李佳琦和薇婭的直播間熱鬧死了

沒有女人和女生能活著從李佳琦直播間活著出來，如果有，那她一定是薇婭的女人。

昨天全國的女生盆友，在兩大超頭的直播間殺瘋了，真的是殺瘋了，看 GMV 截圖。

老實說有被嚇到，沒想到加在一起竟然成為了雙十一預售的唯一重頭戲，而且真的是，非常非常誇張的，從數字上，以及從聲量上，都是如此。

超頭作為行業飽和競爭的極致，對平臺、品牌、渠道都造成了超強的利潤擠壓，

超級頭部壟斷一切，擠壓一切，一個一個盤一下。

一、超頭擠壓平臺

淘寶直播 = 超頭？淘寶 = 超頭？

兩大頭部發源於淘寶直播，淘寶直播創始團隊發源於淘寶內容營銷的整個趨勢下，試了圖文、社群、短影片、直播。

最後能跑出來的，只有直播。

而在直播中，由於淘寶流量可支配的規模特別小，且每一個流量又特別珍貴，

因此從部門的 KPI 考核指向、業績指向以及平臺 GMV 最優的指向來看，

淘寶直播在前期只能依靠薇婭、李佳琦這樣的優秀達人，提高每一個 UV 進入直播間的轉化率和 LTV。

平臺前期需要李佳琦和薇婭，哪怕沒有他們倆，也會有趙佳琦，和劉婭的出現，

薇婭、李佳琦是站在直播成為一種 SKU 呈現媒介形式下，被淘寶直播選中並且推薦的。

成也流量，敗也流量，當自己的流量池被兩個超頭把控太多，那麼就完成了一個相互鎖定。

第一，薇婭李佳琦鎖定有限的淘寶直播流量。

淘寶直播對其他生態位的優秀主播不再有吸引力，這個吸引力也是雙向的，淘寶直播團隊沒有那麼大的動力去完成新的 GMV 挑戰，因為冒險。

流量給一個新來的主播，哪怕是明星，要是轉化不了 GMV，轉化不了持續的 GMV，就會迅速被放棄，迴歸到超頭的懷抱。

第二，李佳琦薇婭被淘寶直播鎖定。

不允許李佳琦、薇婭去任何其他平臺開播，如果開播，反壟斷條例也沒用，這是一個雙方默契。

有異心就會打破這個默契，所以說李佳琦、薇婭哪怕有再多的小動作、小達人在抖音快手，也是把淘寶直播作為基本盤的。

對於平臺來說，喜憂參半，

但我認為憂大於喜，因為一旦流量的 LTV 和轉化率，都是直播帶來的更優秀，那麼圖文常態化 SKU 的流量要不要繼續切割給他們呢？

那麼，品牌要不要一直被他們逼迫到牆角呢？要的話，品牌給阿里還能有流量費嗎？

往常可都是，阿里和品牌去談廣告包，現在有一個小打手，也要分錢，而且這個小打手，你品牌客戶也許更想跪他們。

這個題，對於每一個手機淘寶掌門人，都是送命題，真的太難。

二、超級頭部擠壓品牌

我在雙十一籌備期間，已經刷到過好多次這個抖音賬號了，用的素材是李佳琦如何和品牌老闆砍價的素材。

裡面的品牌創始人的劇情安排總是特別 to C 很爽，就是李佳琦步步緊逼地說，求給我們的女生多送 Offer，

然後企業創始人和高層在一起商量，被迫答應了這個 Offer 。

然後皆大歡喜。

我突然想起了一個快手高層對接會上，一個美妝品牌 10 個億以上了，他的創始人說的，

明明是精神消費居多的事情，非這個品牌跌落谷底，直接變成一個產業鏈成本透明的事情。

我品牌品牌力沒有了，利潤利潤沒有了，只賺了一個不知道怎麼樣了的吆喝，也不知道品牌圖啥？

毫無尊嚴，談判沒有尊嚴，交易沒有尊嚴，to C 沒有尊嚴，但就在這裡卷著，也不知道怎麼辦。

品牌確實是這樣被摩擦的，但是很難有品牌能拒絕登陸薇婭李佳琦的快樂，原因在於品牌勢能在今天的直播賽道會得到一個非常明顯的提升。

能夠持續穩定上李佳琦、薇婭直播間的品，哪怕被薇婭李佳琦擠壓得不行，也有兩個溢位：

第一，自己的渠道銷售推品，會更順利，無比順利，因為全天下的主播都在這樣做；

第二，自己的品牌天貓店的溢位，這是玄學了。

不斷被擠壓就是其他渠道的宿命，真的是飛來橫禍，抖音、快手、淘寶的主播不斷破價之後，讓所有其他渠道都顯得不那麼堅挺。

核心原因還是，價效比。

只有達人才能有最低的破價，而且是最好的貨，用最好的貨的最低廉的價格，橫掃全網。

所以說薇婭、李佳琦的預算理論上是無限的。

我終於知道了，為什麼我的有些會員會說，李佳琦薇婭，睡覺生病都在耽誤賺錢。

直播就是新淘客，而超級頭部的直播是要比淘寶客還更要好使的催化劑，to 團隊、to VC、to 銷量。

各路流量渠道迅速被吸取能量，丟了訂單。

這真的是一個達人的時代，Q4 之後，這變成了一個迅速明確的流量趨勢。

無論是抖音，還是快手，還是天貓，在今年下半年，品牌自播日益常態化的今天，還是發現，

只有超級達人 + 超級破價 + 超級品牌，才能炸出 GMV。

所以不斷走在這條路上。

那我不禁要問，品牌怎麼辦？其他流量主怎麼辦？普通商家怎麼辦？

當規模不斷被擠壓，利潤為中心的精細化運營思想，就回歸了。