流量群雄割據時代該如何營銷和管理使用者？希望這篇文章能給您一些啟發。

從2016年開始，幾乎所有行業都在為流量紅利的消失感到焦慮不安。流量即市場，面對流量，網際網路企業普遍面臨三個問題：流量少、流量貴、流量陷阱。現在網際網路各平臺流量割據，各家都做閉環，導致營銷渠道多樣化，營銷難度加大,使用者管理難度加大。流量來源主要有搜尋派、電商派、社交派，資訊流派（含文字、短視訊類）等，同時他們相互滲透。

搜尋派:

從早期PC端百度佔據絕大流量市場，到移動端群雄割據，以下是2019年搜尋引擎行業市場分析：上半年手機搜尋使用者數達6.6億。

電商派：

2018年中國電商零售市場份額中，阿里巴巴以58.2%佔據首位，京東銷售額佔17.3%，兩家電商合計佔據四分之三份額，佔有絕對競爭優勢。第二梯隊企業相較淘寶和天貓的市場規模仍存在較大差距，快速崛起的拼多多佔5.2%，此前份額僅為0.1%；蘇寧、唯品會及

國美電器的市場份額為1.9%、1.8%和0.7%。長尾企業數量眾多，隨著跨境、生鮮、母嬰等垂直領域的興起，初創企業競爭激烈。

電商未來發展趨勢 :

1、寡頭壟斷局面弱化，垂直領域成新趨勢

2、線上線下融合發展，開啟新零售時代

3、生鮮電商為電商下一搶奪堡壘

4社交電商之以物聚人向以人聚人轉變。

這裡重點說下社交電商，社交電商行業近兩年增速迅猛。作為新興行業，社交電商市場正處於高速發展期，市場增速在50%以上，遙遙領先於傳統電子商務等其他商業領域。傳統電商平臺是先有消費需求，然後消費者到電商平臺上尋找想要購買的商品；而社交電商則是從社交入手，通過優質內容分享引導至交易。以雲集、有贊、小紅書等為代表的四種不同模式社交電商平臺接連獲得融資的行業級現象，一定程度上反映了資本對於社交電商模式的認可度提高，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺的趨勢。

資訊流派:

2018年中國資訊流廣告市場分析 佔網絡廣告比重超一成！

資訊流精準、原生、品效合一等特點正在成為全球廣告主們公認的"香餑餑",所以資訊流因承擔更為重要的市場屬性增速不斷加快。

隨著廣告方式的轉變，市場形勢的推動，技術層面的升級，基於演算法的短視訊類資訊流廣告將會成為市場新的增長點。

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下面給大家推薦6種流量入口：

一、自建網站

怎麼建？當然找專業建站公司，術業有專攻。怎麼獲取流量？有自然流量，有付費推廣等。不管哪種，均需要分析 測試 優化，做出最大投產比。

二、網紅入口

網紅現象背後，是市場和品牌的網際網路化。在下一個時代，我認為流量入口的天平很可能會開始向那些有大量"粉絲"的網紅傾斜。

三、電商入口

雖然各大電商平臺已經成熟，頭部效應明顯，但是依然是不可缺少的渠道之一。

四、線下入口

線下入駐主要靠門店推廣及活動地推。滴滴、餓了麼、美團等在早期都是靠線下地推起家。

五、自媒體入口

六、社群入口

裂變傳播成為突破流量困境

如何破解流量困境，在營銷上必須要追求"品效合一"。相對於傳統營銷思路，我會更強調效果的轉化，用流量池思維實現"急功"和"近利"。

流量思維指獲取流量，實現流量變現；流量池思維是要獲取流量，通過流量的續存運營，再獲得更多流量。二者區別核心在於流量獲取之後的後續行為，後者更強調如何用一批使用者找到更多新的使用者。

在這一前提下，裂變營銷成為突破流量困境、體現流量池思維的重要方式。

常見的裂變傳播形式：

手機號+h5

手機號+h5+APP

總結下市面上常見的10種引流玩法：

集卡營銷、邀請有禮、裂變紅包、打卡營銷、個人海報營銷、遊戲化勳章、分銷、拼團、分享福利、儲值裂變

篇幅有限，下次再分析小型企業或初創企業老闆該如何較低成本獲取流量並轉化客戶、留住客戶？最後附上2019年上半年網際網路公司廣告收入作為流量入口的參考：