3 月 4 日，Singular 釋出了《2020 年頭部廣告渠道 ROI 指數報告》。報告通過分析 550 家主流廣告渠道、多少次 App 安裝，公佈了 iOS 和安卓系統中在 ROI、使用者留存等方面表現最好的廣告渠道。
Google、Facebook 仍佔主導，中型廣告平臺也不容小覷
從報告資料來看，Google、Facebook 等大型廣告平臺仍佔據廣告行業主導地位，它們的覆蓋範圍是其它廣告平臺的 10 到 20 倍，廣告收入是其他廣告平臺的 20 到 100 倍。
但不可忽略的是，一些中型廣告平臺在 ROI 方面也表現突出，如 Twitte、Pinterest、Snap、Unity。另外，在某些區域，小的廣告平臺也表現很好，如 Moloco 和 Aarki。
因此，對於營銷人員來說，優化廣告網路組合，是營銷活動獲取成功的重要手段。
廣告渠道 ROI 排名
報告中列舉了全球範圍內遊戲在 iOS 和 Android 上投放廣告 ROI 最高的 15 家廣告平臺，以及非遊戲應用在 iOS 和 Android 上投放廣告 ROI 最高的 10 家廣告平臺，筆者根據報告資訊將其整理為下表。
從上表中可以看到，全球範圍內，無論是遊戲還是非遊戲應用在 iOS 或 Android 上投放廣告時，ROI 都較高的媒體有 Google Ads、Facebook、LIFTOFF、Twitter、Applovin、IronSource。
Apple Search Ads 則成為 iOS 系統中游戲和非遊戲應用投放廣告的必選平臺。
而從區域範圍來看，則更能看出一些差異性，筆者利用報告中的資料整理出 2020 年北美、亞太、歐洲中東非洲（EMEA.）三大區域中投放廣告 ROI 最高的 Top15 廣告平臺，如下表。
從表中可以得出的資訊有：
1、在 AdAction Interactive、digital turbine 和 TikTok 上投放廣告時，北美地區的 ROI 表現最好；
2、applike 在歐洲、中東、非洲地區的ROI較高；
3、如果要選擇 nend、Line、Mobvista 投放廣告，則亞太地區的 ROI 表現更好一些；
4、使用 Twitter 在北美地區投放廣告 ROI 要低於歐洲、中東、非洲和亞太地區。
使用者留存最高的廣告媒體
從全球範圍來看，使用者留存最高的廣告平臺仍是 Google、Facebook 和 Apple Search Ads。
世界範圍內所有 App 投放廣告後用戶留存較高的 Top10 廣告平臺 | 圖片來源：Singular ROI Index 2020
從區域範圍來看，差異也不大。通過 Facebook、unity 在北美、歐洲、中東、非洲和亞太地區投放廣告後，使用者留存都較高。
TikTok 首次登上榜單
儘管 Google、Facebook 仍佔據著廣告行業的主導地位，但值得關注的是，2019 年發展迅猛並首次登上榜單的 TikTok。
該報告顯示，在 2019 年初，TikTok 上的廣告收入不到 Facebook 和 Google 合計收入的 1％，但 2019 年 6 月 TikTok 悄悄上線了可選取受眾的自助廣告服務，儘管 TikTok 剛剛開始貨幣化程序，但其潛力是巨大的，到了 8 月和 10 月，TikTok 的廣告收入就達到了 Facebook 和 Google 合計收入的 3-5％。
2019 年，TikTok 的使用者數在一年內增加了 6.14 億，使其使用者總數接近 15 億。上一個實現爆炸式增長的 App 是遊戲《口袋妖怪 GO》（Pokemon Go），它在 2016 年一年內獲得了 7.5 億次下載。
巨大的使用者基數為其成為優質廣告平臺奠定了基礎，從 2019 年 5 月到 11 月，TikTok 上的廣告支出增長了約 75 倍。
2019 年 5 月至 2019 年 11 月 TikTok 廣告收入趨勢 | 圖片來源：Singular
據推算，41％ 的 TikTok 使用者年齡在 16 至 24 歲之間，這些年輕的受眾正是廣告客戶所渴望獲得的使用者群體。
根據 Apptopia 的監測，在過去 30 天內，在全球除巴基斯坦外的所有地區，TikTok 的下載量和 DAU 都在增長，而巴基斯坦的 DAU 也僅下降了 0.1%。平均每位使用者每天約花費 50 分鐘瀏覽 TikTok。
換句話說，TikTok 不只是下載量巨大，而且使用者的使用時長、活躍度很高，貨幣化很大。
根據 Singular 的另一份報告顯示，零售業和電商 TikTok 的廣告收入中佔最大份額。或許是因為 TikTok 上有一群年輕且具有時尚意識的使用者，這些人可能會受到最新趨勢和時尚的影響，從而產生購買行為。
2019 年 5 月 20 日-10 月 21 日 TikTok 上的廣告型別佔比 | 圖片來源：Singular
可以看到，遊戲和金融服務在 TikTok 上的廣告佔比仍較低。但據 Singular 的一篇文章說，有金融科技公司嘗試在 TikTok 上投放廣告，儘管他們的內容並沒有特別適合 TikTok，但與其他平臺相比，回報率基本一致。這可以說明，TikTok 確實處於紅利期。
另外，從筆者最近的觀察中發現，在 TikTok 上投放廣告的遊戲數量在增加。根據 Sensor Tower 的資料，《Soap Cutting》、《Tiles Hop》、《Woodturning》都在 TikTok 上投放了廣告，另外，這 3 款遊戲分別排在 Sensor Tower 釋出的“2020 年 1 月全球下載 Top10 超休閒遊戲榜單”中下載總榜的第 5、第 7、第 9 名。
《Soap Cutting》（左）、《Tiles Hop》（中）、《Woodturning》（右）三款遊戲都在 TikTok 上投了廣告 | 圖片來源：Sensor Tower
通常來說，最大的機會是在平臺還年輕且競爭較少的情況下出現的，TikTok 正在迅速發展，這意味著對於營銷人員來說，TikTok 是一個可能會獲得較大回報的廣告平臺。
專注安卓遊戲的廣告平臺 Bluestacks
Bluestacks 不是一個傳統意義上的廣告平臺，因此在報告的表格中並未出現，但對於安卓遊戲使用者來說，Bluestacks 的廣告具有很大吸引力。
Bluestacks 公司旨在為使用者提供“在電腦上玩喜愛的安卓遊戲最好的方式”，該公司聲稱已在 212 個國家擁有約 3.7 億使用者，儘管只有一小部分營銷人員通過該平臺投放廣告，但卻獲得了驚人的效果。
實際上，Bluestacks 在亞太地區、EMEA 和北美地區的廣告投放效果都很好。
亞馬遜有望成為 Facebook 和谷歌未來的競爭對手？
由於亞馬遜目前還沒有把重點放在應用內購買或應用安裝廣告上，因此並未出現在報告的列表中，但據 eMarketer 估計，亞馬遜 2019 年的廣告收入已接近 100 億美元。
但可以肯定的是，這一天不會太晚。移動營銷專家 Eric Seufert表示：“亞馬遜擁有所有可以與 Facebook 和谷歌抗衡的要素，但我猜想亞馬遜喜歡緩慢而有條理地做事。”