《快手平臺電商營銷價值研究》報告著重分析了以快手為代表的短視訊平臺如何賦能電商營銷。對於品牌方和廣告主而言，這是入駐快手的必讀指南。

快手人群對電商接受度高於大盤

過去一年，短視訊越來越頻繁地出現在輿論話題中。報告的資料顯示，2019年1月-5月期間，有關短視訊的討論聲量同比增長125%，快手成為被使用者提及最多的短視訊應用之一。而廣告主的反饋則更顯態度鮮明：2019年，過半的社會化營銷預算將會放在短視訊和直播上。這比2017年增加3成。

報告顯示，快手平臺整體人群對電商的接受度顯著高於平均水平，其中3C產品、美妝和護膚品等主要品類廣告的TGI（目標群體指數）更高。如果僅看TGI，快手“老鐵”們對於家裝、珠寶首飾和3C產品三種廣告型別的偏好程度顯著高於全網使用者。

信任主播，信任老鐵

除了“天然”對電商的好感度，快手平臺上的使用者與主播之間的深厚情感聯絡也能充分拓寬變現渠道，有力推動“內容帶貨”。報告資料顯示，快手老鐵對主播推薦的產品接受度高，不僅因為產品本身，更源於視訊內容和對主播的信任。報告資料顯示，其中32%的快手使用者會因為信任主播的推薦而購買產品。2019年Q1活躍網紅數量同比增長13%，活躍度超過80%；其中快手平臺上粉絲百萬級的高價值達人數量排名行業首位。

不僅對主播信任程度高，老鐵們之間交流和分享購物體驗也會加強轉化和復購意願。一個值得注意的現象是，對商品感興趣的快手使用者，會直接在評論中詢問其他消費者，也會根據短視訊下的討論來決定是否購買。報告指出，近半數使用者會在快手評論區尋求購買意見，有92%的快手受訪使用者滿意主播推薦的產品，84%使用者未來仍願意接受主播的推薦。信任老鐵、重視他人評價，快手的電商生態已經越來越像一個“小型淘寶”。

“參與感強”是快手使用者在網購時的最直觀感受。不少受訪者被快手kol種草，下單後感覺“品質好”、“更實惠”。報告認為，快手短視訊的流量和互動屬性與電商營銷天然結合，相比直播種草，短視訊對於消費者而言更直觀、更靈活、更有針對性。

品牌方策略：先種草，再拔草

建設內容生態是品牌在快手營銷的根基，因為直白的電商導購在任何短視訊平臺上都顯得枯燥乏味。“先種草、再拔草”，品牌方只有在保證持續優質內容透傳的基礎上，才能搭乘平臺上粉絲經濟的紅利，獲得快手老鐵美譽和轉化“雙豐收”。

在此過程中，短視訊內容和主播推薦是影響使用者產生購買的關鍵因素，也是公域流量+私域流量在快手電商營銷中的最直接體現。在快手上，需要建立品牌與使用者的信任感，通過優質好物打動老鐵，才能形成營銷正迴圈。