分享內容會涉及到很多做裂變活動的增長小技巧，而且雖然增長方案是來源於小程式的，但是其方法思路也同樣適用於其他行業，所以，儘管內容很長，但若看完的話，相信一定會有所收穫。

以下是本次分享的內容大綱：

2、種子使用者獲取：找到1000個群主使用者

3、第一次裂變活動：建立1800多人超級群

4、第二次裂變活動：24小時獲得1萬多付費社員

5、模式複用：打造自己的行業人脈庫

在這裡分享我們群勾搭小程式從0到1冷啟動的運營玩法

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其實群勾搭小程式起源一個非常偶然的機會，我們公司的創始人是張守君先生，他是技術出身，因為看準了小程式這個應用會帶來一些機遇，剛開始是做了小接龍，這應該是微信生態中第一款報名的小程式，一下子就獲得了十幾萬使用者，所以就成立了公司，打算專門切小程式領域。

但是剛剛成立的時候，整個團隊裡面，只有守君和幾名技術人員，沒有運營人員，所以他就想去尋找運營的合夥人。

那怎麼去尋找呢？他就想到說去參加運營知識的培訓，看有沒有機會找到合適的人選。因為只有在運營的培訓或者運營的社群裡面才可能找到更多運營的人才嘛。這其實就是我們所說的目標人群聚集地在哪裡，你就應該去哪裡找他的思路。

流程是這樣的，首先主辦方設定一個自我介紹的模板，讓大家按照這個模板來填寫，然後在群內用文字接龍，類似於這種形式：

因為守君其實本質上是想要找合夥人的，不是去想參加培訓的，所以他就特別關心這個環節，他非常認真地看所有人的自我介紹資訊，還特意把大家的自我介紹做了整理，形成文件儲存起來（所以，大家一定要好好做自我介紹）。

後來他在群裡跟大家說，已經把大家的自我介紹都整理成一個文件，有誰需要的也可以私聊他。結果有大概一百多號人都加了他，表示也需要這個文件。那會守君就產生了一個想法，如果有一款工具可以幫助大家把這些自我介紹整理起來，那就不需要花那麼多時間去做整理了。

後來，他也是在其中一場運營培訓會上，他遇到了我，我們倆一拍而合就合夥了。

正是有了這段經歷，當我們在策劃公司新產品時，就想要不我們就把這個想法付諸實踐，把這個工具做出來。

不過，在真正把想法付諸實踐時，我還是做了一番調研的，去了解這個需求點到底是真需求還是偽需求。因為我一直都在從事運營行業，我發現其實很多人加入社群，他本質上其實是為了找人合作，找資源的，尤其是咱們運營的小夥伴、市場的小夥伴，還有我們商務的小夥伴，都是這個原因。

大家加入群是為了找人找資源，但是很多時候我們發現加入群之後看到了就是一個個的微信頭像和暱稱，根本就沒有辦法去了解，這個人背後究竟是有什麼資源？是不是我們想要找的人？

而對於群主來說，你對群成員了解越深，變現的機會就會越大。

我舉個例子，生財有術這個社群為什麼現在影響力越來越大？為什麼亦仁老師一個人，光是社群的營收，每年就能高達幾百萬？而且還有那麼多群成員這麼認可他呢？因為亦仁老師對每個群成員都進行了深入的了解，他會去了解各群成員背後的資源，並且把這些資源整理起來，給更多的群成員知道，這樣加深了群成員和群成員之間的連結，也加深了群主和群成員之間的連結，其變現機會才會越來越大。現在，除了入群門票費用之外，他還發現另外一個掘金的市場，就是群成員資源的對接，廣告主和流量主之間的資源對接，這一塊也成為他創業的新方向。

通過調研，發現需求，但是還需要驗證需求，當我們開發了第一個demo後，我們就去找一些自己有社群的使用者去使用，大家的反饋都非常好，所以我們決定把這個產品繼續往外推廣，把它繼續做大。

