一線城市寫字樓裡結束工作的白領合上電腦，戴上耳機邊看穿搭教程邊踏上回家的路；寧靜小城裡一家人吃完晚飯，主婦們忙裡偷閒打開短視頻放鬆身心；街心公園裡納涼的老人將手機貼在耳邊跟著戲曲直播打著拍子哼唱……
通過以短視頻、直播為載體的全域興趣電商平臺，越來越多的中國製造業企業正在抓住類似“八點鐘閒暇”的機會直接連接消費者，利用短視頻、直播的趣味性、個性化與多樣化的形式展示產品、塑造品牌，完成從製造加工工廠到國貨品牌的躍遷。
在興趣電商類電商平臺上，國貨品牌的商品數量也持續增長。抖音電商提供數據顯示，2021年4月-2022年3月，平臺國貨品牌商品數量同比增長508%；爆款榜中，國貨品牌數量佔比92%，國貨商品數量佔比93%。
國貨品牌發展期將至，新電商模式提升流通效率
數據顯示，2021年我國社會消費品零售總額增長12.5%，實物商品網上零售額佔比達24.5%。消費仍是經濟增長第一拉動力。
隨著居民消費規模持續擴大，消費向著高質量階段發展，國內出現了消費結構逐漸升級，多樣化、個性化消費趨勢明顯的趨勢。
對於未來的國內消費市場趨勢，國務院發展研究中心市場所原所長、研究員任興洲認為，一個國家經濟發展到一定程度後，本國自主品牌必然會發展壯大，但前提是具有完備的製造能力和產業能力的支撐、廣闊的需求市場承接，以及商品流通方式創新帶來的效率提升。國貨品牌將迎來發展和壯大，這是無法阻擋的經濟規律。
“中國目前已經擁有完整的產業體系和龐大而多樣的消費市場，但流通機制還沒有完全暢通，直播、興趣電商等電商新業態的出現提高了產銷對接效率，豐富了商品和信息的流通機制，進一步催化促進了國貨品牌的崛起。”任興洲表示。
中國宏觀經濟研究院對外經濟研究所副所長王蘊進一步指出，支持國貨品牌的建立和發展迫在眉睫。當前我國消費品領域的品牌發展仍滯後於工業領域，很多消費品生產背後的輕工企業過去以代工模式為主。但隨著經濟發展和人力成本提升，部分代工產業外移的趨勢逐漸顯現。傳統代工企業要發展與生存，就需要“出口轉內銷”拓展國內市場，打造自主品牌。
她強調，當前消費品出口轉內銷、代工轉品牌面臨的一個大瓶頸，就是銷售渠道和營銷網絡仍然受阻，許多中小企業無法承擔品牌和渠道的高昂費用。興趣電商這種新型電商模式所做的創新某種程度上緩解了矛盾。
內容激發消費興趣，提速代工廠品牌建設
對於代工廠轉型做品牌的難度，開設代工廠多年的老羅頗有感觸。他一直希望建設自有品牌，但這個夢想直到在抖音開設了“襯衫老羅”品牌賬號後才得以實現。
“之前我們做代工十幾年的積累，每年銷售額也不到兩億，在抖音開播一年就建立了品牌，每個月實際成交額也能穩定在近兩千萬。抖音電商對我來說是個放大鏡，放大了產品優勢，也放大了和消費者的連接。”老羅回望自己的“品牌路”，不無感慨。
做面料研發出身的老羅懂技術又善於溝通，他通過短視頻介紹不同男裝襯衫面料的工藝特點和搭配技巧。不少消費者是偶然看到老羅專業講解男士穿搭的短視頻、直播內容後認可了襯衫老羅的品牌。
老羅在直播間裡展示產品
興趣電商模式何以成為品牌建設的“加速器”？全國政協經濟委員會副主任劉世錦分析認為，互聯網媒介從文字向圖像聲音的轉變帶來了情感、知識等內容的真實交流。建立品牌的本質是建立信任關係，短視頻、直播形式讓消費者更容易通過內容和交流產生信任，這種電商形式打破了以往品牌塑造和生產流通領域的模式，給各行各業的中國品牌參與消費品市場競爭提供了的渠道和機會。
王蘊則從流通和成本角度分析稱，興趣電商模式為企業提供了投入更低、見效更快的國內市場營銷渠道，特別是通過直播和短視頻內容實現了生產端直連消費者的模式，為出口向內銷轉變提供了更高效的非傳統渠道。同時，市場供給方的發展訴求驅動了電商模式的快速發展迭代，更多的優質消費品也願意通過抖音電商等新電商模式進行推廣。
興趣電商連接產銷，暢通消費“最後一公里”
內蒙古羊絨製造企業東黎羊絨多年來為國際頂級品牌代工和供貨羊絨製品，也曾嘗試開線下門店、投放廣告等方式宣傳自有自有品牌，但收穫寥寥。
在抖音電商平臺開設品牌賬號後，東黎羊絨才找到了部分問題所在：直播溝通中，消費者對產品的品質表示認可，但一直為歐美品牌做代工的東黎羊絨產品設計偏厚重華麗，並不符合中國人的審美。經過調整，東黎羊絨推出了設計更為輕巧靈便的薄款羊絨產品，其中一款夏季短袖羊絨衫還成為了抖音電商羊絨品類的“爆款”，拓展了不少南方城市的消費者群體。
在與消費者的直接溝通和對即時銷售數據的分析中，東黎羊絨獲得了了解消費者真實需求的渠道，針對羊絨產品不好打理的反饋，製作了一系列羊絨護理方法的短視頻，並且開發了羊絨洗護用品。消費者也習慣了通過短視頻、直播互動對款式、顏色和細節提出自己的要求。
王蘊認為，新的電商模式為新品牌提供了深入認識消費市場的機會，新品牌進而更精確地對消費群體進行細分定位。羊絨製品消費者擔心不會養護等問題，正是消費場景中過去被忽視的“最後一公里”障礙。興趣電商提供了產銷直接溝通反饋的渠道，解決了消費者消費行為以外的顧慮和難點，提升了消費者的消費體驗和對品牌的信任。
在近日舉辦的“電商新模式及對消費創新發展的影響專家研討會”上，國務院發展研究中心市場經濟研究所所長王微指出，直播帶貨、短視頻、社交電商、興趣電商等電商新模式快速湧現，促進了線上消費的創新，帶動了一系列供給供給創新，為新國貨品牌、工廠品牌、老字號品牌創新發展帶來了發展空間，也為產業帶、產業鏈的轉型升級提供了有力支撐。”