道者，規律也，社交電商的道是渠道的變革，就是將過去基於B端的渠道架構，變成了基於C端個體的渠道架構！

傳統的商業，是“場貨人”的模式，首先必須要構建一個消費場所，然後把貨物擺在這個場所中，通過各種營銷手段吸引消費者來消費，我們現在很多的線下場景都還是這種模式，商場開業，需要做宣傳，客人在被吸引來以後，再挑貨，成交！傳統電商的模式，大家注意一下，電商這個曾經新興行業，到現在也開始被加上了傳統兩個字，是“貨場人”的模式，電商是通過把所有的貨物都放到一個平臺上，利用海量單品低價策略，各種排名機制來吸引消費者的注意力社交電商的模式，變革成了“人貨場”的模式，這種模式最大的變化，就是把消費者，消費者的感受成了成交的核心通過人的消費，人的認知，人的分享，這裡邊起到關鍵的首先是人的分享，其次才是產品的功能，至於在那個平臺，已經不那麼重要了，所以你會看到幾年的趨勢就是，那些曾經做過微商的團隊長，成了行業爭奪的目標，我去年經歷過的每日一淘，佛系推手團，現在就是小米有品的操盤手，一次性帶了40萬的團隊加入，包括我們大家都熟知的拼多多，就利用了拼團這麼一個模式，在3年的時間完成了上市！這些模式的成功，讓越來越多的品牌和企業認知到了社交的偉大力量，其實這種偉大，也不是我們今天才發明出來的，喬吉拉德的250定律我想很多人都聽過，每個人的身後，都有250個潛在可以影響的客戶，那麼隨著微信這種現代社交工具的普及，這種影響面可以說被進一步的放大。既然社交電商的本質是渠道的變革，那麼我們接下來就看看，我們怎麼去參與到社交電商，社交電商都有哪些規則。

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