一位種植戶前去農資店購買化肥，經過一番比價之後，他發現除了尿素價格有所下降（從最高的175元/100斤，降至135元/100斤），複合肥價格卻是沒有太大變化，這讓他很是納悶，為啥每天刷短視頻時，化肥掉價的聲音不絕於耳，而真正在化肥銷售基層購買化肥時，卻沒有出現太大的動靜呢？

在網絡時代面前，所有的信息都成了透明，以農資為例，智能手機在農村沒有普及之前，農民是很少能夠獲知化肥出廠價格或者價格變化的，但如今的農民，對化肥的價格信息掌握的相當及時，甚至是當日的價格變化，也都能說的八九不離十。

當網絡上獲得的信息和現實中獲得的信息不對等時，這就造成了新的疑惑的產生。

對此，有基層農資銷售人員表示，這個問題其實很簡單，尿素之所以出現大幅跌價，因為它是更加透明的大宗商品，這就像是大型飯店裡的主食固然很重要，但在琳琅滿目的菜餚面前，已經變得可有可無了，很多飯店都不會用主食賺取利潤，甚至消費到一定數額，還有主食白送的情形。

尿素也是如此，在眾多複合肥及諸多替代品面前，它已不是每個農資店的必備，很多化肥經營人員為了避免風險，採取的均是隨購隨銷的方式，所以尿素的價格變化是所有化肥裡面最為敏感的。

而複合肥就有所不同，在化肥漲價潮下，很多基層農資店老闆都容易受到漲價潮的影響，進而提前備肥，誰料化肥價格急轉直下，這讓絕大多數農資從業者失去了銷售主動性。

如果採取降價銷售，降多少合適？在化肥銷售旺季尚未來臨之前，所有的人都在謹慎觀望，因此，農民朋友暫時感覺不到基層化肥降價的消息，就是這個原因。

與此同時，一場博弈也在化肥零售商、化肥批發商和化肥生產企業展開。

化肥零售商：以儲備秋季小麥肥為例，已經購進入庫的化肥，虧損已經成為板上釘釘的時期，大家都在留心化肥下跌的趨勢，期盼自己到時能夠虧得少一些。

對於已經繳納了小麥肥訂購款，卻沒有發生實際交易行為的零售商，大家紛紛採取不拿貨的方式，以此作為避免損失的策略。

化肥批發商：騎虎難下，一邊是供貨的化肥生產企業，一邊是銷貨的客戶，在定價權和銷售權均掌握在肥料生產企業手中的前提下，如果對零售店的情緒安撫不當，將會造成信譽的崩盤，尤其是高價時囤貨過多的批發商，此時再進行拋貨，已經找不到了接盤手。

化肥生產企業：在化肥降價潮下，銷售渠道持觀望態度，訂單銳減，為小麥肥淡季備貨工作造成了極大的影響，部分儲備了高價原材料的企業，也是陷入了兩難境地，如果錯過了淡季備肥階段，待到用肥旺季來臨之際，廠家沒有充足庫存，同樣也會造成供應緊張。

因此，在市場普遍持觀望態度時，化肥生產企業和化肥批發商的應對之法就是拖字訣，誰也不想失去市場、誰也不想失去客戶，更加重要的，大家誰也不願失去利潤。

對此，有業內人士表示，化肥漲價時大家賺得盆滿缽滿，化肥降價時卻沒人願意承擔降價風險，零售店和農民不是化肥漲價的受益者，更不應該成為化肥降價的接盤俠。