什麼是社交電商？

是社會化電子商務的簡稱，是由網際網路媒介、社交網路、部落格、短視訊、微博微信等平臺作為傳播途徑，最後由消費者與商品完成銷售模式。

2020年武漢疫情的爆發，讓社交電商再次爆發上升趨勢，各大社交平臺借勢營銷吸引粉絲，各界網際網路營銷人員拉人進入社交。一些不良的社交電商平臺打出的口號是“穩賺”或“躺賺”的口號，抓住疫情期間無收入的消費者心理，通過加盟這些不良社交平臺增加額外固定收入，操作簡單對使用者無任何要求。

例如：加入某某社交電商平臺需要付費99元即可成為平臺會員，付費199元成為代理，299元成為總代理。成為會員後把會員費轉換成積分，積分可以兌換平臺相應商品，會員的收益來源於分享平臺商品及拉新人加入平臺。比如推廣某件商品真實成交可獲取該商品總價的20%佣金，等級越高收入越高，拉新人註冊併成功加入會員可以獲取高額佣金，推廣新人所獲取收益再次享受一定比例收益。

看上去該社交電商平臺沒有任何毛病，投資本錢只需要幾十到上百元的會員費，然後通過網際網路社交渠道推廣分享，比如微信、微博、抖音等即可獲益。讓人更關注的點是假設推廣分享下線有10000人，那麼保守估計每月穩定收入上萬的收益，是不是很誘人？真的會有那麼好的事？小蚱蜢給你分析分析。

現在做個社交電商平臺APP需要通過安卓市場及IOS應用市場，通過版權持有人的企業是否符合國家需求，比如在分銷制度上只能最多實現三級。平臺裡面的商品是否有品牌亂價行為，比如華為手機官方標價是1999元，而在該平臺則售價2999元，並且並沒有提供華為官方授權出售的檔案，這類平臺幾乎可以判定是不合規的平臺。

平臺收會員制度的目的是什麼？是保障使用者還是保障消費者權益？電商平臺運營是需要一定的費用投資，收取一點會員費用可以理解，如該平臺的收益只是靠收取會員來盈利，那麼這種平臺判定不良平臺較多。

收益是使用者最需要考量的一個維度，不能光靠平臺營銷廣告作為自己親身能實現的理由。上面舉例的平臺按照官方提供的資料一年左右你就能成為百萬富翁，結合自己的能力，是否能實現呢？相信許多人並不能完成。

理由一：自有資源人脈關係有限，假設朋友圈有1000人，能變成你的下級的或許只有部分人員，平均下來或許只有幾個而已。不排除你的圈子都加入，但未來能長久穩定有這樣的收益嗎？答案是完全沒有的。

理由二：平臺商品的保證，品類是否多或品類是否垂直？假如品臺的商品跟其他成熟電商平臺的價格一樣，那麼消費者為何要在你這平臺購買？沒有任何優勢作為平臺代理就沒有推廣的優勢，自然而然不會有人買單。

小蚱蜢網際網路創業創始人，針對網際網路電商、微商、社群精細化運營，擅長天貓、京東、拼多多、阿里巴巴等國內平臺；從電商團隊建設、選品、視覺、營銷、推廣、資料化運營到專案合作；以產品思維+使用者思維+網際網路思維；電商服務解決機構，專案合作運營團隊；歡迎各行各業精英人員一起探討網際網路創業。