吃瓜群眾們每次看到某某主播一場直播成交了幾千萬或者幾個億的時候，一定感慨這幫主播真賺錢，這

些供貨商真賺錢，然而事實真的如諸位所想嗎？

筆者曾經做過6年的電商，淘寶、拼多多、及小型社交電商都玩過，而電商現階段不好做的根本原因在於流量紅利的消失和獲客成本的上升。眾所周知若要做好淘寶、拼多多，需要大量投入廣告，沒有廣告支撐基本上平臺不會給你太多流量支援，因為這些平臺最終的收入靠的就是商家大量投放廣告！

這就意味著電商平臺有點挾天子以令諸侯的意思，你不做廣告我就不會給你太多流量，你做廣告我也未必給你太多流量，總之就是“不買流量等死，買流量找死”。平臺只是告訴你，只有買流量，你才有可能活得更好！

直播在電商環節的帶貨作用，基本上就相當於打廣告！目前電商平臺做的好的主播很少是賣自己家的貨，大家想想為啥他們非常樂意給別人帶貨？

因為如X佳琦、X婭等主播非常清楚，依靠現有的粉絲基礎，自己就相當於一個平臺，收費模式仍然是平臺使用費和抽傭，不管你供貨商賺不賺錢，只要我有錢賺，咱們就可以合作，甚至無視產品品質！

舉個真實的例子：筆者曾經委託某主播做一款產品的直播帶貨，主播有10萬多的粉絲，首先需要先繳納1000元簽訂一份入場協議，然後把需要直播的商品郵寄給她。所謂的檢驗下產品的品質都是扯淡的，剩下的事情主要是談價格和分成。

筆者的產品由於是一款新品，價格不能賣太貴，利潤空間本來定的30%，結果經過主播的討價還價最終定為只有10%的利潤，因為價格高了主播也賣不動，但是主播卻反過來要求分傭20%，相當於每賣出一份，商家虧損10%，主播給出的解釋是直播帶貨就相當於廣告，直播本身不要考慮賺錢，而是考慮賺人氣以及後期復購產生的利潤！

這個解釋看起來很合理的樣子，但是往往商家做完直播帶貨之後，根本帶不了多少貨，主播每期都會選擇幾十款產品輪流賣，平均到每款產品的成交量實際上是很少的。

即便像李佳琦或薇婭等大咖可以賣光某些代售產品，可是供貨商卻賺不到錢，供貨商首先需要繳納幾十萬的入場費，其次需要把價格壓到底，再次需要給主播分掉大部分利潤，所以整場直播下來，賣的越多，商家虧損越多！所以X佳琦可以放話，但凡找X佳琦帶貨的商家請做好虧損的準備！

因此，直播領域賺錢的只有主播，供貨商只是在給主播做嫁衣裳！其他電商小白，想通過主播帶貨來賺錢的請先掂量下自己口袋裡的錢夠不夠前期虧損的！