歷時一週，被三巨頭爭搶，羅永浩的去向終於塵埃落定。

3月26日，抖音直播官宣簽約羅永浩，同時預告其將於4月1日晚8點開啟直播帶貨首秀。

從宣佈入局直播電商，到傳聞被抖音、淘寶直播和快手三方爭搶，這位新晉帶貨主播的故事暫且告一段落。

那麼，為何羅永浩選擇牽手抖音？抖音又為何斥資6000萬簽約？

直播電商的風口還在繼續吹，抖音開始全面加速。

羅永浩牽手抖音

羅永浩也在抖音釋出短視訊，正式宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平臺。

“大家好我是羅永浩，4月1日晚8點，我會在抖音開始我的直播賣貨生涯。我們為第一次的直播準備了很多又好又便宜又新奇特的好東西……我很看好抖音直播賣貨，能不能做成抖音帶貨一哥，就看咱們有多努力了。”

官宣開播時間1個小時後，羅永浩的抖音粉絲從9.5萬衝到67.5萬，官宣視訊位列熱度Top7。

截至26日下午16時30分，羅永浩的粉絲總量為120.3萬，3個小時粉絲破百萬。

隨後，他還發了微博，表示：“基本上不賺你什麼錢，就是交個朋友。”

從宣佈開啟直播帶貨，到正式牽手抖音，期間可謂傳聞不斷。

3月19日，羅永浩在微博宣佈將直播帶貨，並尋找商品廠商合作。

在對外公佈的直播初期主打的商品型別中他表示，以具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨為先，“中間再穿插一些價效比奇高的日用百貨和零食小吃”。

僅僅一天時間，就有超過1000個廠商與其聯絡，其中不乏有OPPO、vivo等眾多知名數碼廠商。

3月23日，有媒體報道稱羅永浩與抖音達成合作，不久後正式官宣。且據知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元。

同一天，微博科技大V “網際網路的那點事”在微博上透露，羅永浩獨家簽約了淘寶直播，簽約費8000萬。

多方資訊環繞下，3月25日，小紅髮現，羅永浩悄悄註冊了抖音賬號，並認證“交個朋友科技首席推薦官”。

據天眼查顯示，交個朋友科技背後公司成立於2019年6月，註冊資本100萬人民幣。大股東黃賀持股100%，郝浠傑任監事。此前，二人均分別為快如科技的資深產品總監和首席產品官。

由此看來，接下來羅永浩的直播電商團隊，可能均為其在子彈簡訊時的團隊。

同時，有知情人士爆料稱，此次羅永浩簽約爭奪戰中，雖在抖音和淘寶直播之間傳得沸沸揚揚，實則競爭核心在於抖音和快手。

高的服創合夥人金葉宸在社交媒體上透露，快手創始人程一笑曾親自帶隊找到羅永浩溝通，且“報價不低於1億”。

這場火花四濺的“羅永浩帶貨爭奪戰”，歷經1周的時間，以羅永浩簽約抖音的結果塵埃落定。

為何選抖音？

有業內人士認為，帶著從遠古時期走來的“網紅”標籤，羅永浩具有很強的話題性，民眾認知度廣，雖然多次創業沒能成功，羅永浩在網路上依然有著一批死忠粉，粉絲粘性極強，轉型做主播具備一定的先天優勢，“老羅還是很厲害的，有一定的精神指引。”

也有人表示，對老羅轉型直播賣貨持觀望態度。“一時的熱度肯定是有的，接下來還是要關注具體的帶貨情況，還是值得期待的。”

直播電商所要考慮到的“人貨場”三要素，及其背後涉及到的複雜電商產業鏈，對於新入局者來說具有一定的挑戰性。

而且，主播本身也需要相關的電商、使用者知識積累，想成為大主播、乃至“帶貨一哥”，並非是只依靠話題和流量入局就能輕鬆當上的。“最後還是得看你賣貨的實力。”

據羅永浩在微博提及的“著名調研報告”，即國泰君安證券在《5G望重塑短視訊行業，MCN或迎高速增長》報告中預測，2019年直播電商的規模將超過4000億。

而在眾多平臺中，羅永浩為何選擇了抖音？

從雙方的淵源來看，去年1月，位元組跳動官方證實收購錘子科技部分專利使用權，探索教育領域相關業務，大量錘子科技員工的合同轉到位元組跳動公司名下。因此，雙方擁有合作基礎。。

同時，相比快手等其他短視訊直播平臺，抖音在直播帶貨上起步較晚，電商領域的頭部達人目前仍處於藍海階段，成長空間大，爆發機會也更多。

此外，由於羅永浩的粉絲群體以男性居多，且其所擅長的數碼產品又屬於高客單價產品，更適合高線城市和高收入的年輕人群，這恰恰同抖音平臺的使用者屬性十分契合。

多方對比之下，抖音直播或正是羅永浩的最佳選擇。

高價簽約，抖音意欲何為？

直播電商是當下炙手可熱的超級風口。

2019年，李佳琦、薇婭等頭部主播屢次創下銷售記錄，辛巴團隊全年GMV高達133億的成交流水......各個帶貨案例，屢屢重新整理福斯的認知。

3月25日，在廣州市商務局釋出的《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》中提到，2022年，將會構建一批直播電商產業集聚區、扶持10家有示範帶動作用的頭部直播機構、100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨達人，將廣州打造成全國著名的直播電商之都。

2020年，這陣風越吹越猛。

但同其他平臺相比，抖音直播一直顯得相對剋制。此番高價簽約羅永浩，或許可視為抖音發起衝擊的開始。

一方面，羅永浩的入駐可以為抖音電商帶來一定的流量和話題熱度，為直播帶貨引流；另一方面，也可以填補抖音電商頭部IP的空缺，加速抖音直播電商佈局，擴大抖音在直播帶貨領域的知名度和影響力。

抖音市場總經理支穎也迴應稱，羅永浩在網際網路行業深耕多年，尤其在3C數碼領域有豐富的經驗，“希望羅老師能利用他的專業知識、能力為抖音使用者帶來更多有趣好玩、物美價廉的產品。”

抖音直播電商在2020年按下了加速鍵。

近日，抖音相繼發起了多個直播電商活動。

其中就包括面向線下商場、門店、工廠、個體商家發起的“宅家雲逛街”計劃，10億直播流量幫助商家在抖音線上賣貨；為助力農產品銷售，發起“戰疫助農，縣長直播”活動；聯合眾多品牌，發起“超級大牌直播日”......

資料顯示，湖南株洲王府井百貨在2月28日的直播中，開場僅1小時，觀看人數突破1萬，整場直播銷售額超240萬元。

3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播賣貨，線上線下銷售總和環比增長8倍。

就在羅永浩宣佈入駐抖音的前三天，攜程董事局主席樑建章也在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了首場直播，1小時售出價值1000萬元的酒店套餐。

此外，抖音商業化聯合上百家品牌、數百位抖音達人發起的電商嘉年華——抖in好物節，也將直播玩法、流量扶持以及產品鏈路等方面進行全方位升級，並於4月份正式啟動。

而今，羅永浩的直播帶貨之路最終選擇在抖音開啟，這個新入場者和正處在直播電商探索期、上升期的平臺究竟能擦出怎樣的火花，且待4月1日的戰績。

一場新的直播電商大戰才剛剛拉開帷幕。

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