微信讀書在使用者的增長裂變上很好地利用了自己產品的調性和資源，展示了其增長創意和落地執行。文章對微信讀書的使用者裂變增長玩法進行了梳理分析，並對其玩法展開了自己的思考，與大家分享。

眾所周知，在2019年使用者裂變增長的玩法上，拼多多算是大前輩。不管是以“拼購”為主打的平臺基礎功能，還是“拼多多省錢月卡”模式下花式的邀請好友助力，還是“100元微信提現”肆虐微信朋友圈的“拼多多文學”，都展現了拼多多在使用者增長上業務思考之深遠，活動執行之精細。

除了拼多多之外，還有另外幾個產品在使用者裂變增長上也很好地利用了自己產品的調性和資源，向我們展示了其增長創意和落地執行。今天主要以微信讀書為例，和大家分享微信讀書基於其自身的“付費會員”所開展的使用者裂變增長的玩法。

一、微信讀書概要

微信讀書是基於微信關係鏈的官方閱讀應用，為使用者推薦合適的書籍，並可檢視微信好友的讀書動態、與好友討論正在閱讀的書籍等。（摘自百度百科-微信讀書）

二、微信讀書的付費會員：無限卡會員

無限卡會員是微信讀書內的付費會員的產品形態，使用者付費購買無限卡後即可享4大微信讀書的權益：全場出版書免費讀、全場有聲內容免費聽、全場漫畫書免費看、全場網路小說8折購買。

無限卡可以by月、季、年買，同時也可以分天免費獲取，其中用於增長的大多為by天的產品。

三、基於付費會員的5種裂變增長玩法玩法一：分享再得10天玩法二：翻一翻

使用者可通過翻取9張牌，獲取神祕禮品，禮品包含站內書籍和無限卡等。每一個使用者需先翻6張普通牌後才可翻黃金牌（黃金牌中翻到無限卡的可能性大）。每一個使用者可免費翻前兩張牌，第3-6張牌需使用者分享，好友點選對應小程式連結後才可翻取。黃金牌需邀請5位好友點選小程式後，方可翻。

玩法三：點贊得聯名無限卡

使用者分享指定書籍和書籍中的金句組成的聯名無限卡後，好友在指定小程式中點贊後（需跳轉至APP），你和好友均可得2天無限卡。每個使用者單個活動期間最多可獲取6張聯名無限卡。

使用者在微信讀書內，和朋友組隊，21天內隊伍達到一定分數後，即可獲得無限卡獎勵。其中，3人成隊，每個使用者的登入、閱讀（by閱讀時長）、互動（評論、點贊等）、問答等行為均可積攢分數。

玩法五：邀請好友得無限卡

玩法五即為通用的邀請好友的裂變機制。使用者在微信讀書內發出邀請，新使用者或30天未閱讀的使用者點選下載APP後，好友可得20天無限卡福利（新人通用福利），你也可得3天無限卡，多邀多得。

四、如何複製微信讀書的玩法？

相信在讀的使用者很多都在做使用者增長的運營執行，除了表面的玩法模式之外，在產品的底層，我們該如何複製或者借鑑微信讀書的玩法呢？

1. 你的產品有對使用者產生實際價值的虛擬產品/服務嗎？

你覺得一天的微信讀書無限卡值多少現金？若用無限卡的付費模式來換算的話，值1元/天。但實際上對於產品本身而言，這是虛擬的一種增值服務。換言之，這是一行程式碼即可實現的使用者屬性的變更。微信讀書做得更細緻，將無限卡的月卡模式拆解為天卡，可以將成本更好地控制。

2. 你有遊戲化的活動思維嗎？

反觀以上5種玩法，其實都很簡單。對開發者來說都是10步互動以內的設計，對使用者來說都是簡單明了，易參與的遊戲。本質是需要運營者有遊戲化的思維。推薦大家閱讀《遊戲改變世界》這本書，可以有利於建立遊戲化的活動思維。

3. 你的產品與微信的互動順暢嗎？

非常現實的問題。主要原因在於，現在你與好友之間的互動絕大多數在微信上完成。H5是常見的裂變增長的載體，但由於微信對外鏈的管制越來越嚴，H5越來越受限。

小程式是微信鼓勵的一種載體，微信讀書也是基於小程式在微信生態內開展裂變。仔細研究微信讀書的小程式，其中有非常多的細節設計，都是需要運營者進行規劃。