在抖音平臺上，關於母嬰類話題的播放量高達40億，從2018年開始抖音母嬰類內容呈爆炸式增長，母嬰類視訊播放量增長1300倍，母嬰達人視訊播放量超過2千億，評論超過3億條，點贊超過70億，抖音已初步形成母嬰行業達人生態圈。

在第十屆母嬰童行業發展峰會上，新媒體抖音營銷專家、新零售X實驗室創始人王叫獸在抖音直播社群新營銷技術主題峰會上分享主題《母嬰童——抖音的下一個爆發方向》，為大家深度解析抖音資料和玩法，分析如何抓住抖音新風口，為母嬰童行業助力！

2018年短視訊成為整個網際網路的第三大流量入口，2019年，已躍升為第二大流量入口。

短視訊流量上升、長視訊流量下降，是因為我們的時間越來越碎片化。

為什麼強調抓風口？

2010-2013年微博正處於流量紅利，那個時候僅僅依靠拍照、文字就可以打造幾百萬、幾千萬的粉絲。2013-2016年，微信公眾號進入紅利，17年是直播，映客、花椒等。

那麼現在的流量風口就是短視訊，短視訊這個風口意味著營銷成本低，營銷效果好。

那麼我們該如何抓住短視訊這個風口？

短視訊使用者排名前四：抖音、快手、西瓜、火山，前三名屬於位元組跳動公司，這家公司厲害的地方在於內容全部都是精準分發。那麼對於商家和品牌方來說，我們該如何利用這樣的特性？我們可以做出有效的內容，並且吸引我想要他看到的使用者。

短視訊帶貨的本質是內容電商

現在的營銷和以前的營銷最大的區別就是：以前講產品，現在要有內容，現在的產品銷售都是通過內容或故事來驅動。

新零售和抖音人群是高度重合的，新零售的主力人群是18-35歲，但現在是朝著兩端蔓延的趨勢，18歲以下、35-45歲都開始進入，18-35歲人群在抖音上佔比將近90%。

從以下資料可以看到不同年齡層次在短視訊裡想看到的內容是不一樣的，我們今天要做的內容就要有效的融合IP。現在的產品同質化太嚴重，使用者在選擇時就會趨同，更容易選擇和使用者有情感共鳴的東西。

為什麼要做內容？

做內容的核心是為了和使用者之間形成情感的連線，並且放大。

我們要看的是資料趨勢，現在95後逐漸進入生育的年齡，他們開始通過不同的平臺購物，資料報告指出70後和80後一個很明顯的趨勢是，買東西一般選擇線下、或是天貓和京東，但是90、95、00後買東西是通過看視訊去買，因為他們的購物是從內容開始區分，看到他們喜歡看到的內容或故事才會下單。

四個不同年齡段的關注內容

再過2-5年，00後就會成為母嬰童行業的主力軍，所以要提前佈局、提前知道這個群體在看什麼、在想什麼。

90後、00後線上消費能力強、活躍度高，所以我們要把營銷、門店、推廣策略朝著年輕化的方向去走，元素越多、能夠和這個群體產生的情感共鳴就越多。

電商的發展趨勢

內容電商是“你應該買什麼”，它的邏輯是分發演算法，內容推薦→種草→購買。

什麼樣的短視訊會激發使用者購買？

有情懷、引起自己共鳴的最能激發使用者購買，但這樣的內容很難每次都創作出來。現在使用者越來越不接受硬廣形式，所以產品植入巧妙也會有很好的效果。

為什麼抖音的下一個爆發的方向是孕嬰童行業？

80、90後成為時下的消費主力軍，其中非一線使用者超七成，更偏女性化，興趣使用者母嬰群體位列第二。由此可見，市場前景廣闊。

高活躍群體對母嬰品類關注度的分類情況：餵養用品排名第一，依次是玩具、尿褲溼巾、童車、媽咪用品類。

做內容要做場景化內容，如果使用者可以參與到環境中去，可以讓使用者產生代入感，從而完成購買。

線下門店營銷利器一、抖店：是一款本地化營銷產品，能夠滿足線上訴求，助力線上種草，實現線下轉化。

二、DOU+：付費推廣工具。