奔跑的流量和融合的電商

​紅利期越來越短

紅利期越來越短了，這是共識。平臺電商的紅利期有接近十年，微商的紅利期只有五年，平臺社交化的紅利只有三年，社群電商的紅利期只有一年，直播的紅利期有多長？不知道，一定也不會太長。

為什麼紅利期會越來越短？我覺得有兩方面的原因，第一，流量本身已經被稀釋的差不多了，已經很難有哪一種業態能夠迅速的再掀起來一波流量的高潮。第二，乾的人也越來越多了，淘寶時代想做淘寶的用了十年才能適應節奏，社群電商時代可能一個月，就雨後春筍，遍地開花了。

已經不能再跟著流量跑了

紅利期有一個特徵，就是流量在哪裡，我們就跟著跑到哪裡。

不過，再長的長跑，也需要有一個盡頭，我們為什麼會跑？是因為有紅利，有流量紅利，但當流量的紅利期開始變得非常短的時候，很多人的奔跑速度就已經跟不上了。

​跟不上的結果就是越往後，錢越難掙。

是誰在跟著流量跑？

我要在這裡說明一下，都是什麼人在跟著流量跑。

首先跟著流量跑的不是傳統企業，因為傳統企業基本沒有人能有這樣的奔跑速度，同時，這種商業的發展帶來的大量訂單，傳統企業還要去消化，去生產。

其次跟著流量跑的也不會是商業精英，商業精英基本上應該是看到一個專案，可以做上一段時間。

是誰在亂跑？我覺得跑的都是投機者。

投機並不是貶義詞，更多的，是說這些人有很好的商業敏銳度，但是由於自身的專業能力跟不上，所以很難能夠把每一個流量模式都能做的很明白。

跟著流量跑，導致了什麼結果？

由於這部分人的專業度相對比較有侷限。所以，無論微商，還是平臺社交，還是社群團購，除了極小部分成功的專案之外，絕大部分都會是一地雞毛，但這地雞毛還是有意義的，這些嘗試可以很快的讓大家看清楚，不同的平臺的特徵，性質是什麼，應該在整個營銷系統中扮演什麼樣的角色。

這個貢獻意義還是特別大的。舉個例子，二類電商的從業者用大量的資金投入和精力投入告訴了我們，二類電商是最好的首次購買體驗平臺，而不是電子商務平臺。如果想有持續的結果，那麼一定要把一類電商平臺搞明白，用二類電商搞首次購買體驗。

​這本來是很好的，壞就壞在很多人把這種業態當做了可以永續經營的平臺。

所有的流量都有基因

我始終堅持這樣的觀點，所有的流量都是有基因的。

​並不是所有的流量都能當做生意來看，社群流量很大，但社群流量自帶物美價廉的屬性，不能獨立形成生意。朋友圈流量也很大，但朋友圈就是個刷著玩的地方，並不是商業流量。因為沒有人整天刷著朋友圈買東西，最多起一個告知的作用。

​如果有流量就有商業，那麼馬化騰一定是中國最牛逼的人，但事實上的商業成功者是馬雲，並不是馬化騰。

流量的基因，決定了這些流量能夠被我們拿來當做什麼用。阿里系、京東的流量當然是用來賣貨的，新媒體流量是傳播基因，我們就應該把他拿來當傳播工具用，如果傳播工具能幫我們賣一些貨，那他一定是一個很好的首次購買的工具。

這才應該是最終的電商。

營銷最後必然會融合

由於支付工具的先進性，原來幾乎每一個流量平臺都曾經單獨承載過生意，但總是承載不了太久。這是因為要完成一個品牌的建設，搞成一個系統的專案，需要各種平臺的相互配合才可以。從工具的角度，我認為，工具的發展基本上已經差不多，已經到了可以開創一個新體系的時代了。

​從企業建立品牌的角度來看，品牌的建立需要傳播內容，需要傳播工具，需要持續的購買沉澱平臺，原來零售產業的工具，是電商，是報紙，是廣播，是渠道，是終端。現在零售產業的工具是新媒體，是短視訊，是平臺電商，是社群社群。

好好地琢磨一下，從品牌的角度出發，新媒體應該扮演什麼角色，電商應該扮演什麼角色，社群社群應該扮演什麼角色，能不能有可能性把這些工具全部串通起來服務品牌，實現全網範圍內的零售，會是下一個五年最重要的事情。