導語：過去幾年，網路直播風生水起，各種網紅層出不窮。不過，今年的網路直播行業似乎遇到了很大的危機。“國民老公”王思聰投資的熊貓網路直播平臺，在三月份的時候宣佈破產。網路直播的這把大火，才燒了沒幾年，難道就要熄滅了嗎？

傳統網路直播的市場空間

傳統的網路直播，主要依靠網紅雜耍逗唱來吸引使用者。直播平臺的主要收入來自於使用者的打賞，而且幾乎沒有其他的收入來源。在直播剛興起的那幾年，有一些出手闊綽的土豪動輒幾十萬打賞網紅主播。近幾年雖然也時有耳聞，不過大部分都是直播公會為了吸引關注刻意為之。

網紅直播能夠帶來一定的娛樂價值，以及滿足部分使用者的獵豔心裡。但是，隨著社會消費日趨理性，以及媒體對於天價打賞這種行為的批判，再加上福斯已經漸漸看膩了千篇一律的網紅臉，傳統網路直播的市場空間在逐漸縮小。

最重要的是，社會的價值取向已經產生了根本性的變化。作為一個使用者，可以免費觀看一些網紅的表演，那麼為什麼要花錢呢？打賞網紅除了能滿足一點點的虛榮心，沒有更大的價值了。所以，網路直播行業已經很難依靠使用者的打賞來維持生存了。

電商直播帶貨的市場需求

不過，網路直播也不是隻有傳統的賣萌逗唱。在直播行業方興未艾的時候，一些電商平臺就看到了網路直播在電商領域的巨大潛力。比如中國的電商霸主——阿里巴巴，很早就開通了淘寶直播。

相比於傳統的網路直播，電商直播可以讓消費者更加近距離的觀察商品的特性。而且，商品本身是有價值的，可以讓消費者心甘情願掏錢。因此，在電商直播領域，存在著一個巨大的市場。

電商商家的直播現狀很尷尬

現在已經有十幾萬電商商家開通了淘寶直播，不過大部分直播都處於不死不活的狀態。除了缺乏必要的人才，網路的馬太效應也是電商直播面臨的最大困境。

在當下的電商直播環境下，真正能夠實現帶貨效應的主播只有兩位——薇婭和李佳琦。其中，又以薇婭的帶貨效應最為顯著。

2019年雙十一，淘寶直播頭部主播——薇婭，一個人帶貨超過27億。相當於一天的帶貨金額，就超過了很大一部分中國上市公司全年的營業收入。

電商商家何去何從？

事實上，絕大多數商家自身開通的淘寶直播，能夠吸引的使用者是非常少的。要想實現帶貨的目的，還是要去尋找網紅。但是大多數網紅也是炒作出來的，帶貨能力有限，收費卻奇高。

一般情況下，請網紅直播帶貨，首先要確保商品全網最低價，加上十幾萬的服務費，還有20%的佣金。稍有名氣的品牌，佣金可能會少一些。但是，對於電商平臺來說，該拿的扣點一分不少。所以，電商直播的所有費用由商家全部承擔。

絕大多數時候，如果找到一個帶貨能力比較強的主播，電商直播帶來的只是短時間爆發的銷量，而不是品牌效應。所以，很多商家在直播的時候都是打腫臉充胖子。

未來電商商家如果不能夠從電商直播中得到其他一些利益，那麼電商直播也會像傳統直播一樣，日薄西山。平臺如果只顧自己的流量和利益，卻不願與商家共同承擔一部分直播成本，最終也是一種“死道友不死貧道”的商務模式，無法持久。