今天上午騰訊視訊在微博正式宣告了“吸金新策略”的落實——12月11日晚上八點,《慶餘年》將正式開啟會員點播,會員在付費點播之後,將會可以額外點播六集更新。
在之前,騰訊視訊的類似操作,就在《陳情令》和《從前有座靈劍山》的劇集放送中出現過,比如《陳情令》包括大結局在內的最後六集,騰訊以三十元的價格進行兜售,要麼就需要拉新三人才能解鎖——後者的價值其實還超過三十塊。
而騰訊視訊每個月的正常付費,首次開通不過二十元,續費十五元,開通連續包月更是低至12元,也就是說提前點播六集的費用,就相當於正常續費兩個月的會員費用。
當然,騰訊視訊也是“看劇下菜碟”的,比如《從前有座靈劍山》的大結局提前點播,就只要12元,等於會員連續包月的費用。
而不管是三十塊還是十二塊,以及還未披露但想見應該不至於超過前二者太多的慶餘年,這些提前點播的單價似乎不算昂貴,再加上至少眼下又不是“非點不可”,似乎也沒啥。
但問題在於,騰訊視訊這手操作可太讓人熟悉了...
如果對騰訊遊戲有了解的話,就會明白,騰訊向來喜歡在“增量和多點消費”上做文章。
騰訊遊戲的慣常手法是:先以真免費獲取使用者和口碑(比如各種封測、內測),然後在使用者形成了一定規模後,開始兜售會員或者類似的月度通行證,比如天涯明月刀會員,劍靈會員,再然後開始推出了各類氪金點,以至於騰訊的遊戲發展末期,往往會出現免費玩家不如草的境況——比如一個花費百萬的玩家,可以輕而易舉的秒殺一個免費玩家,以遊戲虛擬之名,實則利用金錢完成了多金者對乏金者精神上的碾壓。
在天涯明月刀之中,對北多金者秒殺的乏金者,就有一個形象的名稱“飲血怪”。
這也是為啥中國式遊戲沒法在全球推廣開來的原因——歐美國家的普羅福斯已經達成了貧富之間“人生平等”這一社會共識。現在歐美左翼大興之下,更開始追求“財富上的平均”,比如法國的鉅富稅,北歐的重稅以及美國現在民主黨民調第一的候選人沃倫的“財產稅”。
騰訊遊戲和騰訊視訊現在是不是看起來很像?
騰訊視訊不是會員也可以看大量內容,但只有開通了會員之後,才能獲得體驗的提升,此後又推出了電影點映卷,又以選秀之名進行銷售——尤其是這類選秀氪金的“銷售打法”,本身就是利用攀比心理,試圖掏空粉絲錢包,幾乎就差明著說以“氪金多者為勝”。
當然以上幾點的始作俑者不是騰訊視訊,也不是獨騰訊一家。
現在又進一步區隔會員,利用同一內容,進行細化營銷——有錢多氪金早享受,看似有理,實則背離了誠信和使用者平等兩大原則。
當然最終解釋權歸屬於騰訊,這也沒啥太大的說法。
那麼問題來了,為啥國外的流媒體巨頭網飛就沒出那麼多么蛾子?雖然網飛也在近年來屢次上漲訂戶月費,但至少沒有將同級使用者分個三六九等——網飛訂戶根據付費不同,分成三個等級,但訂戶除了畫質和同時多屏數量上有不同,但在流媒體的核心內容上是一視同仁的。
不會存在,我錢多就比你多看一天內容的怪事——這個體驗存在差距,會形成社群的隔閡,造成社群的攀比風氣,最終形成社群內部的撕裂。
比如在社交平臺上,一個月費270新臺幣的網飛訂戶,不會對390新臺幣的訂戶所談論的網飛熱點內容一無所知,不由的產生落差感——雖然這位訂戶可能沒看過,但至少他可以馬上去補不是?
當然,網飛和騰訊視訊還是不一樣的——現在騰訊視訊保持著盈利的巨大壓力,而作為國內視訊巨頭祖師爺的網飛卻早就開始盈利了,現在跟臉書、谷歌、蘋果、亞馬遜處於同一級別。
所以為了求存圖大,騰訊視訊在基礎會費因為多頭競爭的關係而無法提高,但為了儘量覆蓋成本,也就不得不仿效遊戲之路,在使用者心理上極盡揣摩之能事了。
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看見我們,發現世界
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為了看個電視衝了一年會員,然而50塊這件事讓我下一次會員不會再選擇騰訊
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我是為了看我愛我家才開了騰訊會員,愛奇藝買了年費兌換碼忘記換過期了,優酷會員是淘寶88會員送的,主要怕麻煩,其實網上資源大把!
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付費點播能看到多少集,到週三?
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奈飛多貴,騰訊才幾塊錢,能比麼
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知道愛奇藝這樣對會員,不知道這會員福利到底還剩多少
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我有一個神奇的網站,看什麼都不需要會員。。。。
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後面6集我看完了,大把的資源。花什麼錢,我也想支援正版,奈何我窮 不好意思
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1小時20分前,網上已經更新到27級了,要是等騰訊那下週吧
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百度搜且聽風呤,已經更新到27集了。真香
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其實也沒貶值,只是想多賺點錢,而點播付費的,明顯不差錢
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去有油管上面看無廣告還免費
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50塊也不是天上掉的,不能看等下週唄,反正小說看過了
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一不小心看到27,窮死
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根本沒有什麼提前洩露,一切都是騰訊背後搞鬼,露出資本的惡意
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會員就買了個免廣告
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愛奇藝跟進得很迅速
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50塊看6集,錢是大風颳來的麼
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越來越感覺不到會員的福利了!
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太坑爹了,之前要會員,現在又要亂收錢
反正我能等,大不了不看,充會員已是極限,別想我多花錢