關鍵詞的出價和優化是直通車引流利至關重要的一環，我們要想讓推廣打出一個比較好的效果，這一課一定要學好！

很多人對著直通車總是一籌莫展，因為直通車是付費推廣嘛，我們的理想狀態就是說，我花了錢，那麼我想要得到一個相應的、比較好的推廣效果。

要麼增加我的流量，最好能給我多帶來一些轉化。

於是總卡在了關鍵詞出價這裡。大家有沒有過這種狀況：不用直通車，我沒流量，用了直通車我有流量但是轉化少，一直在虧。

今天就給大家說說，直通車關鍵詞應該怎麼出價、又如何優化，才能讓我們達到理想狀態。

一.根據流量價值出價。

什麼叫做流量價值呢？

給大家舉個簡單的例子：我的寶貝客單價100塊錢，有50%的利潤率，單品轉化率1%。我的店裡每來一百個人，能成交1單，我能賺50塊錢。

這時候把利潤平均分到每個進店的流量身上，就是每來一個人，我就有5毛錢可以賺。此時我的流量價值就是0.5元。也叫作獲客成本。

現在我要去做直通車推廣，當我的關鍵詞出價是0.4元獲取一個流量，那每來一個人就能給我多剩1毛錢的利潤，這時我是盈利的如果是0.5元獲取一個流量，就是不賠不賺。如果是0.7元一個流量，那我就虧了，每次都要多花兩毛錢。

所以關鍵詞穩定出價的第一個方法：依照店鋪流量價值出價。這樣就可以保證自己不虧損。

當然很多同學這個時候就會去算自己的流量價值了，然後一看，哎呀我這個流量價值很低啊！

如果發現自己的流量價值過低，我們就要考慮是不是產品的問題。

因為現在消費者已經不會特別吃低價這一套了，消費者更喜歡相對來說更有價值的產品，但是對我們來說高客單才能保證有更高的利潤。

所以我們在推廣的時候，一定要謹慎選擇一個好的產品，客單價適當，消費者反饋比較好，利潤也大的產品。

這樣在提升產品的轉化率同時就可以提升我們的流量價值。然後我們才有更多的錢去獲得更多的流量。

我做推廣的話前期是一定會測款，或者我們在生意參謀後臺看看寶貝各方面的資料，選擇收藏加購資料都不錯的，大於10%，有一定利潤空間的，那一般認為這是個不錯的產品。

二.根據市場均價判斷出價

就拿【洗車毛巾】這個詞舉例。我們把它拿去直通車---工具---流量解析裡看，選擇過去一年的資料。

會發現在這個詞出價的資料幾乎每天都在變化。我們就可以通過這樣一組資料去分析出這個詞在某一時間段的競爭關係。

比方說這個2月8日左右，價格就很低，因為很多賣家已經關門回家過年去了，競爭小，市場均價就會有所下降。

過完年以後呢，價格又開始迅速拉昇，因為此時需要前期獲得更高的流量引入和基礎銷量，所以就會加大推廣力度，獲取流量。

然後前期投入之後，慢慢價格會有一個迴路。後面會保持，相對穩定，浮動不會太大。

那麼我們參照現在的時間段，判斷出競爭關係，考慮清楚自己的推廣目的，利用市場均價大資料來幫助我們自己的關鍵詞出價。

三.通過系統推薦來出價

系統推薦來了解關鍵詞出什麼樣的價格可以進入到直通車展現排名。修改價格時就會出現這個系統推薦出價，還有當前價格，統計出當時的排名情況。

如果你認為自己的流量獲取情況很差，可以根據自己的預算進行價格的提升。點選率很差就爭前三，因為這個位置流量是很大的，點選率也超高！我們測試過，點選率大約在20%-30%，用來測試創意圖的好壞也是可以的。

這個“不計入人群、搶位助手溢價”就是沒有千人千面的影響，如果設定人群出價則會比現在的出價更高一些！

四.關鍵詞出價優化

我們對於關鍵詞的優化，我給大家一個標準：就是儘量不低於直通車ROI設定。什麼叫做直通車ROI設定設定？

舉例：我前面說過我產品客單價100，利潤率50%，這時我花100賣出200塊錢的東西，也就是ROI=總成交金額200/花費100=2,這時我花出去100塊，利潤也是100塊，我就是不虧不賺的。

那麼我們優化關鍵詞也以這個為標準，讓我的關鍵詞roi儘可能大於等於2，優化那些小於2的關鍵詞，給它適當降價，提升投入產出比。

ROI大於2 的關鍵詞，它的產出比較好，而且你們仔細觀察，可以發現它的價格都比那些低產出的詞要低，我們可以適當加價，提升這些優質轉化關鍵詞的流量獲取，從而提升整個直通車的成交效果。