前文我們對社交電商的行業做了整體分析，回顧可檢視我前面的發文，或進入網站（socialifx.com）檢視更多。

回顧：

社交電商市場分析：《2020鉅變下入坑社交電商，我要在這裡賺錢》

數字化轉型戰略：《愛分享 | 數字化是未來所有人的機遇更是挑戰》

社交電商是什麼：《零售數字化變革之-社交電商》

社交電商怎麼玩：《新零售社交電商-怎麼玩》

直播電商並非萬能的銷售金鑰匙，甚至於不是銷售的一種模式，它只是一種銷售手段和銷售工具。

我們做銷售的最終目的是將貨物賣給消費者，為了讓目標完成的更效率更好（其實就是更快的賺更多的錢），我們會加入一些輔助元素，比如通過場景設定和引導讓售賣效率更高，比如通過營銷引導調動需求甚至創造需求 。

用更完整的表述描述我們的銷售過程：為產品制定盈利模式——>通過銷售渠道搭配傳播渠道——>賣給消費者。

理清思路後我們看看直播電商在銷售環節中是一個什麼定位呢？

當前的主流直播電商依託於：1、電商平臺（淘寶、拼多多等直播）；2、網路平臺（抖音、快手、微博、知乎）；

電商平臺和網路銷售平臺都屬於銷售渠道的數字渠道範疇，因此直播在銷售過程中自然會具有銷售渠道和傳播渠道雙重屬性。那麼直播電商的價值歸納就會變得比較簡單，我們需要理清：

1、銷售渠道賽道中，它相比較直營、零售、代理這些渠道，還有數字渠道中傳統電商渠道這種的優勢是什麼？

2、傳播渠道中，它相比較常規電商平臺、電視廣告、線下廣告、網路廣告等渠道的優勢是什麼？

3、作為銷售賽道和傳播賽道的結合工具，還有哪些優勢？

理清這些內容後，才是企業主需要判斷自己產品適不適合這個渠道的時候。那麼有多少一頭扎到直播領域的企業主認真思考過這些內容呢？

有人會說很多賺大錢的才不想這麼多，還有人說直播現在是風口，但是真的是這樣嗎？你確定你所處的階段是風口？在筆者看來當前階段已經是一撥人已經賺到錢以後炒熱概念創造的風口印象，實則收割的一個波峰！

不是說後來者沒機會，而是每當一個行業進入這個階段，就是投資者和企業主要回歸理性的時候，需要深入思考自己產品的盈利策略中，利潤部分和銷售配比關係，是否還適合這一個銷售渠道和傳播方式。