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道者,規律也,社交電商的道是渠道的變革,就是將過去基於B端的渠道架構,變成了基於C端個體的渠道架構!

傳統的商業,是“場貨人”的模式,首先必須要構建一個消費場所,然後把貨物擺在這個場所中,通過各種營銷手段吸引消費者來消費,我們現在很多的線下場景都還是這種模式,商場開業,需要做宣傳,客人在被吸引來以後,再挑貨,成交!傳統電商的模式,大家注意一下,電商這個曾經新興行業,到現在也開始被加上了傳統兩個字,是“貨場人”的模式,電商是通過把所有的貨物都放到一個平臺上,利用海量單品低價策略,各種排名機制來吸引消費者的注意力社交電商的模式,變革成了“人貨場”的模式,這種模式最大的變化,就是把消費者,消費者的感受成了成交的核心通過人的消費,人的認知,人的分享,這裡邊起到關鍵的首先是人的分享,其次才是產品的功能,至於在那個平臺,已經不那麼重要了,所以你會看到幾年的趨勢就是,那些曾經做過微商的團隊長,成了行業爭奪的目標,我去年經歷過的每日一淘,佛系推手團,現在就是小米有品的操盤手,一次性帶了40萬的團隊加入,包括我們大家都熟知的拼多多,就利用了拼團這麼一個模式,在3年的時間完成了上市!這些模式的成功,讓越來越多的品牌和企業認知到了社交的偉大力量,其實這種偉大,也不是我們今天才發明出來的,喬吉拉德的250定律我想很多人都聽過,每個人的身後,都有250個潛在可以影響的客戶,那麼隨著微信這種現代社交工具的普及,這種影響面可以說被進一步的放大。既然社交電商的本質是渠道的變革,那麼我們接下來就看看,我們怎麼去參與到社交電商,社交電商都有哪些規則。

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