜜點，讓商家看清什麼是他們的ZQSG（真情實感），無論手辦、JK、洛麗塔，讓00後在購物車裡都能找到失散多年的兄弟姐妹。
比如，按照發佈會洩露的深鏈洞察：
00後消費者在美妝、服飾、消費電子等行業的圈層消費忠誠度更高，復購強於非00後群體10%，這意味著連續創新的小而美也能享受信仰加成，更好地生存；
總之，現在00後“窮、喪、佛”標籤正一一褪去，變身高質量青年。打造00後“認同感泉湧，歸屬感尿崩”的新品牌並不難，關鍵是販賣好他們認可的產品、服務、價值觀。
《動物兇猛》裡寫年輕人：“一切都無須爭取，只要等待，十八歲時自然會輪到我。”是的，年輕人生猛，對應的新商業，也要兇猛。後者有堅定的神，前者才是期盼的香。