在品牌樹立最初，最重要的是讓消費者知道、記住。為實現這個目的很多品牌不惜花大錢砸廣告，一個好記的名字能讓你縮短使用者記住你的時間，實際上變相節約了你的宣傳成本。我們當初在起這個小程式名字的時候，其實起了很多的名字，比如說我們根據大家做自我介紹時，第一句話都是說大家好，我是誰誰誰，就想要不小程式就叫“大家好”好了，然後個人做自我介紹的時候，就叫“很高興認識你”。但當我們想好這兩個名字興沖沖跑去註冊時，發現這兩個名字早就有人註冊了，所以後面無奈之下，我們想來想去就想了“群勾搭”這個名字，也是誤打誤撞起了一個好名字，好多朋友說聽到之後都忘不掉了。

整個產品定位邏輯，其實是一個很簡單的場景。剛開始就是讓大家用小程式編輯自我介紹名片，發到群裡面讓大家檢視，別人看了他的名片後，也可以編輯自己的自我介紹，然後再把自己的名片發出來。

這樣一來，群勾搭小程式就可以快速地把群裡大家填寫過的自我介紹名片整理成集，群主不用自己去做整理了，就是這麼一個小場景。

有一些群是非常適合用這個小程式的，比如說資源對接群、相親交友群、學習交流群，以及我們現場這樣的線下大會群。

群勾搭的使用者有兩種人，一種是群主，一種是群友。很明顯，群勾搭的核心使用者其實是群主，如果沒有群主用，群友怎麼知道呢？那麼，怎麼去找到更多的群主使用呢？

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種子使用者獲取：找到1000個群主使用者

群勾搭剛開始冷啟動用的是很普通的方法：

因為我們本身使用的場景就是在群裡面做自我介紹，所以剛開始時，我們非常苦逼地加了很多的群，然後聯絡群主用我們的群勾搭。

然後通過這文章去做推廣，在這些群裡推廣，在星球推廣，也會在以前一些運營群裡面推廣，讓更多人了解到這款小程式。

這篇文章當初是我們公眾號粉絲為0時發出來的，推廣了幾天之後，這篇文章就有3000多的閱讀量，有很多群主發現了這個工具，他也會去推薦給他的朋友使用，通過這樣的方法，我們找到了大概1000多位群主去使用這款產品。

但是這種推進的節奏是非常非常慢的，估計現在很多人也是用這種方式在推廣，但真的是非常慢的，需要很長的時間。

對一個小程式來說，如果推廣速度太慢的話，整個團隊是很難的，因為我們要考慮如何養活團隊。這個時候我就要思考第二個問題了，怎麼去加速推廣節奏，吸引更多的群主使用者過來使用群勾搭，讓這個產品快速爆發起來。

以前我們用的方法是一個群主一個群主去聯絡推廣，可謂說一個苦力活，非常苦逼的。如果我能夠一下子接觸到大批的群主使用者，跟大家說我們有這麼一款產品，可以幫助你們解決日常社群管理當中的一些難題，效率肯定會比一個一個去找群主效率會更高。

在獲取使用者的思路上，我們通常有兩種方法：第一種是主動找群主。我去打入別人的群，跟群主聊，說我們有一款小程式，可以幫助你把群成員的資訊全部整理起來，幫你梳理你群成員的資源。第二種就是我們自主建群。去建一個針對群主的群，讓他們來加進來。

我採用的是第二種方式，因為第一種方式我們已經做了，發現雖然有效果，但是很慢，所以我就嘗試了第二種。

那我怎麼讓群主願意加入到我們的社群裡呢？如果我只是告訴大家我有這麼一款小程式，大家來加入，這樣的效率依然是很慢的，因為我們是一個新品牌，大家根本不了解我們，我們沒有這樣的品牌勢能，如果是網易建群就不一樣了，大家對網易已經足夠熟悉了，不需要教育，但是當我們是一個新品牌時，別人又對我們一點都不了解時，直接去吆喝，是無效的。

所以要切換思路，從使用者的熟悉感入手。所謂創新，不一定是顛覆式的發明，而是“舊要素”的“新組合”。而在我們做宣傳時，尤其是要注重使用者的熟悉感這一點，不需要使用者思考，讓他們一看就懂，一看就能接受。

