一不小心，2019年就變成了直播電商元年，從薇婭、李佳琦、辛巴“日進鬥億”的直播資料，雙十一淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億。我們不得不給2019年貼上這個標籤。
不過，並不是所有的直播都能和薇婭、李佳琦、辛巴一樣掌控流量，成功直播帶貨。
其中以辛巴為主要代表的快手主播雙十一、雙十二期間，強勢登榜淘寶帶貨達人榜單榜。不得不說直播電商已經進入了一個新的風口。
並且隨著騰訊宣佈入主電商直播，2020目標千萬億銷售額，快手定下3億DAU的目標，直播電商進入了新一輪的賽道競爭。
2019年12月，快手官宣成為2020春晚獨家互動合作伙伴，從元旦到元宵將發放遠超之前的11億紅包。
快手將承接春晚流量，衝刺3億DAU。意味著2020年快手將會有更多的使用者，更多的機會。如何入局2020快手直播電商新賽道，壁虎看看將幫你解決入局難題。
入局快手
快手電商直播一般分為兩種形式：自行直播帶貨或者掛榜直播帶貨。
很多商家和主播都會自行進行直播帶貨，但是據資料統計，百分之80%的商家自行帶貨的資料並不好，如何提升2020直播帶貨效果？壁虎看看提醒你注意以下幾點。
快手的粉絲數量提升很大部分取決於短視訊的內容，而短視訊內容風格的統一能有效的提高作品的垂直度，吸引垂直度高的粉絲。同時統一風格的作品容易觸發快手的篩選機制，通過篩選機制進入熱門是快手從業者的夢想。
了解主播的粉絲構成：通過對粉絲的構成進行分析，從而考慮直播帶貨時選擇與粉絲匹配的商品能很好的提高銷量。
從壁虎看看的近日資料了解到，小沈龍近日在進行直播賣貨。
正是對粉絲屬性的了解，針對性的進行商品的選擇，小沈龍的直播帶貨資料相當不錯。
“畢竟小沈龍是千萬級別的頭部主播，帶貨的資料應該是不會差的”會有人這麼想對吧，不過快手直播真的只有頭部主播才可以獲得收入嗎？
據快手來說，快手直播有著比抖音更鮮明的內容屬性、更普惠的流量分發機制，所以快手有著更更多肩部、腰部主播，中小主播群體更容易獲得收入。
直播電商作為快手的看家法寶，獨有的老鐵經濟更是成為了快手的一種文化標籤，相對於其他的“網紅帶貨”，快手的這種平級社交關係更具有說服力。
此外場景營銷、互動參與感都是提升直播銷售的比較關鍵的因素：
如何做好場景營銷？
場景營銷可能是在之後被提得最多的詞，如何不露痕跡的“賣安利”，把商品加入到每一個生活的場景中，這是我們應該學習的東西。
以雙十一為例，30個商家，每個商家不到10分鐘的展示，即使主播說得天花亂墜，畢竟貼一片面膜都要10分鐘才見效呢。如果能夠把這些產品都放在一個場景中，這樣商家的展示時間就不僅僅是幾分鐘了，而是整個直播的幾小時。
互動參與感十分鐘重要
直播，簡單說就是“一對多的視訊聊天”，所以互動性很重要。單做直播綜藝，不跟粉絲互動，也是不可取的。例如，淘寶直播欄目《八號化妝間》活動連續抽獎六輪，使得粉絲熱度一直不減。所以電商直播，都需要考慮抽獎、送紅包等環節，讓粉絲們更好的參與進來。
12月份起，掛榜直播這個東西突然就火起來了，也有不少商家去進行了嘗試，聽說百分之90%的商家都損失了不少。
即將到來的2020，掛榜直播你需要知道這些：
如何查詢主播？
渠道②：雙擊“同城”按鈕→直播間線上人數1000+→進入初選名單。注意，目前極少數商家通過“同城”頁面找主播，找到合適主播的效率極低，但一旦找到，約等於金礦，沒毛病。
渠道④：壁虎掛榜助手，省心省力，一鍵幫你找好合適的可掛榜主播。
分析主播的粉絲群體及粉絲的購買能力。
了解粉絲的購買能力，並觀看機場主播直播資料了解主播粉絲是否符合自家產品的定位。
接下去聯絡主播，談好相關掛榜時間和商品價格，在直播時與主播進行一番“表演”。更好的刺激粉絲進行下單。
打榜過程中需要注意：
提前盯榜決定當天打榜
什麼叫盯榜呢？比如說主播8點鐘上播，9點鐘定榜，那麼在主播開播我們就會進行觀察，主播喊電商可以上了，這時候你要衡量一下榜上有沒有其他商家，如果約定榜一是1000，有的商家一上來直接2000，直接放棄就對了，因為對方明擺著要做榜一；但是如果有的商家扭扭捏捏的刷個一箭什麼的，那麼定榜的時候，可以按照計劃直接上榜一。
單純打榜這個事，記住三個原則：
第一、不要一上來就打大榜。我們近三個多月以來，也沒打過大榜，每天一萬以下，以小博大，風險小，像什麼@天津李四、@四川可樂、@小伊伊等這種大榜不看不碰，挑直播間人數1000-5000左右的小榜即可。
第二、頭3次打榜，如果連虧3次就不要乾了，肯定有問題，要麼選品有問題，要麼主播有問題。
第三、不搶榜。一般，商家加主播微信提前約定打榜時間，但是實際情況是當天可能有多個商家在直播間隨時準備搶榜，我們不搶榜，直接放棄走人，事後與主播再約定其它時間即可。如何避免被其它商家搶榜呢？提前盯榜就可以了。
綜上所述，連騰訊都入主了直播電商，無疑給2020的電商賽場增加了新的壓力，更別說本就是短視訊兩大巨頭的快手和抖音，了解電商直播的運營模式，可以更好的在2020電商直播這個賽道上生存下來。