隨著B站的壯大，它與眾多網際網路平臺共同觸碰到了彼此的邊界，原本幾乎沒有競爭對手的B站，將成為所有內容平臺圍獵的物件。

文 | 高洪浩

編輯 | 宋瑋

B站從“小破站”正在慢慢成長為一家成熟的大公司。

自2019年釋放出“破圈”訊號後，嗶哩嗶哩（Nasdaq:BILI，簡稱B站）開始全力優化強項、修補短板。近幾個月來，公司密集進行了一系列調整，主要集中在對內部門調整、對外招攬人才、拓展新業務三個方面。

相比過去B站企業發展部更多聚焦於投資而輕戰略，此次分拆意味著公司將開始重點補足戰略和商業分析能力。除此之外，B站各主要業務也設立了二級的戰略部門。

增長側， B站在2019年底成立了單獨的增長部門，負責人是一位阿里背景的中層。據了解，過去B站內部長期以來更重視的是留存資料而非增長資料，但從2020年開始，主站的核心任務會在增長上。

此外， B站還在開發一款類似於剪映（位元組跳動旗下）與快影（快手旗下）的視訊編輯類工具。同一時間，B站技術部門正在招攬一支做視覺效果的團隊。

這是看起來小卻極為重要的一個佈局。它能夠為視訊編輯產品與直播產品提供重要能力，從工具產品上進一步圈住使用者與UP主；另一方面也表明B站競爭意識正在加強。位元組跳動在視覺方面投入了超過200名員工人員超過，B站在該領域可謂從零開始。

一位網際網路行業人士稱，如果一位UP主在創作和編輯視訊時，用的是位元組跳動提供的技術工具，那麼位元組跳動是有權限制使用者將此內容分發至B站。“由此B站會被卡住內容的命脈。”

今天的B站擁有超過1億的月活躍使用者、3800萬的日活躍使用者，從二次元內容社群起家的它已經成為國內最大的網際網路社群，也是被市場認為最接近YouTube的泛內容視訊網站，是一股仍在不斷壯大的網際網路新勢力。

2018年3月28日，B站在美國納斯達克交易所上市，市值約為32億美元。兩年時間過去了，截至發稿，B站市值已經達到了88億美元，距離董事長、CEO陳睿定下的100億美元目標並不遙遠。但當下局勢已經徹底改變——隨著B站的壯大，它與眾多網際網路平臺開始觸碰到了彼此的邊界，而原本沒有競爭對手的B站，現在作為國內最大的內容社群，在某種程度上將會成為所有內容平臺圍獵的物件。

Take Away

原本幾乎沒有競爭對手的B站，將成為所有內容平臺圍獵的物件主站的增長與UP主的商業化將是下個階段的重點B站還在考慮繼續拓寬業務賽道，其中包括音樂與教育領域開發類似剪映與快影的工具型產品意味著B站的競爭意識正在加強一位跨境電商創始人將加入B站，成為UP主商業化負責人，短視訊、直播電商的組合讓B站有了更大的想象空間穩增長：大力補充供給

2009年成立的B站現在已經滿十歲，作為國內最大的社群，增長在很長一段時間內不是它追求的第一目標。不過從2019年下半年起，在解決了早期社群文化培養和生態的搭建，同時面對越來越大的外部競爭壓力之下，B站開始轉變。

據了解，B站2021年MAU（月活躍使用者）的目標將在2.2億。目前B站MAU大約在1.3億，DAU（日活躍使用者）超過3700萬。

B站的增長策略除了廣做投放、適度降低使用者成為會員的門檻以外，更多仍要從供給端入手，即大量補充供給，而不是先補充需求。

其中，音樂是B站目前最有優勢進行拓展的品類。音樂是B站在內容領域使用者消費增長最快的板塊之一，B站音樂區的內容消費同比增長超過40%。

B 站在嘗試泛化的路上，不可避免將遇到越來越多的挑戰者。位元組跳動旗下的西瓜視訊就正四面出擊，企圖撬動B站的位置。

2019年初，西瓜視訊釋出新的定位，即“聚合多元文化的綜合視訊平臺”， 之前西瓜視訊已經對B站鬼畜區、遊戲區的眾多UP主下手了。對於一心想成為“中國YouTube”的西瓜視訊來說，B 站必然會受到其重點“關注”。

不過對比西瓜視訊，B站的使用者黏性、社群氛圍都高出一籌，因此在對手來勢洶洶之際，B站必須快速補齊自己的短板。

上述投資人告訴記者，如果B站真的要向YouTube對標，投稿量和內容庫必須也要跟上。據B站剛釋出的Q4財報顯示，月均投稿量280萬，同比增長66%。但內部分析來看，B站和YouTube相比仍是小巫見大巫，還有很長的路要走。

堵住漏斗

現在各UGC（使用者生產內容）、PUCG（專業使用者生產內容）平臺發展至今，行業形態演變成了一個巨大的“漏斗”。UP主們在不同平臺上收集流量，而從目前看，這種流量變現最直接的方式是以一個獨立平臺上的一個房間作為收口。

以此前在抖音上爆火的鬥魚主播「一條小團團OvO」為例，最初她只是遊戲直播平臺鬥魚上的一名小主播，隨著她在抖音上爆火後，瞬間成為鬥魚的第一大主播。這意味著，抖音成為了她的前端流量，這些流量最終不會在抖音上進行變現，而是全部漏到了她在鬥魚的房間中作為收口。

某種程度上，這反映出了B站的一個煩惱，即如何提高UP主的變現能力。

但劣勢在於，B站的商業化起步較其他平臺晚，目前來看，UP主商業路徑較窄，主要以投幣和點選分成。對很多UP主而言，在B站的變現力不說不如直播平臺和抖音快手，甚至稍遜於微博。

2019年底開始，B站已經開始積極嘗試解決這個問題。

一位頭部社群平臺人士告訴記者，2020年開始，B站將會扶持更多的美妝、時尚領域博主。同時，相比抖音與快手等平臺，B站也更為開放，目前B站對於站外導流沒有限制，UP主可以在片尾打上微博或者微信的ID、淘寶櫥窗連結，直接為其他平臺或者電商引流。

B站在直播領域並非新手，直播事業部也屬於重要的一級部門，但長期以來B站的直播重電競和遊戲，在電商直播領域仍然是新手，尤其是帶貨的商業化工具開發並沒有完善。

B站做電商直播和UP主商業化的另一個挑戰在於平臺上獨特的使用者屬性。

“B站UP主商業化難在某種程度上也受制於平臺的使用者屬性。”上述MCN中層說， B站使用者不支援平臺做貼片廣告、過度商業化大家都知道，但很少有人知道，B站的很多使用者對於UP主接廣告也同樣很反感。

他說，B站是短視訊內容導向的，平臺使用者對內容品質有更高的要求，也有不一樣的審美取向和價值追求，而直播是膚淺的，就好像喝慣了功夫茶的人不喜歡速溶咖啡一樣，因此如何調動平臺使用者對於直播的積極性是B站需要考慮的另一個問題。

從2019年至今的種種動作表明，B站已經意識到過往安逸的日子已一去不復返。