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第一次裂變活動：建立1800多人超級群

首先是要明確我們的使用者人群，這是最基礎的，很多人在宣傳的時候，漫無目的，或者認為所有人都是自己的目標人群，這是非常不可取的。

幾乎沒有一款產品是滿足所有人需求的，就算是福斯的日用品也是有精準的目標人群，例如紙巾類的產品，其實最優質的目標使用者還是家庭主婦——抓住最有需求、最有購買力的那一批人群！！！

接下來就是了解使用者的需求，分析競品的情況，找出自己的差異化，從而去設計產品方案。

有些人在策劃拉新活動的時候，覺得自己有什麼產品和業務，就去跟使用者推廣什麼，除非你的產品/業務本身就是非常好的一款爆款產品，否則一般來說，作為運營負責人，你是需要思考哪些是引流品，如何設計引流品的產品方案。

不是你有什麼就給使用者什麼，而是——使用者需要什麼，我們設計什麼吸引他們，當然，你設計的方案需要跟產品有相關性，否則吸引來的使用者沒有購買需求，轉化率就會很低了。

我們的目標使用者是群主，他們最大痛點是什麼，他們需要什麼呢？

我們先做競品調研，我找了很多相關的公眾號去看，找到閱讀量較高的前10篇文章，也去跟一些群主聊，然後我們發現，群主們對如何做社群推廣、社群裂變、社群運營、社群管理、社群賺錢、其他社群的案例拆解等運營知識，是非常迫切需要的。

而我個人由於一直都在從事運營工作，積累了很多這方面的資料，自己也拆解過不少社群的運營案例，例如黑馬會、秋葉PPT等知名社群。所以我做了一個社群運營的資料包，準備用這個作為活動誘餌來吸引群主使用者。

那麼，怎麼樣才能讓使用者在第一時間就感受得到資料的高價值呢？這裡說一個資料包活動的小技巧：

其實很多人也用資料包的推廣形式，雖然有效，但是使用者收到資料包後，其實很難馬上去知道這個資料對他的價值的。因為大部分活動主辦方用的都是百度網盤下載連結，使用者拿到百度雲盤的連結後，儲存、收藏、下載，然後就不看了。

大家是不是也是這樣？其實我也是這樣的，收到很多資料包，雖然我按照主辦方的要求，去截圖分享，辛辛苦苦才拿到的，但是我儲存下來後，就不看了，這個時候，我根本就沒有接收到這個資料對我的價值，自然而然，我也不會對主辦方有多認可了，我可能覺得是應該的，我完成了分享，拿到了資料了，也不會有多少感激之情。

因為我深刻地意識到這一點，所以我想我不能這樣做，不能用資料包+百度網盤分享的形式去發放，這樣不僅很容易被別人洩露出去，讓其他使用者不用完成分享行為也能獲得，而且使用者對這個資料包的感知很差，感知不到其價值感。

因此，我把資料包的形式改成了社群的形式，建了名叫“玩轉社群666”的知識星球，把這些資料乾貨內容一篇一篇整理起來，放到星球裡，大家進來星球后馬上就看到資料裡的內容，他看到有價值之後，對資料的感知度會越大，從而會願意繼續去幫忙分享，去傳播。

活動誘餌的選擇，有3大關鍵要素：業務相關性、高價值、低成本。如果我只是做成一個資料包的形式，對大家的價值是不夠的。因為大家覺得資料包都是免費的，很少願意付費，所以我把我儲備幾年的社群乾貨知識做成了一個知識星球，變成了一個付費的社群圈子，把價值感用更好的方式呈現出來。

這就是我們的第一場裂變活動，給公眾號漲粉，同時也引流到個人號和微信群裡，再引導使用者使用群勾搭小程式，形成閉環。這場裂變活動啟動量特別少，通過這次活動，漲了1萬多粉絲，進群2000多人，同時也沉澱了2000多個微信好友，積累了1800多個群主使用群勾搭小程式填寫了自我介紹資訊。我展示一下當初我們打造這個誘餌的過程。

首先要驗證活動產品的價值。該知識星球是我這幾年做社群運營整理的資料，有不少是我獨家整理的，所以我首先是邀請了業內朋友作為嘉賓進圈驗證資料價值，像生財有術星主亦仁老師和裂變增長實驗室星主王六六進圈後，都跟我表示，圈子價值的確很大，甚至有人說這份資料太有價值了，我想打印出來好好學習，我從這些反饋中驗證了我們這個圈子的價值。而且，讓我感動的是，亦仁、甄妙、鑑鋒、希倫、六六等朋友還為我們提供了信任背書。

