第6屆中國義烏國際五金電器博覽會現場 主辦方供圖

“我們最近一週都是‘滿房’狀態，8月有20天都訂滿了！”義烏銀都華悅酒店總經理陳韓興奮地說。

與酒店“滿房”直接關聯，義烏會展業一片忙碌，會展公司排期已到12月。中國證券報記者日前在義烏調研時發現，越來越多的國內外客戶重回義烏採購。義烏所在的浙江省“訂單+清單”監測系統數據顯示，企業出口信心指數已連續兩個月回升，其中6月上漲2.3個百分點。一個個企業逆勢突圍的案例彰顯我國經濟強大韌性和潛力。

展會計劃排到12月

7月29日，在天合光能（義烏）科技有限公司智能生產線邊，工人正在趕製光伏組件出口訂單。“雖然今年光伏產品進口國家（地區）政策變化比較大，但在海關的及時通報和政策指導下，公司出口實現正增長。”天合光能（義烏）科技有限公司關務主管馬肖安介紹。上半年，義烏市光伏產品出口大幅增長。義烏海關數據顯示，上半年義烏出口太陽能電池等產品152.1億元，同比增長336.3%。在義烏蘇溪產業園內，大批太陽能電池、組件等光伏產品被打包裝箱，等待發往歐美等地。

“海運物流情況好轉和部分原材料價格下跌，讓義烏很多衛浴企業的產品恢復了市場競爭力，此前流失的訂單重新回來了。”浙江伊凌諾科技有限公司創始人陶菊英告訴中國證券報記者，今年年初制定的年銷售額目標，到7月就基本實現了。

陶菊英及其團隊已在義烏市場打拼近20年，公司主營衛浴產品出口，產品遠銷歐美、東南亞、非洲等地。幾天前，一位來自中東地區的客戶就重新在他們公司下了一批訂單。

義烏市會展業聯合會會長、義烏中國小商品城展覽股份有限公司總經理金亞非告訴中國證券報記者，目前展會計劃已排到12月了。他提供的一份排期表顯示，從6月中旬到12月中旬共計劃召開43場展會，包括傢俱、美妝、婚慶、電子商務、旅遊、衛浴五金等行業。

此次博覽會共有來自101個國家和地區的51070人次採購商到會，現場成交額達2.04億元。

創新升級構建“護城河”

今年年初，部分訂單向海外轉移成為外貿企業面臨的新挑戰。越來越多的義烏企業選擇主動出擊，在轉型中求發展，通過創新升級構建企業“護城河”。

在陶菊英看來，要在外貿行業搶佔市場，創新是不二法門。“我們自建線上集採平臺，創造新的利益生態圈，務實解決當前外貿形勢下的一個個‘痛點’，形成了一個貿易服務的閉環。”陶菊英說。

越來越多的義烏創業者選擇走品牌化之路。對構建品牌核心競爭力，義烏市宣聞戶外用品有限公司創始人朱悅來感觸頗深：“此前我與義烏市場的很多商戶一樣，靠低價吸引客戶。有一次，客戶反問我：‘價格這麼便宜，怎麼能做出質量好的椅子？’從那時起，我就暗下決心一定要轉型。”

經過十年的品牌經營，朱悅來和他打造的團隊設計和創意能力已獲業內認可，普通的戶外帳篷在他們手中變成一個個藝術品。他告訴中國證券報記者，下一步，他將繼續深入與高校開展合作，擴大設計部門和打樣車間，加快產品創新和迭代，爭取為每個客戶設計滿足其需求的產品。

接受中國證券報記者採訪的多家企業負責人認為，義烏外貿行業快速回暖很大程度上得益於當地政府針對企業“痛點”量身打造的一系列政策。浙江天派針織有限公司總經理王晉圍告訴中國證券報記者，有關部門出臺的一系列優惠政策的疊加效應，僅上半年就使公司節省數百萬元。

發揮政策“乘數效應”

作為“出口晴雨表”之一的義烏市，上半年進出口總額達2222.5億元，同比增長32.8%。上半年，義烏實現規模以上工業總產值778億元，同比增長66%。

數據背後是政策“乘數效應”的發揮，有關部門針對企業需求推出具有義烏特色的創新舉措。

義烏市商務局副局長壽升第告訴中國證券報記者，作為全球最大的小商品批發市場，義烏中國小商品城正經歷市場創建40年來最關鍵的轉型期，完成從傳統商貿企業到國際貿易綜合服務商的蝶變。一方面，圍繞傳統線下市場不斷促繁榮，在穩定基本盤的同時，帶動增量及市場外延；另一方面，側重履約端，以數字化為引領，打通出海供應鏈，構建全鏈路貿易生態閉環。

義烏創新性地採用海外客商商務包機方式。7月30日20時28分，一架載有163名巴基斯坦採購商的航空客運包機順利抵達杭州蕭山機場，這是今年全國首架國際採購商返浙包機。據義烏市商務局相關負責人介紹，下一步，義烏市將持續推進商務包機工作，吸引更多外商採購，幫助義烏市場接到更多外貿訂單，全力以赴推動穩市場穩外貿增長。

迪拜時間6月30日上午，距義烏萬里之遙的迪拜義烏中國小商品城投入運行。這不僅是義烏中國小商品城“全球戰略”中第一個海外分市場，更是其服務融入新發展格局的重要舉措之一。

從義烏放眼浙江乃至全國，5月和6月我國外貿形勢顯著回暖。植信投資研究院院長連平認為，隨著我國出臺一系列穩外貿措施，上半年我國外貿展現出較強韌性。義烏等沿海重要出口城市的創新舉措，對穩定海外廠商信心、穩外貿發揮了積極作用。

還有不到十天，陶菊英籌備的800平方米新展廳就要開業了。同很多堅守在義烏的創業者一樣，她對我國經濟的未來充滿信心。“我希望越來越多的採購商來到義烏後，能夠在第一時間感受到品牌升級的魅力。”陶菊英說。