不知道大家想過這樣一些問題沒有：

1、為什麼刷牙會起泡泡？

2、為什麼用沐浴露和洗髮水也會起泡泡，還伴隨著香味？

3、為什麼帶清香的殺蟲劑通常能夠賣地比較好。

你可能會說，這難道不是這些化學物質本身就有的屬性。

但其實，這些令人愉悅的氣味，和產品本身發揮作用的化學成分，並沒有多大的關係。

那為什麼要在這些產品裡面加入這些沒有關係的物質？

答:因為“習慣”

在正式分析“習慣”和這些新增物的聯絡之前，先科普一段小歷史。

其實早期的牙膏和殺蟲劑之類的產品，是沒有香味和任何刺激性氣味的，而且用牙膏刷牙，也是不會產生泡泡的。當然，香波或者沐浴露也是。

所以，那會的人們在使用這些產品的時候，就是衝著它的功能去的，想象一下用牙膏刷牙刷半天都是一嘴的膏狀物。

一戰以前，全世界其實都沒有刷牙的習慣，在美國政府為一戰徵兵的時候，就發現新兵蛋子裡面有許多人患有齲齒。（一種長期食用高糖食物之後患的一種疾病，對冷熱酸甜的刺激有疼痛感。）當時，有一個人在這裡面發現了巨大的商機，並研究出來白速得牙膏。（一款後來風靡全世界的牙膏）

在研究出這個牙膏後，他將這個牙膏推給了自己的一個做廣告的老友，霍普金斯。

也正是這個人，幫助了當時幾乎整個美國的人第一次建立起了堅持刷牙的習慣。

看到這裡，也許大家就奇怪了，他是怎麼做到幾乎讓全美國的人都建立起這樣一個堅持刷牙的習慣的?

有嘗試過健身，學習或者減肥的朋友都知道，建立起一個良好的習慣是多麼困難的一件事情，更何況是幫助那麼多的人建立起同樣的習慣。

在這裡，霍普金斯就發揮了他做廣告的天賦了。

在他的自傳裡提到過這樣兩條幫助人們建立習慣的兩條基本規律

1、 找出一種簡單又明顯的暗示

2、 清楚地說明有哪些獎賞

看到這裡大家可能會覺得有點抽象，心理可能還會產生這樣一些疑問

什麼叫暗示？哪些東西或者行為能夠稱為暗示？什麼樣的暗示才算是簡單又明顯？

獎賞又是什麼？有什麼標準可以用來判斷到底什麼才算獎賞？

不用急，接下來我們就來看看這位廣告高手到底是怎麼做的。

霍普金斯設計了一則廣告，這則廣告的內容就是：

告訴人們用舌頭舔舔牙齒，能夠感覺一層垢膜，這層垢膜是導致牙齒看起來顏色不佳的原因

然後又告訴愛美的女人，白速得能夠消除這層垢膜，讓你的笑容光彩照人。

廣告在投放了三個星期後，訂單量就開始暴漲。人人都爭先使用這款產品，並逐漸形成了習慣。

針對我們剛剛的發問，現在回來解答。

在霍普金斯的廣告裡，他創造了這樣一種暗示：

用舌頭去舔牙齒來感受垢膜的存在。

這種暗示簡單又容易激發，並且長久存在。

我相信，當你看到這裡的時候，一定也用舌頭舔過你的牙齒去感受它的存在。

然後，配合美麗牙齒能夠獲得異性青睞的預期，去刺激人們進行購買。

但是，當時除了白速得，市場上還存在其他品牌的商家同樣在銷售牙膏，那是什麼決定了白速得能夠在眾多競爭對手中脫穎而出呢。

答案就是我們在前面提到的：泡沫和一些刺激性薄荷味或者其他特殊的味道。

這些新增劑在為人們形成刷牙的習慣的過程中，可以說是發揮了巨大的作用的。

本身這些東西並沒有什麼特殊的功能，但如果仔細研究我們就會發現，我們在使用牙膏或者沐浴露的時候，會有一種愉悅感。

試想一下，刷完牙的時候哈出一股清香的薄荷味。

洗完澡的時候渾身上下也都香噴噴的。

是不是會覺得特舒服，特乾淨。

答案其實就是這個。

正是這種愉悅感，讓我們對刷牙，洗澡這樣的行為產生了一種期待。

我們希望透過這些行為來獲得一種乾淨舒適的感覺。

而泡沫和芳香氣味，正好能夠提供給我們這樣一種感覺。

所以，透過這樣一種暗示，慣常行為和獎賞，我們最終建立起了刷牙和洗澡的習慣。

看到這兒，你是不是也會好奇，如果我想建立起好的學習，健身，閱讀的習慣，改變自己邋里邋遢的，頹廢的狀態，應該怎麼做？

先賣個關子，來關注一波。

預知後事如何，且看下回分解。