光是有價值是不夠的，還要想辦法如何呈現出來。第一次我們並沒有使用海報傳播的形式，而是直接用文章來做傳播，海報資訊量有限，無法承載所有內容，而文章則可以完整把價值呈現出來，例如星球分享乾貨內容的截圖等等，非常直觀。

這裡有個小技巧分享給大家，因為參與活動的人數較多，沒有辦法用人工來驗證每個使用者的截圖，只能通過程式工具去解決驗證截圖的難題，但是現有的工具裡其實沒有一款很好用的工具，去幫你很好地識別使用者發回來的截圖。

所以我當初用到了一些小技巧，比如說使用者把截圖發到公眾號後臺的時候，我沒有馬上把門票發給他，而是用自動回覆資訊的方式，告訴他我們收到截圖了，我們會在五分鐘之內稽核，並拉你進群。

並且提示他，由於人數較多，如果你超過五分鐘都沒有收到的話，請你回覆“幫助”，在回覆“幫助”後再把入群的連結發給他。 而且提醒他，請注意分享朋友圈需要保留3個小時以上，並且不能設定分組，避免部分使用者渾水摸魚。

當初我們就是採用這樣的方式，部分心急的使用者，5分鐘過了之後，他就會回覆幫助，然後後臺就會彈出個人號的二維碼出來，加了個人號之後，再用個人號把他拉進群。所以相當於使用者自主完成了整個裂變過程，其他沒有回覆幫助的使用者，我們則是用人工的方案來處理。

進群后我們很自然地就讓大家用群勾搭小程式把自我介紹發出來，這時候就成功的就把我們群勾搭小程式嵌進來了。

通過這次活動，大家可以發現，第一，我們把使用者沉澱到公眾號上；第二，沉澱到個人微信上；第三，沉澱到群裡；第四，沉澱到群勾搭小程式裡；第五，沉澱到知識星球裡，就是我把一個使用者迴圈沉澱到我們的5個流量池裡。

而且使用者從前面的轉發、發截圖，到進群之後發紅包、發自我介紹資料，通過層層篩選，他投入了很多的動作和時間，包括金錢的成本，所以他對這個群就會非常珍惜，也不會進去馬上發廣告。當初我們這個活動基本上是零投訴，而且使用者還會積極幫我持續去推廣，好評度非常高，使用者精準度也非常高。

但是隻是這樣是遠遠不夠的，裂變速度不夠快，所以我就想，怎麼樣才能讓這些已經進群的人再幫我去做推廣呢？

所以我在這個活動之上設計第二層活動，就是使用者幫我完成分享任務後進了群，群內我會公佈第二層任務，用的是任務寶，只需要粉絲邀請5位好友關注公眾號，就可以獲得知識星球門票一張，在6號14:00邀請榜排名前40名的朋友還可以獲得秋葉大叔親筆簽名的《社群營銷實戰手冊》紙質書一本包郵到家。

這本書是目前社群營銷非常實戰落地的書籍了，京東售價是69，所以對於很多群主來說，這本書對他誘惑力還是比較大的。 進群的人由於看到知識星球裡的內容，已經感受到我這個社群的價值了，他對我們認可度很不錯了，所以他們會很願意去幫我們做推廣。

任務寶的威力的確巨大，增粉很快，為了保證每個進群的朋友切切實實能獲得超值的內容，並且降低新號被清粉的風險，我們有意控制啟動量，讓速度慢下來，最終9天增粉約1萬人，加個人號2000多，並且都進了群，目前有1600多人領取了星球。意外收穫的是，有將近10人付費購買了知識星球門票，把我們買書的成本覆蓋了。

這裡也說一個小技巧，很多人不知道做任務寶活動時，使用者拉新數量應該如何設定？例如以前很多人用任務寶工具做裂變活動時，會發現如果設定拉25個新使用者才能領到獎品時，完成率其實是比較低的。因為25個對於很多人來說其實是非常困難的。 但是，因為我們設計的機制是排行榜前40名才能領到獎品，所以就會有一個PK的效果。

