流量紅利的見頂帶來的是焦慮，為了獲取流量，人們開始用渠道下沉的方式來實現。所謂的渠道下沉其實是另外一種獲取流量的方式而已，社交電商便是在渠道下沉的大背景下誕生的。然而，如果我們僅僅只是用流量輸送的思維和邏輯來對使用者進行再度收割，非但無法改變使用者痛點，同樣無法破解自身的發展難題。

因為新零售時代不需要社交電商。

所謂的新零售時代其實是一個與電商徹底訣別的時代，在這樣一個時代裡，傳統意義上的電商平臺因為深度參與到行業的實際流程和環節當中而不再像網際網路時代那樣與傳統行業涇渭分明。如果我們用社交電商的流量來掩蓋電商時代的落幕，而不去尋找破解電商困境的方式和方法的話，那麼，所謂的社交電商或許僅僅只是一塊墊腳石而已。

當社交電商所造就的電商時代的網際網路企業與傳統企業的對立加劇，並且讓使用者的痛點無法真正破解的時候，所謂的社交電商或許終將面臨當下的電商巨頭們都會遭遇到的困境。而人們之所以會對社交電商如此擁躉，很大程度上是因為他們熟悉了電商的運作邏輯，甚至有些時候僅僅只是把社交電商看成是一種融資手段而已。

無論是從社交電商誕生的背景還是從那些加持新零售概念的玩家的出發點來看，所謂的社交電商都不是一個真正有創新性的存在，僅僅只是將網際網路式的流量為主導的發展模式推向極致的表現而已。因為社交電商真正吸引資本的地方並不是“電商”，而是在於“社交”，社交的背後其實是流量。

而如果一味地獲取流量，缺少了對於上游產品和下游服務的改變，所謂的社交電商僅僅只是在流量見頂的大背景下一種簡單粗暴的商品銷售的手段而已，並不具備真正的內涵和意義。在強調對產品和服務進行深度改變的新零售的今天，社交電商的出現只會延緩對行業上下游的深度改變，讓消費升級的紅利落空。

可能有人會說，社交電商其實也在提供新的產品。但是，我們需要知道的是這些產品的生產和設計其實並未真正跳出傳統的生產和供應邏輯，使用者之所以會購買這些產品或者是因為帶貨大V的IP，或者是因為內容，或者是因為社交關係。

當社交電商的商品供應與使用者需求之間無法真正真正實現對接，而是用帶貨大V、內容和社交關係來進行硬推的時候，可能有些產品可以滿足使用者的需求，但是，對於上游的生產廠家來講，其實是很難有很大的改變。另外，由於改變生產產品的方式，會給上游廠家帶來巨大的影響，所以，我們幾乎可以確定的是社交電商對於上游廠家的影響力和改造力其實都是相當有限的。

當社交電商僅僅只是一味地去賣貨、銷庫存，而缺少了對於上下游的深度改造的時候，所謂的社交電商其實只不過是一場虛假的概念遊戲而已。當用戶對大V、內容、社交關係不再“感冒”的時候，社交電商這種以簡單賣貨為主打的發展模式必然會遭遇困境和難題。

在新零售的風潮不斷湧動，整個行業的發展開始從傳統電商的平臺模式轉移到深度賦能模式上的時候，人們對於社交電商的盲目擁躉只會暫時掩蓋整個行業的發展難題。對於整個行業的良性發展來講，對於社交電商的堅守無疑是打開了一個看似光鮮亮麗的潘多拉魔盒，當它帶來的虛假的繁榮和亮麗退卻之後，整個行業的發展依然會迴歸到新零售的發展軌道里。

當流量成為稀缺品，當越來越多的人開始期望通過渠道下沉的方式來延續網際網路時代的輝煌，當社交電商成為延續流量美夢的“營養劑”，在這個時候，我們真正應該思考的或許是在這個新零售逐漸被驗證、被落地的時代，社交電商真的是未來的接棒者嗎？

如果我們還是用社交電商的方式來繼續獲取流量、收割流量，那麼，當人們對社交電商免疫，我們難道還要一直堅守流量的思維嗎？很顯然，這種思路並不正確。

在社交電商逐漸被資本、巨頭重視的時代，其實，內在邏輯是他們對於流量、對於網際網路式的發展模式的迷戀。對於旨在重新構造全新行業鏈條的新零售來講，社交電商並不能夠真正發揮這樣的作用，等到曇花一現的絢爛過後，依然會回到加註B端，重構產業鏈的軌道上來。