淘寶直播最開始不讓商家播，只讓大V等播。後來很久之後才讓商家播，淘寶現在就是扶持大電商，大主播。本來淘寶是中小商家撐起來的，現在淘寶就幾乎被放棄了，全部支援天貓。越強越支援你，現在想要新開店，根本不是小成本的你開的起的。

淘寶直播設定很大的門檻，和主播合作還有高額的佣金，其實像抖音拼多多這樣每個賣家都可以去直播，每個賣家才是最了解自己產品的，而且進入店鋪的還都是有需求的客戶，這樣也能讓買家更了解產品，帶動銷售。而且不得不說，抖音拼多多操作起來比淘寶簡單太多，淘寶一堆的外掛。什麼都要錢，連最基礎的打單子要錢，做優惠券要錢，打折扣要錢，連複製個地址也要錢，問題是外掛還難用的要死，越來越複雜。

那麼大的流量，別的主播都不分配。還訂苛刻的浮現條件，付出幾個月沒日沒夜的直播，才得到浮現，結果一週不播就取消了，現在特殊情況下肯定很多主播被剝奪了浮現權，只有轉到抖音或是拼多多等其它平臺。其實說白了，就是簡單，每個商家都能做。

一大部分店鋪都是靠粉絲活的！根本就沒有頭部賣家的流量，另外還要按照直播要求去播，時間少了還不行，你不刷單也不行，很多是根據互動下單來分流量的，最多的是跟據下單，所以這麼多看著李佳琪、維亞們大賺特賺，一頭扎進來的小賣家，拍在沙灘上的一大片！開直播很多店都是找機構花了個千把元才開通，開了又沒流量，囤了貨又賺不到錢！蛋糕已經有了，分配做的不好，這個蛋糕頭重腳輕！

淘寶直播做了幾年永遠都是看到的那幾個主播，一天直播都賣幾個億了，還在扶持。阿里的使命都忘了，中小賣家才是命根，流量都給頂級的了，小賣家沒流量還耗費時間還沒有圍觀。淘寶做直播並不早了，可以說是滯後了很多，所以它才急著把流量給頭部明星，想快速發展，但直播的生態圈需要靠廣大的店家，而不是幾個流量明星就能超越其他平臺。確實，淘系其實整體流量在跌，但是頭部商家生意卻比往年更好，說明什麼問題？小賣家只有選擇其他平臺。淘寶是中心化入口，永遠是頭部那幾個打擂臺，拼多多則是去中心化（或是中心化不顯明），更符合未來的發展。

去中心化也是雙刃劍！頭部投入進去的時間，成本，精力，專業度是小賣家不能比的，這麼多投入，如果跟抽空播一下，玩一樣的小賣家平起平坐，那樣更是死路一條！回報和投入不成正比啊。對買家來說，在專業的地方買到心儀寶貝的概率肯定更大，不然，看直播想買到好的東西也要拼人品了，這樣更不利於發展。

淘寶直播是賣東西的，不是娛樂的，娛樂的需求可以創造，只要讓你爽了，你可以一直爽爽爽，沖沖衝，但是購物的需求也就是從一到一點幾，多了點促進作用，沒有指數級的放大作用，好比口紅，再買能讓一個人買幾支呢？而且口紅是買了A家就不會去買B了，和騰訊的變現完全不一樣，面板讓你爽了，可以讓你一直充充充。

淘寶直播是最需要千人千面的，用千人千面的思路給觀看的人推薦商家，絕對火爆，西瓜抖音就是這麼玩的，淘寶直播首頁固定推那些花錢買廣告位的自然就不行了。所以這個淘寶直播都是頭部玩家的市場，老產品經得起市場檢驗的成熟產品從來不會出現在搜尋裡，這是整個淘寶機制決定的！看過拼多多直播後才發現，它其實借鑑的是抖音直播帶貨的方式，那才是真正的商家自己可以做的直播，每一個商家都能自主做的直播，才是萬商直播，才是正確的直播方案。

淘寶在直播這塊走的最早，卻沒有走扁平化福斯路線，把紅利都給了大網紅和一些已知名大V。他們幫商家帶貨有高額的抽傭，並且他們對產品缺乏情感，缺乏了解，缺乏專一。淘寶直播要立即改變自己才可以，抖音拼多多直播才是淘寶平臺應該走的路線。不要讓商家覺得直播是很難的事，像抖音拼多多一樣把直播做成視訊娛樂聊天一樣簡單。

有一個朋友前年做淘寶直播，花了30多萬買了個機構的牌照，10萬的保證金，然後還有主播的稽核，三個月的結算帳期，規則一天一變，每天就是學習規則，做得不好就扣分，扣分就是從保證金裡減，關鍵是沒有頭部流量，招募的幾個主播，每天對著空氣說話，為了沖流量，不停的刷單，造假資料，堅持了不到三個月，就關門大吉了。

一開始這種機制就有問題，只有有貨，堅持播，再配合一些其他的手段都能做的不錯。但問題是，這種直播的形式跟以前的刷單有很大的區別嗎？那些頭部的幾個直播賣家拼命的找貨，有貨就直播賣，都不管退貨率的，這種邏輯就是隻有我的直播的流量大，我就一定能賣出去貨，反正退回來的貨也不是我的，這就太畸形了……

一枝獨秀不是春，百花齊放春來到。一個企業，就扶持幾個人，是十分危險的，必須你追我趕，打造成集市，給人以娛樂購物逛街一樣的感覺才是未來直播的大趨勢。