今天聽到一個做銷售的兄弟告訴我這樣一個故事：

一個賣勞斯萊斯的銷售員， 每年給客戶打36000個電話，28800個會接，11520個會聽他講，4608個會有興趣，1843個會出來看，737個會考慮，294個會有意向，117個會洽談，47個想買，最終成交的18個，成交18單會讓他賺到200萬元。他得出結論：每努力一次會賺到55.55元。銷售就得有這種精神！對的事情堅持做，就是產值！ 然後我問他，你們這個行業就是這樣努力的嗎？我笑話他，效率太低，缺乏精準營銷大資料支撐，未來恐沒時間資源成本供其消耗了。每天：98.63個電話，78.9個會接，31.56個會聽他講，12.62個有興趣，5.04個會出來看，其他不算，撥號一個1分鐘，聊兩句每個2分鐘，聽他講每個5分鐘，有興趣每個10分鐘，出來看每個20分鐘。一共需要647.43分鐘。

這就是一個銷售的日常。我問他，你們行業有這麼狠的人嗎？我那兄弟說，買保險的也沒有這麼大量的線索池，勞斯萊斯怎麼可能面向36000人進行推銷？不過銷售的這種精神確實值得讚揚，方法和努力同樣重要。