近日，知名移動應用資料公司SensorTower釋出了一份調研報告，報告中顯示位元組跳動公司旗下的TikTok去年在全球獲得了1.769億美元的營收，佔據其歷史總營收2.476億美元的71%，是2018年營收的五倍以上。

TikTok是抖音在海外推出的短視訊APP，使用者能夠編輯並分享15秒內的視訊，並且可以直接在軟體內新增濾鏡、特效以及音樂。作為位元組跳動旗下海外市場的戰略性產品，TikTok在諸多海外市場已擁有巨量的使用者沉澱，目前，TikTok在全球有5億活躍使用者，日本、泰國、中國臺灣等地區使用者活躍度尤高。

2019年，在新使用者的推動下，TikTok的全球下載量超過了7.38億次，較2018年的6.55億次增長13%，佔據其16.5億次歷史總下載量的44%。2019年第四季度成為TikTok史上表現最好的一個季度，2.19億次的下載量較2018年同期增長6%。2019年，TikTok是蘋果App Store、谷歌Google Play應用商店全球下載量第二高的應用，僅次於聊天應用WhatsApp的8.49億次。

超高的熱度和平臺上廣告的尚不飽和，為賣家提供了個巨大的營銷機會，TikTok逐漸成為國內外貿企業拓展海外市場的新的營銷工具。2019年初，TikTok釋出β測試版，新增廣告功能。隨後，Grubhub、Nike、Fenty Beauty以及Apple Music等知名品牌都紛紛通過TikTok投放廣告。

據悉，TikTok廣告具有很好的定位功能以及獨特功能，如果使用得當，賣家能夠從TikTok平臺獲取大量受眾群體。那麼如何在TikTok上投放廣告呢，投放流程是怎樣的呢？今天，麒麟君就帶著大家一起來梳理下。

在投放前TikTok廣告，賣家首先需要判斷自己的產品是否適合投放。

並非所有賣家都能從中受益，所以投放前必須判斷是否適合投放TikTok廣告。具體可以從以下兩方面內容進行確定：

No.1

目標受眾

資料顯示，TikTok的大部分使用者是年輕的社交媒體使用者，且全球66%的使用者年齡在30歲以下（41%年齡在16歲-24歲之間）。這意味著，假如產品面向的受眾是年輕人，那麼投放TikTok廣告將是一筆不錯的投資。

換句話說，假如你的受眾是其他年齡段的群體，在此投放廣告就未必能如你所願達成預期效果。

No.2

預算問題

TikTok廣告刊登費並不便宜。平均CPM成本為10美元，而大型的廣告系列預算可能達到30萬美元。此外，在TikTok上投放廣告至少需要投入500美元預算。因此，如果是小賣家，想尋找經濟實惠的廣告平臺，那麼TikTok可能不太適合你。

如果你考慮之後認為你的業務適合投放Tiktok廣告，那麼可以進行下一步：

一、建立TikTok廣告賬戶

開啟TikTok Ads首頁，點選【Create an Ad】按鈕。由於該平臺只是測試版，因此還不能完全線上設定廣告賬戶。你點選按鈕之後將跳出一個彈窗，你需要在該表格中填寫詳細資訊以設定廣告賬戶。提交資訊後，將有工作人員聯絡你設定廣告賬戶。至多48小時就能獲得賬號，一旦收到賬號，建立廣告就簡單了。

二、建立廣告系列

開啟TikTok Ads後臺，點選上方【Campaign】選項卡，然後點選【Create】按鈕，建立新的廣告系列。選擇廣告目標，根據目的可選：引流、轉化和下載應用。完成後進行預算設定，選擇設定單日預算或者廣告總預算。注意，不論是單日預算還是總預算，都至少為500美元。

三、設定廣告展示位、詳情和定位

在廣告系列底下建立廣告組，根據自己的需求選擇TikTok、Vigo Video、BuzzVideo、News Republic等廣告展示平臺，或選擇自動選擇廣告展示位置功能。完成後，按照提示輸入連結、廣告名稱、產品圖和產品品類等投放廣告所需的詳細資訊。最多可選擇20個關鍵詞來進行描述，系統將根據這些關鍵詞將廣告推送給匹配的受眾。

