每次我在談到內容營銷的時候，總會有淘寶賣家會有兩個論斷：

論斷1：現在的內容營銷太虛了，總是說內容營銷重要，但是怎麼搞，根本沒有實際的技巧；

論斷2：內容營銷那是屬於大賣家的事兒，人家有資源、有粉絲、可以請明星做代言，離我們小賣家很遠。

但恰恰是因為小賣家，越想從激烈的競爭中脫穎而出，更應該去做內容營銷，利用內容營銷構建個性化的消費場景。

我們先來看兩個例子：

在沙漠裡面，一個人已經很渴了，然後你賣給他一瓶水，哪怕你一瓶普通水賣到幾百塊錢，對方也會爽快買單。

另一個例子，價值2000元的臺灣“牛爸爸牛肉麵”，外表普通，但買單的人卻很多，因為它的影響力很大，名人、明星紛紛光顧，消費者都慕名來“嚐嚐到底為什麼賣這麼貴”，“貴”成為了它專屬的標籤。

對於消費者而言，只有當他處在一定的消費場景中的時候，轉化才是最容易的。所以，在很大程度上，內容營銷最關鍵的作用就是構建個性化的消費場景。

消費場景是如何構建的呢？

因為對於消費品而言，是屬於高彈性需求的（薄利多銷，只要價格有較小浮動的變化，就會帶來需求量更大幅度的變化）。每年雙11成交額那麼驚人，就是因為降價所帶來的外在刺激，讓消費者購買了很多原本不需要的產品。

我們如果想去創造這種消費場景，就要善於利用各種節日來創造一些主題，從而構建消費場景。所以，運營人員必備的就是全年的節假日時間表。

內容營銷外在刺激下構建的消費場景

這實際上是一種場景的帶入，你所看到的視訊、文字、圖片，可能並沒有直接地向你推銷產品，但卻能把你帶入一種刺激消費的場景中，進而促成了你的轉化。

第一種：圖文營銷

未來淘寶給大家創造的一種創業格局很有可能是這樣的：只要你有一種興趣愛好，都可以去變現。

比如一個喜歡旅遊的網紅，通過微淘發了個帖子，是去海南旅遊的遊記，然後在這篇遊記裡面，搭配了大量的美圖，順帶介紹了一些海南的特產。對於粉絲而言，這個網紅就給他搭建了一種個性化消費場景，在這種場景下，轉化是比較正常的。

再比如我寫一個遊記，尤其是自己的心路歷程。比如去徒步修行，如果在達到不同寺廟的時候，都描述一下手鍊開光的環節，並且銷售這些手鍊，你們覺得這些手鍊銷售有難度麼？肯定不需要打價格戰。

第二種：直播創造場景

比如一個美女網紅，恰好去海邊玩兒，大海、沙灘、藍天、白雲、長裙、遮陽帽......這種場景是很震撼的，直播的刺激是非常直接的。

另外對於消費者而言，最擔心的就是食物的生產加工過程。比如你想賣小龍蝦，那就全程直播：寶寶們，現在將會炒制10斤蒜香味的小龍蝦，然後倒上油……不需要明星，也不需要花大錢，卻一夜入了500萬。

再比如親子地毯，家長可以跟寶寶在家裡的地毯上玩兒飛行棋，人本身就是棋子，人代替棋子在地毯上移動，這種趣味性、運動性兼具的產品，你覺得直播效果如何呢？