相信投放資訊流廣告的二類電商朋友，尤其是剛剛接觸到二類資訊流廣告的新手，會遇到這樣的問題，為什麼我投放的錢花不出去？

不僅僅是國內的資訊流廣告，投放Facebook等海外資訊流或者news feeds等廣告，也會遇到同樣的情況。

我總結了五個原因，大家對號入座：

競價條件設定的太狹窄

所有的資訊流或者news feeds廣告，都是人群定向的廣告。

我估計一般人不會選擇通投。因此，你必須記住一個鐵律：

高品質的人群與大規模的推廣是矛盾的。

人群品質越高，推廣的規模越小。反之，推廣的規模越大，人群的品質必然會下降。

所以，競價條件設定的越嚴格，人群的規模就會越小，適合的人出現的概率很低，錢花不出去。

解決這個辦法，涉及到一個簡單的投放策略。

資訊流廣告投放初期暫時不要對人群做太多條件限制，如果是福斯型別的商品，甚至可以通投。投放價格也應該高一些。之後再逐步根據投放的結果報告調整人群和出價。

除了資訊流、news feeds廣告，其他所有人群定向的廣告投放，也都遵循這個方法。

出價太謹慎

出價太低，肯定也無法保證能夠有足夠的展示機會。

畢竟是競價廣告。

可是，你會問我，多高算高？

出價同樣是要遵循一定的策略。在投放的初期，應該足夠高，高到你的廣告能夠獲得足夠多的展示。這段時間的CPM一定是很貴的。但，高CPM和廣告展示的機會二選一，我選後者。因為你其實別無選擇。

為什麼初期高，中後期反而可以慢慢降下來呢？

正好是我們要講的下一個原因。

品質分差

品質分，又叫品質度，跟付費搜尋的那個品質度的意思是一樣的。

所有不按照CPD或者CPM進行收費的廣告，一定都有品質度的要求。

所以，就算你的廣告出價高，可是沒有人點，媒體也不會給你更多的展現機會，甚至沒有展現機會。

為了衡量有沒有人點，媒體給了廣告一個衡量指標，就叫品質分。

很多朋友問，什麼最影響品質分。其實，特別簡單，所有別的因素都不重要，唯有你的廣告有沒有被人點，最重要。

為啥初期投放SEM的時候，我都建議要出高價衝排名？就是因為你排在前面，被人點的機會多，自然品質分能上去，你的出價才能有機會下來。

但是，你一開始摳摳縮縮，不捨得出錢，反而品質分上不去，反而之後得多出錢。

對於資訊流廣告，沒有所謂排名的問題，如果排除售賣的商品或者推廣的物件本身品質的影響，那麼最最重要的就是創意了。創意好，點的人多，品質分高，就算出價不是很高，你也有展現機會。

oCPC限制

另外一個問題是oCPC限制問題。

你的出價高，創意也好，品質分也不錯，為什麼錢還是花不出去。

一個重要的可能性，是 oCPC的調優不理想。

oCPC這種方式，其實是要看你的投放轉化的，即流量到了你的落地頁上之後發生的轉化。

前面都做的很好，但是人群到了你的落地頁上不轉化，那麼oCPC總是進入不了優化狀態，資訊流媒體就會認為你的廣告存在什麼問題，這種情況下會降低你的廣告的展示，避免大量無謂消耗你的廣告費。

這種情況，你要做兩個事情：

1、是否你在落地頁上加的資訊流廣告的oCPC（或者oCPA之類是一回事）程式碼存在問題，導致轉化行為不能正確被監測到。

這一塊沒有捷徑，得要不斷做資料分析和測試。

媒體原因

有錢，出高價，照樣沒有展示。這樣的情況並不一定完全是自己的問題。

媒體難道不會出錯？

大家也不用認為媒體都像法官一樣公正無私，畢竟是商業社會，更何況媒體自己也可能在管理上存在漏洞。

媒體可能出現的問題包括如下幾個：

1、媒體的廣告資源其實已經枯竭了。畢竟，再大的媒體，流量資源也是有限的。地球人雖多，但是也有極限不是？

2、媒體的資源優先順序原則發揮了作用。一般而言，媒體往往優先供給GD（Guaranteed Delivery）廣告，就是合約廣告，實現簽訂的保量合同的這種廣告。然後還有其他的PD廣告等，然後才是CPM，最後才是CPC，最最後才是CPA。你的廣告是競價的、後幾種的，等級低，可能不能有足夠的機會獲得展示。

3、媒體就是出錯了，單純的出錯了。理論上不應該，但我真的遇到過。那時候你心裡會有百匹神獸跑過。

對於這些情況，如果你預算無敵，ROI又沒有底限，那乾脆就跑合約吧。否則，要麼跟媒體“交涉”要麼自求多福。