你知道最終能領到書的使用者，幫我們拉新了多少使用者嗎？最高的一個人拉了200多人，最低的一個人拉了50多人。但是，如果一開始就跟他們說，你要拉50人才能領到這本書，效果就不佳了，他們就會覺得很難完成這樣的任務，就不會參與了。

而通過排行榜的方式，反而會促進他們去PK，因為眼看著自己馬上就快得到了，然後又被人超越，對他刺激是非常大的，因為他已經投入了大量的精力了。

而且我們會發現，如果你社群裡用了群勾搭這個小程式做自我介紹的時候，它不需要你經常去做引導大家要做自我介紹。大家發了名片出來之後，每一個發出來的人會引導下一個人去填寫，這是我的一個朋友，在他的學習群裡用群勾搭小程式後的效果。他說用了群勾搭小程式之後，發現群內的活躍度要比以往的訓練營要高，不需要人工去引導自己去做自我介紹了，都是使用者自己去做的。

那這次活動的啟動量是多少？第一個活動是兩個400多人的微信群，公眾號當初粉絲只有200人，用了三個微訊號的朋友圈和十幾個微信群，就是這麼多的一個啟動量，實際上對很多新品牌來說，都是有這樣的啟動量的。

我們當初建了6個群，不同的群成員之間是沒有辦法溝通的，但是通過群勾搭這款小程式就可以實現跨群溝通這個功能，因為群勾搭可以將A群使用者跟B群使用者的名片進行合併，組建成一個超級群，當初我們就通過這種方式，把我們6個微信群對應群勾搭的名片合併了，合併成了一個1800多人的超級群。每個人進群之後，可以在群勾搭裡看到不同群裡面的朋友，可以跟他私聊溝通。

通過這次活動，我們收穫了大批夥伴的認可，我們還組建了各地的分舵，也收集了很多群內有資源的朋友，還發現社群裡有很多大佬，我們把大佬的這些資訊做了一個整理。

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第二次裂變活動：24小時獲得1萬多付費社員

有了第一次的活動之後，我們就想到了要把社群繼續放大，第二場活動用的是分銷裂變這種模式去做的，這場活動在啟動不到24小時內，就有1萬多人付費進群，當初公眾號也是漲了8000多粉絲。

我把整個過程再給大家拆解一下，首先是打造活動誘餌，在做裂變的過程當中打造誘餌是非常非常重要的，能不能讓使用者真的感知到活動價值，讓使用者一看就覺得這就是我想要的，就願意加入甚至付費加入。

其中，裂變海報是重中之重，是需要反覆打磨，迭代的。我們一般都會做多版海報，反覆測試轉化率，看下哪個海報效果好。因為裂變海報就跟文章的標題一樣，它決定了使用者的第一步——是否要點開來看！

所以海報真的非常非常重要。

大家不要忽略了海報的設計。

如果是新手，我就建議多收集市面上轉化率高的裂變海報，模仿來做。

海報有幾個部分是需要注意的：

第一，分享者的頭像和暱稱。這個起到了信任背書的作用，讓你知道是你的朋友跟你推薦的，你要是信任你的朋友，可能就會信任這個活動。

第二，主標題。這個無論如何一定要大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大！！！！使用者沒點開也要能看得見。

此外，文案一定是使用者需求的點，不要是你的產品介紹，也不要是你的產品資訊，一定是使用者看到後馬上得到的好處或者戳中他痛點的內容。要是解決某個具體的問題的內容，不要大而全——太過過分的內容，別人也是不會相信的。