【Targeting】選項框中，可以設定地理位置、年齡、性別、語言、興趣和使用裝置等資料，以吸引更多合適的受眾。若是有特定的廣告目標受眾，那麼建立自定義受眾列表，上傳包含TikTok使用者ID的CSV、TXT或ZIP格式的檔案即可。

四、控制廣告支出、排期及目標

完成上述環節後，接下來需要對TikTok廣告預算、排期和目標進行設定。廣告組中的廣告預算設定最低為20美元（以前為50美元），不論是單日預算還是總預算。廣告排期方面，可以選擇每天或每週的某段特定時間投放廣告。

接下來是預算花費速率的設定，因為預算的花費速率決定了預算的支出速度。“Standard”選項可以在整個廣告系列投放期間平均分配預算，而“Accelerate”選項則可以在計劃的時間內儘快花光預算。

最後是設定優化目標。通過優化廣告組轉化率、點選率或展示次數等關鍵指標，可以調整出價，確保廣告展示給最有可能實現廣告目標的使用者。TikTok廣告定價使用CPC出價，你可以按預期的單個轉化費用出價，然後按照CPC付費。TikTok將根據你的出價設定自動調整出價，控制在廣告的目標費用內。TikTok還提供智慧優化出價的選項，如果啟用智慧優化出價，你的出價將不斷自行調整優化，以提高轉化率。如果你的目標選擇優化點選率或展示次數，建議關閉智慧優化選項。

五、使用視訊建立工具設計廣告

TikTok廣告可以是橫屏、豎屏或方形的視訊和圖片。廣告平臺提供一個名為Video Creation Kit的工具，提供視訊和影象模板，供使用者建立視訊。另外這款工具提供自定義編輯功能和300多首免費BGM選擇。

TikTok廣告創意素材要求主要有：

No.1

視訊規格

格式：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

寬高比：9:16

解析度：≥720*1280

視訊時長：5s-15s

視訊大小：≤500MB

No.2

視訊廣告描述

廣告描述支援12-80個英文字元（6-40箇中/日文字元），在廣告描述彙總中不允許使用Emoji、“{}”、“#”，並且標點符號和空格等均會佔用字元。

當前，TikTok共有以下三種廣告型別：brand takeovers廣告（開屏廣告）、in-feed廣告和主題標籤挑戰。

No.1

Brand Takeovers

Brand Takeovers是一種開屏廣告，也就是使用者開啟TikTok就會出現的廣告。點選廣告就會跳轉到目標連結，該連結可能指向其它TikTok視訊、網站或其他APP。目前，此廣告型別每天只限一個廣告商投放。

No.2

In-Feed

In-Feed廣告是一種原生內容廣告，會根據產品品類的不同出現在使用者的視訊動態中或接著使用者瀏覽的視訊出現。一般來說，In-Feed廣告的CPM費用為10美元，比Brand Takeovers更經濟實惠。

No.3

標籤挑戰

標籤挑戰一般與TikTok的營銷團隊合作，用於發起品牌贊助來鼓勵使用者在TikTok帶上你的品牌標籤並分享相關內容。該挑戰通常持續6天。

六、優化TikTok廣告

（1）廣告素材的關鍵元素出現在影片畫面的中部位置，否則可能會被廣告描述或圖示遮擋。

（2）保證視訊內容完整性。為了不影響使用者觀看視訊體驗，所以視訊不能出現突然中斷的情況。

（3）保證視訊畫面清晰，切記不能出現模糊或者畫面被拉伸壓縮導致畫面不協調的情況。

（4）素材應儘量本土化，素材中不可過多的出現與投放地區官方語言不相符的語言素材。

建議：在廣告組級別，可以使用素材自動優化工具上傳10張圖片或5個視訊，5份廣告文案和1個CTA按鈕，然後將廣告素材資源組合成多個廣告。它將自動在廣告系列中測試這些素材組合，最終篩選出效果最佳的廣告素材組合並展示給目標受眾。

寫在最後

內容為王的時代，內容和創意永遠是廣告投放中最核心的部分。在投放TikTok廣告以前，我們需要做產品的優勢和使用者需求的匹配，並以此做為切入點，在廣告文案和視訊素材中把品牌信念、產品優勢傳遞給目標使用者，並且廣告視訊必須要有亮點和創意性。當然，創意很難客觀地量化，因此我們可以借鑑市場上一些點選觀看次數非常可觀的TikTok廣告創意，深入研究市場爆款創意，用創意內容精準打動目標使用者。