在網際網路下半場，依靠電商平臺花錢買流量的時代已經結束，因為現在的流量紅利已經消失，流量成本遠遠大於利潤空間。在這種情況下我們想要生存，就要轉變經營思維，學會這5種新的經營模式。

一是社交電商模式

二是社群電商模式

三是社群電商模式

四是視訊電商模式

五是直播電商模式

很多人都會把這5種模式混為一體，其實不同的模式有它的特性和經營思維，只要掌握了不同的運營方法，才能搶佔新的商家。

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對於社交電商來說，是目前很多輕資產創業者追捧的一種模式，因為社交電商是通過S端平臺整合上游供應鏈和下游小B，最終服務於C端市場。

這對比傳統的經營帶來模式來說，創業成本更低，每個會員使用者都可以申請成為虛擬店主，擁有屬於自己的店鋪，通過社交空間作為銷售場景進行變現。

那麼這種社交電商模式，就是依託社交媒體平臺與粉絲之間建立的銷售方式，而且社交電商不同於傳統電商，社交電商模式中，每個使用者都可以成為銷售者B端，也可以是消費者。

社交電商的流量來自於使用者，因為在網際網路下半場，每個人都可以把自己的社交工具作為流量入口，通過分銷獲取利潤。

那麼對於社交電商模式來說，獲取多少粉絲，就相當於獲得了多少的消費者和代理商，所以社交電商平臺很注重IP的塑造和價值觀的宣傳。

因為可以通過品牌IP吸引粉絲，通過價值觀吸引直通到貨的人群，把可以變成粉絲，然後通過賦能培訓把粉絲變成會員，產於銷售傳播，幫助商家帶來源源不斷的流量和銷量。

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社群電商模式是以社群為中心，同樣是通過S端整合供應鏈，打造屬於自己的線上團購平臺，然後在每個小區招募團長B端，這個團長就是傳統經營中的加盟店。

但不同傳統加盟店思維的是，每個社群團長B端，不需要通過重資產投資去加盟實體店，而是隻有申請成為團長，通過社群作為營銷場景賣貨，就可以獲得利潤。

那麼群就相當於傳統連鎖加盟模式的店，團長就相當於傳統模式中的店主或者店長，利益這種模式社群團購平臺，可以快速在全國低成本開店，佔領市場。

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社群電商是以群為流量場景，銷售場景，為粉絲提供社交價值，內容乾貨、服務、提升社群的黏性，通過為粉絲提供商品實現變現。

那麼社群電商更注重的是參與感和價值觀認同，因為社群電商想要獲取粉絲，最關鍵的是要有社群的定位和主題，通過社群的主題標籤吸引志同道合的人進群。

當群裡有粉絲以後，也不是像傳統電商那樣，直接賣貨給粉絲，而是先通過在群裡溝通互動，與粉絲產生認知和信任，然後在群裡推送互動話題，讓群成員從弱關係變成強關係。

同時讓群更有參與到社群的活動中、品牌的建設中、新品的體驗中，讓成員有歸屬感，讓大家變成一類人，這樣粉絲才會認可我們推薦的一系列服務和商品，才會實現持續的變現。

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視訊電商注重的是內容和IP，因為只有我們不斷的生產內容，才能形成資訊流，才會通過社交媒體平臺，藉助大資料和人工智慧分發內容給精準人群，吸引粉絲關注我們。

同時在我們不斷的輸出內容的過程中，也是在輸出個人IP的時候，這就如傳統經營模式看的廣告一樣，我們藉助社交媒體平臺輸出內容，會在粉絲心中形成IP烙印。

其次在使用者看內容的時候，就會形成強大的資訊流，我們在內容資訊流中植入商品連結，就會啟用粉絲下單實現變現。

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直播電商屬於是標籤化消費，什麼叫標籤化消費？

有一部分人群通過直播消費，並不是單純的喜好某一個商品，而是因為喜歡主播，認可主播，才會願意消費他推薦的商品。

在標籤化消費的時代，消費者不知被產品的好評和圖片吸引，而是會被主播的種草而吸引，這也會導致有些人購買的商品根本不需要，也會下單購買，可能是因為主播在宣傳的時候，打動了消費者的購買慾望。

直播電商除了標籤化消費以外，還需要有強大的供應鏈支撐，因為在直播電商購物，很多人也很在意價格，只有低於其他平臺的同等商品才是最好賣的。

這也導致直播在價格戰方面很像傳統電商，靠強大的IP和大價格戰才能生存，但價格戰的根本是供應鏈，所以直播電商除了要有IP烙印以外，還需要強大的供應鏈做支撐。

因為在直播消費人群是因為喜歡一個主播才會認可他推薦的產品，除此之外商品價格對比其他平臺一定要有價格優勢。