第三，具體的內容介紹。這裡要羅列具體給到使用者的好處，給使用者使用場景，重視數字的對比展示。

第四，信任背書。如果你是小公司/不知名的品牌，那就去找知名的品牌合作、大咖幫你站臺推薦。

決定你有多牛的，不是你真的有多牛，而是有多少牛人認你，你就有多牛！

第五，促進購買的內容。通過限時限量、價格錨點的設定，讓使用者看到馬上就想買，產生現在不買就虧大發的感覺，從而掃碼購買。

當初這場活動吸引來了很多人做了覆盤。

有一個叫做閒人棟棟的朋友對活動主題的描述挺到位的：

這是我們整個裂變路徑的規劃：

就是使用者掃碼海報，進到詳情頁後，引導使用者付費購買，付費購買之後就添加個人微信，再拉他進群，在群裡面發放社群承諾的福利，並且引導他有群勾搭小程式填寫自我介紹。

在使用者付費購買時，大部分使用者會預設關注我們的公眾號，公眾號會自動給他推出他的專屬分銷海報，然後引導他去轉發朋友圈和微信群分享，好友一旦購買分享佣金是會立即到賬，微信本身會提醒他收益到賬，公眾號也會提醒，同時引導使用者持續去轉播。

這裡插個廣告：以前，很多朋友也想用同樣的路徑來推廣活動，卻苦於沒有合適的工具，看到我們做了玩轉社群666的活動所用到的自主研發的分銷裂變工具後，就有來問我們，你們這個分銷工具能賣嗎？

以前，由於沒有形成平臺，人工對接成本太高，所以一直報價都是5萬起~然後，就嚇跑了一大堆想嘗試用分銷裂變方式做增長的朋友~~~

在今年的1月份，在我的威逼利誘之下，終於說服我們的產品技術負責人，同時也是我們公司的大BOSS——張守君哥哥抽出一對頂級的程式猿CP來完善這款工具，經過兩個多月的努力，終於把這款工具升級為人人都可註冊使用的系統：

目前在市面上，我們應該是首家開發出這個工具的~

整個工具就是根據我們策劃的分銷流程來設計開發的，目前已經跑過很多場大型的裂變活動了，例如喜馬拉雅4.23聽書節活動等，大家可以免費註冊，直接使用的。

因為我們當初對於活動的效果預估不足，原先是想先加個人微信再拉群，實際上當我們推廣出去後，一個小時我們就頂不住了，馬上就切換成活碼，沒辦法，因為使用者量太大了，當初我們是晚上8點啟動的，到第二天就已經進了1萬多人。半夜3點多鐘，還是保持幾分鐘進一個群的節奏，我們當初幾個小夥伴整夜通宵來跟進微信群的管理。

圖片上展示的，便是微信公眾號自動發出分銷海報，引導使用者推廣的展示。最重要的是，使用者的分銷提成是立即到賬的，馬上就到他微信錢包裡，這是非常刺激的。

分銷這種方式其實很常見的，但是，為什麼別人做分銷，我們做分銷，我們的效果會那麼好呢？這其中有什麼核心需要注意的點呢？

我始終相信，好的創意是可以被複制的，下面我就來說說我們做分銷群裂變活動過程中幾個核心的點。

首先，我認為裂變的本質其實是老帶新，老使用者分享帶來新使用者的增長，讓老使用者幫你去拉新，這樣的話你就只要有一定的使用者量，他會一傳十十傳百的方式幫你裂變出去，你的流量池會越滾越大。

如果老使用者都不幫你去帶新使用者過來，你僅靠自己的力量去推、去找渠道、去投放，其實是非常困難的，尤其現在流量成本越來越高。

那麼，如何提高使用者的主動分享率呢？

我們先來看看，以往很多活動是怎麼設計活動流程的：

一個聽課的平臺，使用者支付完畢後，就會引導使用者去聽課去了。

購物的電商平臺，使用者支付購買後，就引導使用者去購買其他產品去了。

但是這樣，使用者只會在你的直播間裡或者在你的微商城裡逛一逛，可能聽完課購完物就跳出來了，再也找不回來了，很有可能這個使用者再也沒法接觸到你的資訊了。也極少有可能會主動把你的課程或商場分享給Ta的朋友，其分享率和留存率都非常低，好不容易來的流量就斷掉了。

一般這種情況下，使用者購買“商品” 之後主動分享的概率是在 5%以下， 同時由於流量是不連續的，使用者分享也是稀稀疏疏的。所以你們看到的很多活動，雖然也有設計分銷，但是效果真的一般。

我們探索了很久，發現以下三種可以提高使用者分享率的方式：

1.建立社群，進行強引導。

我們改造了整個活動流程——

讓使用者支付之後，先引導使用者進群，使用者進群后，再通過社群的封閉性、 結合小號的互動，可以快速拉進使用者對平臺/公司的距離，增加使用者的粘性。這對提高老帶新率、 復購率的提升都是非常明顯。

