做好亞馬遜廣告運營有哪些是必不可少的？

解答關於亞馬遜廣告的兩個問題：

問題一：我的轉化率很高，但流量不夠，該怎麼做呢？

關於這個問題，我覺得應該從兩個層面上考慮：Listing優化和亞馬遜廣告自身

從Listing優化層面上，類目選擇是否精準？

標題中的關鍵詞是否精準精確且覆蓋到了足夠多的關鍵詞？

圖片（尤其是主圖）是否漂亮有質感？

產品的售價是否在同類產品中有競爭力等要素，都會影響廣告的曝光，更會影響到轉化率。

而從賣家的廣告資料中，轉化率還是比較高的，說明Listing優化是沒有問題的，那麼，我們就需要從廣告自身的層面上考慮。

當一條Listing投放了亞馬遜廣告，流量不夠，核心就三個要素：競價偏低、廣告關鍵詞少（手動）、廣告日預算少。

可以結合的實際情況，提高競價，廣告排位會靠前，或者提高競價後廣告被點爆了，那就適當的提高廣告的預算吧，預算多了，自然可以點選更多的次數，而賣家的轉化率是高的，從而可以帶來更多的訂單了。

問題二：關鍵詞排名已經很靠前了，是否有必要開手動廣告呢？

判斷一個亞馬遜廣告是否有必要持續投放，最直接的衡量指標是廣告的投入產出比，也即ACOS如何。

如果ACOS是划算的，即ACOS數值小於毛利率，此廣告計劃就值得持續投放。

當然亞馬遜廣告的作用還不止於此。

除了直接的投入產出比，廣告投放的第一層作用其實是為了給Listing帶來更多的流量和訂單，為了推高Listing的BSR排名，進而獲得更多的自然流量。

所以，一個廣告是否值得持續投放，還應該將廣告成本放置在該Listing的總訂單數量中做評估。

如果階段性的，亞馬遜廣告帶來的訂單佔總訂單量的比重過多，那自然是不應該停止的，因為一旦停止，廣告訂單沒了，總訂單數量被腰斬，對Listing自身以及運營的傷害都是非常嚴重的；

名詞：存量市場。

往往就是這麼殘酷，要不然雷軍為什麼會說“逼瘋自己，逼死對手”呢？

所以，從這個層面上來說，廣告ACOS不划算時是否要停止，真是一個戰術思考與戰略考量的問題。

第三點，在這個問題中，賣家的詢問是“關鍵詞排名已經很靠前，是否有必要開手動廣告？”這就涉及到關於手動廣告與關鍵詞自然排名的關係問題。

亞馬遜的發展越來越快，競爭也隨之越來越激烈，廣告的競價也在逐步上漲，亞馬遜賣家們壓力倍增。

對於一些薄利的低價產品，從投入產出比的角度來看，投放站內廣告很可能會讓賣家入不敷出，但是有時為了獲得更多的訂單更快的提升Listing的排名，投放站內廣告又是必經階段，如此看來，對於低價產品，賣家們到底該不該投放站內廣告呢？這就要看賣家們投放站內廣告的目的是什麼了。

如果是為了獲得訂單，提升Lisiting排名，賣家們可以暫時放下對投入產出比的關注，稍微大量的投放站內廣告，這個時候賣家們主要關注的應該是廣告所帶來的訂單量以及訂單轉化率

。

亞馬遜的自然流量是有限的，當它到達了一定的高度就會觸碰到天花板，很難再有大的提升，但是如果這個時候Listing的BSR的排名沒有達到賣家的心理預期，這個時候賣家們也可以對Listing進行廣告投放，但這個時候切忌大量投放甚至過度投放站內廣告，因為這樣很容易造成廣告流量大於自然流量的情形，從而破壞自然流量原有的平衡，而且成本還特別高，這樣的情況下如果賣家暫停了廣告的投放，那麼這一整個Listing的權重都會迅速且大幅下滑，完全破壞了原來的運營節奏，可謂是賠了夫人又折兵。