私域流量這個詞在19年突然火爆了起來，不管是一二線品牌還是三四線中小企業，紛紛把私域流量作為未來5-10年發展的重點。

那什麼是私域流量？

私域流量是相對於公域流量而言的，公域流量比如京東、淘寶、百度、微博、各短視訊網站等，通過付費即可使用，但是隨著網際網路時代的發展，公域流量已接近飽和的狀態，已經進入存量的時代，拉新成本太高，所以各個商業體紛紛將目光轉向私域流量，相比而言私域流量我們不用付費，可以在任意時間、任意頻次，直接觸達我們的使用者，比如自媒體、網紅、微信等。私域流量更可控、價效比更高，而且對於經營者而可以深入服務使用者，增加使用者的一個留存度。

說到私域流量，就不得不說到微信了，微信具有11.5億的日活躍使用者，而且微信佔據了我們大約60%的手機電量，也就是差不多移動網際網路60%的流量都在微信體系內，那麼這個龐大的微信生態到底能產生多大規模的交易？淘寶體系一年交易大概是5萬億，微信體系內產生的電商交易未來三年內至少也要增長到5萬億，而目前2019年微信體系內的電商規模不到1萬億，還有巨大的市場空間。

這麼龐大的交易規模如何產生呢？目前微信生態體系內，有貨架電商，比如京東，京東它是全國最大的自營式電商平臺，營收在全球電商領域排名第二，它有非常完善的供應鏈，交易系統和品控政策，無疑是當前微信生態內最強大的電商企業。

社群團購，它的高留存高動銷率，是真正在賣貨而不是在賣人的模式，特別是對一些生鮮團購是一條很棒的渠道；

這套預測是由芬香的創始人團隊總結提出，我結合東小店的模式，給大家解析一下。

像東小店，它是一個微信小程式，目前私域流量的小程式化也是一個趨勢，以往很多企業都把使用者匯入到自己的app，覺得這樣比較可控，但微信體系的閉環給小程式提供了很多便利，尤其是微信的支付系統，會讓使用者的體驗更好，還有微信11.5億的活躍使用者可以更直接地進行轉化，目前在微信體系內的小程式不下2萬個，做得好的也很多。

東小店未來也會上線短視訊和直播，我們看到現在大家都在追抖音追快手，也出現了很多大的KOL，比如大家熟知的微婭、李佳琦都取得了非常大的成績。隨著5G的發展，視訊的傳播速度會更快，使用者體驗會更好，這種視訊化的展現比傳統的圖文更直觀，更能促進轉化。所以，東小店後期也會加上短視訊和直播版塊。

像京東這樣擁有完善供應鏈、完善交易系統的大供貨商，後期會更多的輸出服務，為更多的創業者提供平臺。

東小店，就是承接這種轉化的官方通道，京東在微信體系內合作的有近百個電商小程式，東小店未來是這眾多生態當中的引領者和標杆。同時，東小店，它本身也是一個服務平臺，它搭載京東完善的供應鏈體系和售後服務體系，以及微信的完整交易系統和支付系統，為供貨商提供更多的更好的銷售通道，能以更低的成本銷售更多的商品，在目前這種流量分配固化的形勢下殺出一條新路來。

為個人推手提供一個0成本0投資創業的機會，推手通過將商家的商品推廣出去，賺取佣金。同時，因為這種去中間化的模式，縮短了交易的鏈路，降低了商品流通環節的成本，作為消費者能以更低的價格買到同樣品質的商品。反過來，對京東這個平臺來說，大大地降低了拉新成本，在傳統電商模式中，流量分配已經固化，京東想要拉新一個新使用者，成本在400塊以上，在東小店拉新使用者不到10塊錢，同時，通過東小店京東能將原有的老使用者啟用和增加粘性。所以，從這也可以看出，東小店是一個完全利他的專案，作為店長的個人推手，不需要有任何顧慮，東小店不會傷害你的人脈。

流量私域化，在微信體系內更多地是指我們的微信群和朋友圈，朋友圈通過這些年微商的洗禮，大家都有所警惕，所以朋友圈每天可以推送2-3款爆品就差不多了，我們的主要陣地在微信群。微信群對於使用者來說是可控的，忙的時候設定免打擾，閒暇的時候進來瀏覽商品，有需要就會下單，運營得好的微信群出單量相當可觀。東小店還給推手配備機器人群助手，每隔20分鐘傳送一款商品到群裡，群友下單你就有收益。後期小助手會更智慧化，它能分析你群裡好友的消費偏好，針對性的推送商品，還會增加群互動功能，讓我們的群更加活躍更加好玩。

作為個推手會比較關心一個問題，就是我做東小店能不能長久？

在東小店你的所有粉絲都會成為你的私哉流量，你可以自主地去把控。比方在你的東小店主頁上，你可以控制6款商品直接展示在你直推的會員首頁，還有6款商品直接展示在你間推的會員首頁。

還有更厲害的，等你的小店級別達到指定段位的時候，你還可以上傳自己的產品到你的小店裡售賣，如果你沒有產品，東小店會提供相應的資源，你可以貼牌自己的品牌，打通你的微信私域流量和你的東小店粉絲流量。你的賬號可以作為你的私有財產傳承給你的子孫後代繼續經營繼續創造價值。

東小店未來是要打通線上線下微信三域互通的全渠道商業場景，因為京東它線上下也有很多門店，包括京東便利店、京東無人超市、京東7鮮等，還有很多合作的線下門店，比如電器專賣店、手機數碼專賣店等，我們客戶可以有更多的選擇，可以線上下單、配送到家門口，也可以自己去門店自提，也可以先在門店看好，線上下單。我們知道線上購物雖然便利，但是是沒有溫度的，彼此不相見，有些人他就是喜歡面對面的交易，喜歡這種互動性，東小店給了他這種選擇。

東小店還會上線一個遊戲版塊，增加使用者的一個粘性。目前策劃的這個遊戲還挺有意思的，每個東小店的使用者都可以領取一個豆子，通過你的餵養，讓它出生、長大、成人，給他找工作、讓他結婚生子。