最初，中國人對於洗衣液並沒有什麼概念。在這位理工男的大力營銷下，洗衣液成為家家戶戶日常的用品。

提到洗衣液的話，大家想到最多的就是藍月亮。如今，國產的洗衣液也是很多的。但是，在國產洗衣液普及的之前，寶潔日化佔據了中國市場30年。

後來，武漢大學畢業的理工男，從洗手液做起。硬是靠著這“去汙水”，打敗了寶潔，並且連續11年成為行業的第一名。今天，咱們就一起來聊聊這位洗衣液的“扛把子”，藍月亮的創始人----羅秋平。

藍月亮的崛起

藍月亮的崛起跟羅秋平的創業是分不開的，而且發展也越來越好。在羅秋平創業的時候，寶潔已經在中國根深蒂固了。

1992年，武漢大學化學系畢業的羅秋平創辦了“藍月亮”。這名化學碩士在剛剛創辦“藍月亮”的時候，主要是做“去汙水”。這個時候的藍月亮，並沒有把市場瞄準日化。他們推出的去汙水，也主要是針對廚房重油煙區域。

在2000年，藍月亮才開始推出家庭清潔護理產品。這個時候的藍月亮，有了自己的洗手液和潔廁液。後來，遇到了“非典”。羅秋平就大力營銷，透過傳遞“不易交叉感染”，讓洗手液成為日用品。

同時，藍月亮還透過慈善，迅速佔領了消費者的心智。藍月亮開展慈善的方式包括捐贈、線下洗手互動等。

這次營銷之後，藍月亮的“洗手液”開始挑戰香皂的市場，並且成功打開了洗手液的市場，連續8年穩居市場第一。

洗手液雖然在國內的市場佔比不錯，但是洗衣液依舊寥寥。直到2008年，洗衣液在國內市場的佔比依舊不足5%。在國內，大多數家庭的衣物洗滌用品還都是肥皂和洗衣粉。即便是佔據5%市場份額的洗衣液，也都是寶潔生產的。

那個時候，羅秋平瞅準了洗衣液這片藍海。又因為正好趕上了奧運會，為了開啟洗衣液的市場，羅秋平及其團隊，依舊透過大力營銷的方法。他們改造了產品，推出了適合中國家庭的深層清潔系列。並且，聘請國民度很高的楊瀾和郭晶晶作為品牌代言人。這一次，羅秋平依舊是成功的，洗衣液也迅速在國內市場站穩了腳跟。

藍月亮再一次創造了神話，2014年打敗了寶潔，憑藉洗衣液、洗手液、潔廁液三大品類上的市場份額穩居國內第一，高於寶潔、聯合利華、莊臣等跨國競爭對手的總和。

藍月亮為什麼能夠成功？

藍月亮為什麼能夠成功？總結來說的話，主要有三方面的原因。這三方面可以說是佔據了天時、地利、人和。

天時

藍月亮的成功跟營銷是分不開的，而且可以說是佔據了“天時”。在洗手液佔據市場的時候，發生了“非典”這個特殊情況。在洗衣液佔據市場的時候，正好開展奧運會。又請到了“跳水冠軍”郭晶晶做代言人，一下子贏得了國內消費者的信任。

地利

藍月亮營銷雖然厲害，但是更關鍵的是對於銷售渠道的不斷探索。在銷售渠道上，藍月亮主要分為三類：直銷大客戶、線下分銷商以及線上渠道。藍月亮的直銷大客戶由大賣場及超市構成，包括大潤發、歐尚、家樂福、華潤萬家、世紀聯華等。

人和

創始人羅秋平和太太潘東共同經營藍月亮，兩個人都是化學老師出身，對於產品有一股較真。創辦藍月亮之後，羅秋平擔任執行長，潘東是董事會主席和首席技術官。夫婦倆目前身價600億，跟兩個人的“志同道合”是分不開的。

雖然藍月亮在如今看來是成功的，並且佔據了“天時地利人和”，如今也成功上市。但是，藍月亮依舊是面臨著困境的。

藍月亮的困境

藍月亮即便已經連續11年佔據洗衣液的行業第一了，但是依舊有很多困境。藍月亮的困境主要來自於洗衣液市場漸趨於飽和、產品和品牌結構相對單薄的隱患。這就導致，藍月亮的定價一直上不來。從目前銷售的藍月亮洗衣液的價格，就可以看出來。比如，店鋪的藍月亮洗衣液買一贈三，能用半年，僅售59.9元。

另外，想要進步的話，肯定要進行創新，藍月亮也不例外。靠著洗衣液和洗手液吃老本，並不能維持多長時間，藍月亮也深知這一情況。在拓展新品類、培養新品牌、研發新產品方面，如果沒有任何建樹的話，藍月亮的未來發展空間是能夠想象出來的。

羅秋平針對藍月亮的困境提到：“隨著藍月亮品牌的逐漸發展，品牌內涵逐漸的深化，品牌不斷的向前，不能停留原地不動。所以，既然是領導品牌，那麼就有自己的行業使命、自己的社會責任，同時領導品牌也必須做到領導品牌應該做的事。”

這番話，也讓大家對於藍月亮再次充滿了期待。咱們，就一起靜候吧，希望藍月亮能夠突破困境。