在電商扶貧過程中，貝店又解鎖了新的玩法。近日，貝店邀請地方政府領導走進直播間，通過遠端“連麥”推介本地農產品，並直擊農產品生產基地。

專案負責人張婷將這種玩法概括為“縣長直播+基地溯源”，而在此之前，他們還上線了“愛心助農”專場，幫助農戶解決農產品運輸和銷售難題。

在業界看來，目前直播成為電商平臺必不可少的營銷利器，“縣長直播+基地溯源”這種模式創新，既有流量又有公信力背書，可以很大程度上拉動農產品的銷量。以貝店為代表的社交電商平臺，已經成為農產品上行的重要渠道。

縣領導變身“帶貨主播”

“我們的羊角蜜算的上瓜界的哈根達斯，一頭圓、一頭尖，就像羊角一樣，所以就有一個特立獨行的江湖名字‘羊角蜜’。”3月26日，山東省壽光市市場監督管理局副局長田青春在貝店直播間做起了“帶貨主播”，不到24小時，羊角蜜熱銷25噸。

走到貝店直播間變身“帶貨主播”的不止田青春一個，四川仁壽縣、山西稷山縣等多個縣的領導幹部開始走進直播間，為當地農產品“代言”。

據了解，田青春們參加的是貝店“一縣一品”專案推出的“縣長直播+基地溯源”活動，該活動請農產品產地政府官員為自家農產品代言，讓消費者更直觀地了解產品的種植環境，從而放心購買。

“一縣一品”是貝店於2018年5月推出的扶貧助農專案，目的在於通過建設精準扶貧示範基地，為貧困地區提供品質管控、包裝、物流及電商技能培訓等方面的幫助，助力貧困地區解決“好貨無人識”“特色產品銷路愁”等難題。

截至目前，貝店已在全國建立了59個“一縣一品”精準扶貧示範基地，基地面積超216萬畝，累計銷售農特產品800多種，銷量達7億斤，為農民創收超30億元。

貝店“一縣一品”扶貧助農專案負責人張婷如表示，之所以想到讓領導幹部走直播間，是因為“縣長直播”的強公信力背書，和生產基地的現場直擊，能夠讓網路另一端的消費者更加直觀地感受產品品質，由此產生信任並下單消費。

從貝店方面公佈的資料來看，這種模式已經為農產品帶來不錯的銷量。例如，雲南元江沃柑通過直播連麥女縣長，累計觀看直播人數超30000，助銷沃柑近10萬斤；四川仁壽縣副縣長黃勇走進貝店直播間，向廣大網友推薦了仁壽縣的地標農產品青見，15分鐘助銷1萬斤。

農產品外銷困難 貝店上線“愛心助農”專場

值得一提的是，除“縣長直播+基地溯源”活動外，貝店在2月初還上線了“愛心助農”專題，幫助農戶解決農產品運輸和銷售難題。

這一專題上線的背景是，受疫情疫情影響，農產品外銷困難，果農遭受較大經濟損失。“我種醜橘8年了，今年受疫情影響，人也出不去、果也沒人採、採了的也運不出去。”四川省金堂縣種植不知火醜橘的王夢周表示，受疫情影響，家裡種植的100多萬斤醜橘成熟了，但不敢採摘。

而導致這一問題產生的主要原因是，為防控疫情，每個村在通往鎮裡的主路上設定卡點，一般是幾輛車或者搭建簡易帳篷，只允許本地車輛進入，一切外地車輛都被勸返。

王夢周稱，在了解情況後，貝店聯絡當地政府為不知火醜橘出村打開了“綠色通道”，通過貝店“愛心助農”專題，不知火醜橘上線當天的銷量就超過88萬斤。

據張婷如介紹，貝店“助農”專場共上線10多種各地農產品，累計銷量近260萬斤。

在業界看來，在供應鏈管理和銷售方面具備較強實力的貝店，已經成為農產品上行的重要渠道，疫情期間，這種作用更為明顯。目前直播成為電商平臺必不可少的營銷利器，“縣長直播+基地溯源”這種模式創新，既有流量又有公信力背書，可以很大程度上拉動農產品的銷量。