粉絲問：新手開直通車應該怎麼開始？

直通車是很多淘寶賣家比較頭疼的問題。到底要不要開？什麼時候開？

今天我們徹底來梳理一下直通車的方方面面。

一：確定直通車目的

直通車有多個目的，例如：測款、測圖、沖銷量、低價引流等等

新手開直通車一般是為了測款測圖，或者是為了引流。

我想告訴大家的是，開直通車的第一件事，就是腦子中有一個目的，問一下自己，今天你開直通車的目的是什麼？

很多新手賣家會說，我開直通車是為了賺錢。

別人開了直通車，我也要開，我也對直通車充滿好奇。

這種情況下，肯定是開不好車的。因為很多可能你花了大幾萬都只是打了水漂。直通車單純想賺錢很難，但是直通車附加價值很高。

二：開車前的準備工作

除了確定好目的之外，我們的寶貝一定要有核心競爭力。

直通車因為是花錢換流量，至於流量能不能轉化，那就是寶貝的本身和佈局問題。

舉個例子，就像萬達的每一個櫃檯，即使把你的產品放在了櫃檯的最佳位置，但是如果你的產品或口碑不好，或者價格過於高昂等，依然會賣不好。對應到淘寶，如果產品本身轉化率不好，就是賣不動。投廣告後效果也會不好，畢竟客戶不是傻子。

所以，我們開車前要滿足以下兩個條件：

1、轉化率超過行業平均轉化率，直通車是花錢換流量，至於流量能不能產生價值，那就看轉化率了。

2、店鋪有自然搜尋流量，自然搜尋流量起來了，這個時候搭配直通車更有意義。

如何看行業平均轉化率：

三：如何開車？

1、新建推廣計劃

這裡提一下，每一個直通車只能設立八個推廣計劃，一定要合理安排。

至於計劃名字，你自己看的懂就可以了。

2、新建寶貝推廣

新增要開車的寶貝即可。

3、選關鍵詞

重點看幾個指標：

1）展現指數：太低的不要，意味著展現太少。

2）競爭度：新手開車競爭度太大不要，畢竟新手。

3）出價：平均出價太高的不要，土豪繞行。

最後，開車的詞一定要和寶貝本身高度匹配，如果不匹配，一切都失去了意義。

4、出價

出價可以先從16-20名做起，如果沒有展現，再往上加

5、匹配方式

廣泛匹配：比如開了“羽絨服女”為廣泛匹配，“羽絨服女2020年新款”也可以展現

精準匹配：開了“羽絨服女”，只能是“羽絨服女”才能有展現

可以先選擇精準，然後如果沒有展現且其他方面調整好的情況下，可以改為廣泛匹配。

6、創意

創意的話，如果你是測圖，那麼你可以新增4個，其他情況下1個就可以。

7、日限額

日限額和目的及財力有關，新手一定要設定，否則一天就可能全部燒完。

8、投放平臺

首先站外是不投的，站外的意思就是淘寶外其他的APP，轉化會很低。

計算機端也是不投的，同理，轉化率低。

所以，選擇投放平臺選擇移動站內。

9、投放地域

投放地域一般除了偏遠地區其他都投，投完之後看資料進行篩選。

另外就是結合本身產品發貨的快遞情況。

10、投放時間

建議先選擇行業模板。

一段時間之後看資料進行適當的調整及最佳化。

四、直通車附加價值

大家一定要知道，直通車單純的賺Q有點難的，但是直通車的附加價值是很高的。

1、帶動免費流量。

大部分商家，車的本身是微虧，但是帶動的免費流量直接把投產拉回來。

2、人群標籤

像女裝這樣的產品，標籤和流量同等重要，直通車精準人群可以很好的把標籤拉回，其次，刷單之後直通車拉標籤是首選。

3、寶貝權重

直通車因為會產生搜尋的成交，所以寶貝的權重是一直在不斷的增加的，等到爆發到那一天，就是直通車大量賺Q的開始。

4、銷量與評價

同理，直通車產生的成交會讓寶貝的銷量與評價不斷的上升，100個銷量和1000個銷量和5000個銷量，轉化率是不一樣的。

所以，大家一定要明白，直通車微虧是可以接受的，只要其他地方產生價值，就是及格的。

五、直通車注意事項

1、直通車不能盲目開車，一定要確定好目的。

2、直通車開了就不能停，因為直通車是有賬戶權重的，每天的廣告費就是積累權重的過程。

3、開車前寶貝的基礎佈局最佳化好，轉化率達標。

4、常去看資料，透過資料去最佳化。

好了，今天的直通車課程分享到這，後面我們講一講直通車細節。