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2003年的“非典”把使用者全部趕上了京東,淘寶,讓電商加速了增長步伐。2020年的“新冠肺炎”催生了宅經濟。宅經濟期間又將成就了抖音,快手,直播,開闢了全新的視訊時代。

抖音,快手,騰訊直播,平臺使用者量在這段時間極速劇增,僅疫情期間總播放量突破320億次。

隨著短視訊直播的爆發,電商從“產品”為核心,逐漸升級成以“人”為核心。以前是靠設計的P圖能力賣貨,現在是靠視訊+主播的描述對商品進行全方位的描述。

那麼我們該如何尋找到符合自身企業發展的商業模式呢?

第一種:類似MCN機構模式

第二種:類似集客魔方模式

第三種:類似特抱抱模式

MCN機構模式

MCN機構+內容+KOL+品牌方+多渠道直播平臺

MCN機構就比是製片方,通過對內容的持續創新與直播平臺產生連結。通過體系化的運作,對網紅IP的定位,包裝,打造成KOL,幫助網紅獲取粉絲,流量。然後再整合品牌方,設計營銷活動實現商業化變現。盈利模式主要是依賴品牌廣告投放帶來營收。

集客魔方模式

集客魔方平臺+品牌方小程式商城+網紅+騰訊直播

集客魔方更像資訊中介平臺公司,通過搭建集客魔方平臺,幫助商家找到更多優秀的網紅幫商家帶貨,幫助網紅找到更多的優質產品給網紅創造價值。把商家的小程式商城關聯到集客魔方平臺,主播開播前在集客魔方平臺選商家的商品。

特抱抱模式

特抱抱自建直播平臺+KOL會員制+品牌方入駐

特抱抱模式更像一個淘寶直播,通過對網紅KOL打造包裝,優秀網紅KOL會員制股東化來對網紅KOL構建利益共同體。整合更多的品牌方入駐形成強勢的供應鏈支援網紅KOL變現。粉絲再結合社交裂變,實現粉絲精細化運營管理。KOL帶來的粉絲流量,全部沉澱在特抱抱平臺。

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