而我們除了在頁面上有UI按鈕做分銷引導，還讓使用者支付後，就立馬進群。使用者支付之後都進群后，再建立了初步的粘性之後，我們就可以馬上引導使用者去轉發分享，並且通過社群內的志願者的非官方身份的引導，可以快速引發“老帶新”效應，放大流量，增加裂變的速度。

而且讓使用者留存在群裡，也有利於復購和使用者價值的深度挖掘。對使用者而言，在群裡可以獲得資訊、乾貨和與同行交流的機會。

所以，社群是我們付費使用者留存的關鍵。

同樣，社群還解決了企業另一個問題：使用者到底是平臺的還是自己的？使用者聽了課就走，只留存到平臺這一級，下次如果還需要做類似的活動，這部分使用者還是觸達不了。而社群，就可以承載這些使用者，幫助建立自己的流量池，下次活動他們就都在活動曝光範圍內，你可以繼續影響他們，增加啟動量。

你會發現很多平臺的分銷佣金不是即時到賬的，會有一個結算週期，使用者收到之後會等到7天可能才能提現，另外很多人在分銷時遇到過這種情況，就是發現你幫別人去做了分銷，但是根本不知道有沒有人買，原因就是你收不到分銷收益的通知。另一種情況是就算有分銷收益，如果你沒關注對方的公眾號，你也收不到收益。

於是我們專門為此開發了一套系統——官推分銷群裂變系統，讓使用者購買之後，分銷收益可以馬上到微信零錢錢包，這是非常刺激的，而且他一分享朋友圈，一會到賬一個，一會到賬一個，就會刺激他不斷去分享。

即時回報反饋，是讓人上癮的最大動力。分銷佣金立即自動到賬到推廣者的微信錢包，讓使用者的付出馬上得到回報，極大地刺激了使用者的參與熱情。

回報週期短，收益即時可見，這會源源不斷地刺激人產生愉快體驗，讓人源源不斷地投入進去。相反，如果分銷獎勵要過一天才能到賬，效果一定不如實時到賬好。

3.組織分銷組隊和個人排行榜PK大賽。

除了分銷抽成外，我們還會組織分銷組隊和個人排行榜PK大賽，分銷PK的排名，用排行榜的形態呈現出來，實時可見。

這招非常管用，不僅刺激了使用者的攀比心理，也給了使用者一個明確的暗示：真的能賺錢，快來玩吧！

其實最終我們發現，真正能夠上到排行榜的反而是一些知名的參與者，使用者看到這樣知名的人士都在參與，心裡就會產生一種認同感，不再排斥這個分享。反而覺得如果自己不去分享，在這個圈內是孤陋寡聞的一人。

而且有些時候我們還發現，分享到最後，很多人衝榜就是為了讓自己在圈內中更出名，因為排行榜上排名越靠前，說明你的推廣能力更好，影響力更大，很多到後面反而為了衝榜而在盡力去做推廣~

有些活動主辦方還特別策劃了排行榜上排名前幾名的玩法，從而刺激KOL大力推廣活動，例如新世相營銷課，就在分銷活動說明裡說到排名第一的，最後可以免費得到新世相價值50萬的廣告位。這也直接導致那場活動中，很多知名的KOL都參與了推廣，從而帶動更多人群參與到分銷活動中，引爆活動效。

當初我們就策劃了一場分銷比賽活動，當初我們找了4個人，這4個人是怎麼找到的呢？因為我也參加過很多別人的活動，我會發現有些活動中，有一些人總是能排名前幾名，我就去找這些排名前幾名的人，去跟他們溝通我們的方案，其中有一些人就同意了，當初就是這4個人看了我們的方案後覺得不錯，就同意參加了。

然後這4個人就是我們的隊長，組成了4個戰隊，然後分別去招募自己的戰隊隊員，因為很多人是跟著他一起做分銷活動的，所以他去找隊員的話，會比你自己找快得多，因為大家信他，那些人是跟著他賺錢的。

那麼，為什麼他們要參加你的分銷比賽活動呢？第一是你設計的產品他們認可，第二就是要給他參加的理由，例如可以獲得額外的收益。

比如說，我們對外統一設計的分銷比例是50%，那如果參加分銷組隊的隊員，我們會額外給一些獎勵，比如說排名第一、第二、第三的戰隊，會有額外的團隊現金獎勵。這樣就會刺激這些隊長和隊員，因為他除了佣金收益外，還有額外的戰隊獎金獎勵，比一般的人獎勵更高。

而且我發現，越高的分銷佣金比例，越能激勵使用者分享，以前免費活動沒有人幫你轉發，現在你設定一個價格，比如說9塊9，99%分銷比例，那吸引了一大批人幫忙轉發，因為他每推廣一個使用者購買，所得的收入就全部歸他自己所有了。

前陣子關建明老師就用我們官推分銷裂變系統做了好幾場分銷裂變活動，3天9塊9朋友圈賺錢課，分銷佣金高達99%，在短短3天之內就招募到4000多人進群，下篇文章，我將會給大家詳細覆盤這次活動，想要了解的朋友記得關注哦。

第二次啟動量其實最重要的就是我說的4個分銷隊長，他們幫我招募了一百多名的分銷隊員。此外就是我們之前積累的啟動量，第一次活動沉澱下來的6個微信群和一萬多的公眾號粉絲。

當初我們在做這個活動時，就有很多人通過覆盤我們的玩法，自己也做了類似的活動。還有人說：“你們這一波小程式推廣，我服，別人一般都是付費去推廣的，你們推廣自家小程式還收費”。包括我們開發的分銷工具，也有很多朋友表示：“分銷佣金是即時到賬的嗎？工具非常不錯。”

以上便是我們第二次活動的分享。

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模式複用：打造自己的行業人脈庫

那麼，做完這個活動後，我是如何進一步將群勾搭的推廣放大的呢？

大家可以看到，在我們做第二次裂變活動的過程中，活動誘餌中最有吸引力的一點便是“加入群勾搭超級大群，與全國1800多位群主無障礙連結”的人脈資源庫了。

是的，群勾搭特別適合用於資源對接群，這些使用者購買進群后，我們就引導他們用群勾搭做自我介紹，群友們用群勾搭做了自我介紹後，我們通過群勾搭這款小程式，將多個微信群合併成一個超級大群，突破微信群500人群聊限制了。

群友們可以通過群勾搭超級群的功能跟其他微信群的朋友進行溝通，不需要加好友就可以直接聊天，而且也可以直接在搜尋欄裡輸入對應的關鍵詞，搜尋他所要的資源和人名，包括地域、姓名、職業，這些都可以搜尋得到，這樣一來，就形成了正迴圈，因為我的群成員人數越多，群勾搭的超級群人數就越多，資源就自然越多，剛開始時我們的超級群只有1800多人，現在差不多過萬了。

藉助群勾搭所建立的超級大群，群友們可搜尋自己所需要的資源，與精準目標群友進行合作對接。據我了解，已經有超過幾百個個群友在我們所建立的超級大群中找到了合作伙伴，開始了業務上的合作了！

而行業人脈資源對接這個需求點，幾乎所有行業都可以複用！（這是當初活動的詳情介紹頁，付費轉化率高達35%，大家可以參考：不敢相信，我們這個社群24小時內竟然就有1萬+小夥伴付費加入了！）

大家均可使用群勾搭小程式建立自己的行業資源對接群，從而快速吸引行業內精準目標人群加入微信群，快速實現社群使用者增長。

當初我做完活動後，馬上就做了一次活動覆盤分享，把我們的玩法進行拆解，讓其他的夥伴也了解到我們這個玩法，可以結合我們的分銷裂變工具和群勾搭小程式，快速搭建起所在行業的人脈庫。

我們把這個方法分享出來後，很多人就複用了我們這個方式，去策劃自己行業的社群活動，有教育行業的，有廣告媒體的，有相親交友的等等。

因為我們活動吸引來的群成員，大部分自身也是做運營、做社群的，複製能力很強，當他們去複用我們這個玩法時，自然就使用到了群勾搭小程式，所以從這裡開始，群勾搭就形成了自裂變。